9月14日，阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運營，即深度研究不同國家、市場的特點，通過上線國家館等不同方式，幫中國賣家更專業(yè)、更精細地運營適合自己的市場，帶來更精準的客戶，從而進一步擴大生意增量。
其中針對東南亞B2B市場的招商日前已經(jīng)開始，阿里國際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)部負責人秦奮透露：“過去短短兩周時間，平臺上就已有超5000家工貿(mào)型的內(nèi)貿(mào)商家涌入，搶灘東南亞市場。”
此前有消息稱，阿里國際站正加碼東南亞B2B市場。事實上，東南亞只是阿里國際站國家化運營策略的開始，目前也已經(jīng)開始針對歐洲館招商，區(qū)別于東南亞市場，歐洲主打符合本地品證資質(zhì)的商品。后面還會跟進美洲的多個國家市場。
(圖：阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運營)
以東南亞為試點，可以看到阿里國際站的國家化策略包含多個方面：
第一，上線更符合當?shù)厥袌鲂枨蟮臇|南亞國家館。相當于東南亞的客戶會看到一個不一樣的阿里國際站網(wǎng)頁和APP，語言習(xí)慣、交互界面、貨品選擇等都會更符合當?shù)匦枨螅踔吝€會根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，設(shè)計獨特的商業(yè)模式等。目前，東南亞專區(qū)已經(jīng)在9月采購節(jié)期間上線，一大批符合當?shù)匦枨蟮谋町a(chǎn)品率先嘗到了甜頭。
第二，為商家定制出口方案，還可以一鍵發(fā)品。阿里國際站將給適合東南亞市場的中國B2B工廠、賣家定制出口方案。而且可以實現(xiàn)一鍵發(fā)品，提高前期店鋪裝修的效率;在運營上，平臺還將應(yīng)用AI加持下的智能外貿(mào)生意助手，提高商家的運營效率等。
第三，全流程陪跑服務(wù)。阿里國際站將針對前述工廠、賣家提供全流程的陪跑服務(wù)，包括一對一行業(yè)專業(yè)運營指導(dǎo)以及完整的物流、資金等履約服務(wù)的支持。
此外，國際站還針對東南亞本地的1200萬家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專業(yè)買家進入平臺的基礎(chǔ)上，還將對加碼東南亞市場的商家做定向扶持。
當前東南亞國家已成中國的最大貿(mào)易伙伴，當?shù)貙χ袊唐返男枨笕栽诳焖偕蠞q，因此東南亞的B2B外貿(mào)是一片潛力巨大的藍海市場。這不僅是外貿(mào)商家找到精準流量、挖掘新商機的好機會;對一些內(nèi)貿(mào)商家來說，這更是一個“走出去”的機遇。
過去一段時間，阿里國際站對當?shù)谺2B市場做了深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有不少中國內(nèi)貿(mào)工廠的貨也都非常符合東南亞市場的需要。但內(nèi)貿(mào)工廠缺乏外貿(mào)經(jīng)驗，而通過阿里國際站完善的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)，就可以快速、安全、專業(yè)地打開海外市場。
因此，此次阿里國際站的招商很多也針對國內(nèi)內(nèi)貿(mào)商家、工廠。
阿里國際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)負責人秦奮表示，目前開啟的國家化策略，不僅針對加碼東南亞的商家，也同樣會根據(jù)各地不同情況，適配于專注美洲和歐洲等地市場精準運營的商家。
像在美國市場，阿里國際站專門在拉斯維加斯舉辦“Co-Create2023”大會，受到當?shù)夭少徤痰臒崃覛g迎，首日即到場上千名專業(yè)采購商，兩天時間，共有超過400萬人次觀看了直播。
此次跟隨阿里國際站一起赴美國參會的企業(yè)表示，無法想象自己在美國如此受歡迎。還有企業(yè)僅僅半天名片就發(fā)完、打開WhatsApp(當?shù)氐纳缃卉浖?加好友加到被臨時通知“暫停加人”。
在歐洲市場的數(shù)字混展也吸引了大量歐洲本地的專業(yè)買家。隨阿里國際站一起參加德國柏林電子消費品展IFA的國內(nèi)商家，每家至少獲得100家潛在買家，讓商家可以在享受數(shù)字紅利的同時，也能獲得線下展會復(fù)蘇帶來的紅利。
通過在各個市場的國家化運營策略，阿里國際站將最大程度幫商家拿到精準的訂單，實現(xiàn)生意增長。
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