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    阿里巴巴國際站全面開啟國家化運營

    2023-09-18 09:44:21 來源:天下網商 人氣:1982
    9月14日,阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運營,即深度研究不同國家、市場的特點,通過上線國家館等不同方式,幫中國賣家更專業、更精細地運營適合自己的市場,帶來更精準的客戶,從而進一步擴大生意增量。
    其中針對東南亞B2B市場的招商日前已經開始,阿里國際站行業及商家業務部負責人秦奮透露:“過去短短兩周時間,平臺上就已有超5000家工貿型的內貿商家涌入,搶灘東南亞市場。”
    此前有消息稱,阿里國際站正加碼東南亞B2B市場。事實上,東南亞只是阿里國際站國家化運營策略的開始,目前也已經開始針對歐洲館招商,區別于東南亞市場,歐洲主打符合本地品證資質的商品。后面還會跟進美洲的多個國家市場。
    阿里巴巴
    (圖:阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運營)
    以東南亞為試點,可以看到阿里國際站的國家化策略包含多個方面:
    第一,上線更符合當地市場需求的東南亞國家館。相當于東南亞的客戶會看到一個不一樣的阿里國際站網頁和APP,語言習慣、交互界面、貨品選擇等都會更符合當地需求,甚至還會根據當地實際情況,設計獨特的商業模式等。目前,東南亞專區已經在9月采購節期間上線,一大批符合當地需求的爆款產品率先嘗到了甜頭。
    第二,為商家定制出口方案,還可以一鍵發品。阿里國際站將給適合東南亞市場的中國B2B工廠、賣家定制出口方案。而且可以實現一鍵發品,提高前期店鋪裝修的效率;在運營上,平臺還將應用AI加持下的智能外貿生意助手,提高商家的運營效率等。
    第三,全流程陪跑服務。阿里國際站將針對前述工廠、賣家提供全流程的陪跑服務,包括一對一行業專業運營指導以及完整的物流、資金等履約服務的支持。
    此外,國際站還針對東南亞本地的1200萬家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專業買家進入平臺的基礎上,還將對加碼東南亞市場的商家做定向扶持。
    當前東南亞國家已成中國的最大貿易伙伴,當地對中國商品的需求仍在快速上漲,因此東南亞的B2B外貿是一片潛力巨大的藍海市場。這不僅是外貿商家找到精準流量、挖掘新商機的好機會;對一些內貿商家來說,這更是一個“走出去”的機遇。
    過去一段時間,阿里國際站對當地B2B市場做了深度調研,發現有不少中國內貿工廠的貨也都非常符合東南亞市場的需要。但內貿工廠缺乏外貿經驗,而通過阿里國際站完善的數字外貿服務,就可以快速、安全、專業地打開海外市場。
    因此,此次阿里國際站的招商很多也針對國內內貿商家、工廠。
    阿里國際站行業及商家業務負責人秦奮表示,目前開啟的國家化策略,不僅針對加碼東南亞的商家,也同樣會根據各地不同情況,適配于專注美洲和歐洲等地市場精準運營的商家。
    像在美國市場,阿里國際站專門在拉斯維加斯舉辦“Co-Create2023”大會,受到當地采購商的熱烈歡迎,首日即到場上千名專業采購商,兩天時間,共有超過400萬人次觀看了直播。
    此次跟隨阿里國際站一起赴美國參會的企業表示,無法想象自己在美國如此受歡迎。還有企業僅僅半天名片就發完、打開WhatsApp(當地的社交軟件)加好友加到被臨時通知“暫停加人”。
    在歐洲市場的數字混展也吸引了大量歐洲本地的專業買家。隨阿里國際站一起參加德國柏林電子消費品展IFA的國內商家,每家至少獲得100家潛在買家,讓商家可以在享受數字紅利的同時,也能獲得線下展會復蘇帶來的紅利。
    通過在各個市場的國家化運營策略,阿里國際站將最大程度幫商家拿到精準的訂單,實現生意增長。
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