一、平臺(tái)低價(jià)

要說到最近跨境電商圈中最火的話題，莫過于亞馬遜Prime Day了。為了搶奪這些流量，拼多多Temu放出低價(jià)大招。

日前，拼多多Temu推出了“Temu Week”大促，以主打當(dāng)季最大的促銷作為口號(hào)。打開Temu官網(wǎng)首頁(yè)，可以看到滿屏都是大促標(biāo)簽、免運(yùn)費(fèi)倒計(jì)時(shí)，商品價(jià)格低至0.99美金。

（圖源：Temu官網(wǎng)）

此前有賣家表示Temu在競(jìng)爭(zhēng)上只有輕小產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)，其他類目和亞馬遜對(duì)比有著一定差距。但這次Temu的促銷基本覆蓋全品類，從家居、汽配、母嬰到戶外等，Temu全部以低至1折的價(jià)格出售，戶外生活的產(chǎn)品最低價(jià)格甚至僅需0.05美金。

伴隨著巨大折扣商品的吸引，眾多消費(fèi)者為之瘋狂。比如，一個(gè)獲得熱門推薦的耳機(jī)店鋪銷售量超過10萬單。在社媒平臺(tái)上，還有著一系列“1美元在Temu上能買多少產(chǎn)品”以及大量Temu包裹曬單的視頻。

Temu這樣極致低價(jià)的打法對(duì)消費(fèi)者來說固然管用，但這給賣家卻帶來了不少壓力。在大促開始前，有賣家曾吐槽過，Temu對(duì)其上架產(chǎn)品的申報(bào)價(jià)格打了2折，一個(gè)在1688上最低價(jià)60元的產(chǎn)品卻被要求按11元供貨。

而這一賣家的情況并不是個(gè)例，還有賣家表示，其原申報(bào)價(jià)為8元，平臺(tái)建議調(diào)整的申報(bào)價(jià)格為5.65元。賣家從供應(yīng)商處拿貨，Temu再將供貨價(jià)砍到逼近其拿貨價(jià)，賣家的利潤(rùn)可以說是微乎其微。

在極致壓價(jià)的政策下，平臺(tái)和消費(fèi)者獲益，賣家叫苦不堪。

二、亞馬遜出招

除了要面對(duì)自身平臺(tái)的壓價(jià)外，拼多多Temu賣家還要遭受到其他平臺(tái)賣家的攻擊，這使他們的處境更是雪上加霜。

最近有賣家提出從Temu上白嫖的新打法，也就是從Temu上采購(gòu)商品做貨源，在到達(dá)海外倉(cāng)庫(kù)后再申請(qǐng)僅退款，然后重新將這些商品貼標(biāo)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)零成本買賣。

令人意外的是，盡管這樣的做法對(duì)Temu賣家有些殘忍，但不少賣家對(duì)此持支持態(tài)度。有賣家表示，“叫我海外倉(cāng)的朋友去試一試”、“本土跟賣美滋滋，賺差價(jià)就可以了”……實(shí)際上，Temu種種低價(jià)策略早已讓其他平臺(tái)賣家心生不滿，更何況是這次Prime Day搶奪流量。

在不正常的內(nèi)卷模式下，受傷的賣家比比皆是，連其他電商平臺(tái)也要被迫陷入這場(chǎng)流量與價(jià)格的爭(zhēng)奪中。比如，在亞馬遜平臺(tái)上銷售的某無商標(biāo)產(chǎn)品售價(jià)69美元，但Temu上同樣的商品價(jià)格卻降了近4倍。還有賣家將亞馬遜上的商品圖用在Temu上，且銷量比原賣家更好。

為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，前段時(shí)間亞馬遜推出了折扣補(bǔ)貼計(jì)劃，不少商品被自動(dòng)掛上20%的折扣碼，且這一計(jì)劃不會(huì)收取賣家任何費(fèi)用，是實(shí)打?qū)嵉墓俜窖a(bǔ)貼。

此外，亞馬遜還宣布從今年8月29日起將對(duì)價(jià)格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費(fèi)率，并取消輕小商品計(jì)劃。在新的費(fèi)率下，賣家能享受到低價(jià)商品的較低費(fèi)用，不必再支付假日高峰配送費(fèi)用。

（圖源：亞馬遜官方公告）

可以看到，亞馬遜為應(yīng)對(duì)Temu極致低價(jià)的打法招式百出。對(duì)于Temu賣家來說，無論是自身平臺(tái)修改規(guī)則，還是其他平臺(tái)不斷施壓，賣家都是最大受害者。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，賣家還需將風(fēng)險(xiǎn)均攤開來，避免多次受到意外的沖擊。