9月14日，阿里巴巴國(guó)際站宣布將全面開(kāi)啟國(guó)家化運(yùn)營(yíng)，即深度研究不同國(guó)家、市場(chǎng)的特點(diǎn)，通過(guò)上線國(guó)家館等不同方式，幫中國(guó)賣家更專業(yè)、更精細(xì)地運(yùn)營(yíng)適合自己的市場(chǎng)，帶來(lái)更精準(zhǔn)的客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生意增量。
其中針對(duì)東南亞B2B市場(chǎng)的招商日前已經(jīng)開(kāi)始，阿里國(guó)際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人秦奮透露：“過(guò)去短短兩周時(shí)間，平臺(tái)上就已有超5000家工貿(mào)型的內(nèi)貿(mào)商家涌入，搶灘東南亞市場(chǎng)。”
此前有消息稱，阿里國(guó)際站正加碼東南亞B2B市場(chǎng)。事實(shí)上，東南亞只是阿里國(guó)際站國(guó)家化運(yùn)營(yíng)策略的開(kāi)始，目前也已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)歐洲館招商，區(qū)別于東南亞市場(chǎng)，歐洲主打符合本地品證資質(zhì)的商品。后面還會(huì)跟進(jìn)美洲的多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。
(圖：阿里巴巴國(guó)際站宣布將全面開(kāi)啟國(guó)家化運(yùn)營(yíng))
以東南亞為試點(diǎn)，可以看到阿里國(guó)際站的國(guó)家化策略包含多個(gè)方面：
第一，上線更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的東南亞國(guó)家館。相當(dāng)于東南亞的客戶會(huì)看到一個(gè)不一樣的阿里國(guó)際站網(wǎng)頁(yè)和APP，語(yǔ)言習(xí)慣、交互界面、貨品選擇等都會(huì)更符合當(dāng)?shù)匦枨螅踔吝€會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式等。目前，東南亞專區(qū)已經(jīng)在9月采購(gòu)節(jié)期間上線，一大批符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋町a(chǎn)品率先嘗到了甜頭。
第二，為商家定制出口方案，還可以一鍵發(fā)品。阿里國(guó)際站將給適合東南亞市場(chǎng)的中國(guó)B2B工廠、賣家定制出口方案。而且可以實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)品，提高前期店鋪裝修的效率;在運(yùn)營(yíng)上，平臺(tái)還將應(yīng)用AI加持下的智能外貿(mào)生意助手，提高商家的運(yùn)營(yíng)效率等。
第三，全流程陪跑服務(wù)。阿里國(guó)際站將針對(duì)前述工廠、賣家提供全流程的陪跑服務(wù)，包括一對(duì)一行業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)以及完整的物流、資金等履約服務(wù)的支持。
此外，國(guó)際站還針對(duì)東南亞本地的1200萬(wàn)家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專業(yè)買家進(jìn)入平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還將對(duì)加碼東南亞市場(chǎng)的商家做定向扶持。
當(dāng)前東南亞國(guó)家已成中國(guó)的最大貿(mào)易伙伴，當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)商品的需求仍在快速上漲，因此東南亞的B2B外貿(mào)是一片潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。這不僅是外貿(mào)商家找到精準(zhǔn)流量、挖掘新商機(jī)的好機(jī)會(huì);對(duì)一些內(nèi)貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)“走出去”的機(jī)遇。
過(guò)去一段時(shí)間，阿里國(guó)際站對(duì)當(dāng)?shù)谺2B市場(chǎng)做了深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有不少中國(guó)內(nèi)貿(mào)工廠的貨也都非常符合東南亞市場(chǎng)的需要。但內(nèi)貿(mào)工廠缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，而通過(guò)阿里國(guó)際站完善的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)，就可以快速、安全、專業(yè)地打開(kāi)海外市場(chǎng)。
因此，此次阿里國(guó)際站的招商很多也針對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)商家、工廠。
阿里國(guó)際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人秦奮表示，目前開(kāi)啟的國(guó)家化策略，不僅針對(duì)加碼東南亞的商家，也同樣會(huì)根據(jù)各地不同情況，適配于專注美洲和歐洲等地市場(chǎng)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的商家。
像在美國(guó)市場(chǎng)，阿里國(guó)際站專門(mén)在拉斯維加斯舉辦“Co-Create2023”大會(huì)，受到當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的熱烈歡迎，首日即到場(chǎng)上千名專業(yè)采購(gòu)商，兩天時(shí)間，共有超過(guò)400萬(wàn)人次觀看了直播。
此次跟隨阿里國(guó)際站一起赴美國(guó)參會(huì)的企業(yè)表示，無(wú)法想象自己在美國(guó)如此受歡迎。還有企業(yè)僅僅半天名片就發(fā)完、打開(kāi)WhatsApp(當(dāng)?shù)氐纳缃卉浖?加好友加到被臨時(shí)通知“暫停加人”。
在歐洲市場(chǎng)的數(shù)字混展也吸引了大量歐洲本地的專業(yè)買家。隨阿里國(guó)際站一起參加德國(guó)柏林電子消費(fèi)品展IFA的國(guó)內(nèi)商家，每家至少獲得100家潛在買家，讓商家可以在享受數(shù)字紅利的同時(shí)，也能獲得線下展會(huì)復(fù)蘇帶來(lái)的紅利。
通過(guò)在各個(gè)市場(chǎng)的國(guó)家化運(yùn)營(yíng)策略，阿里國(guó)際站將最大程度幫商家拿到精準(zhǔn)的訂單，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
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