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    實體店的聚劃算 三八節淘寶營銷背后

    2014-03-06 10:30:34 來源:鈦媒體 人氣:4193

    淘寶一向是個善于營銷的公司,各種節日都會在淘寶的借勢包裝之下迅速形成新的概念。當年為迅速推出淘寶商城,造勢出雙十一購物節這個互聯網時代最火的人造節日。而此時,為應對百度、騰訊在O2O方面的節節勝利,又人造出三八購物節活動。

    手機淘寶APP在過去一直屬于淘寶系的雞肋產品。投入太多用戶體驗太好會分流淘寶pc端的廣告收益,而不好又顯然違背潮流趨勢。于是手機淘寶一直在左右搖擺,欲做還休的糾結著。隨著騰訊商城的崛起尤其騰訊與大眾點評對接,使微信迅速與大眾點評數據對接,減去掃街等數據收集工作,微信也擁有了最大的實體店數據庫,在O2O布局中遙遙領先淘寶。

    這顯然是淘寶不愿意看到的。

    于是此次三八節活動史無前例的重視手機淘寶,pc端展示的信息統一通過掃碼等形式將流量導入手機淘寶,與此同時各種商家的打折券以及優惠信息也只在手機淘寶展示。手機淘寶終于萬年媳婦熬成婆,威風了一把。

    但仔細分析,這又是一場裹挾用戶榨取商家利益的情景再現。憑借自己巨大流量迫使商家接受超低活動折扣(沒錯,就是聚劃算的玩法),通過活動培養用戶習慣逼迫商家接受此平臺(沒錯,就是天貓早期玩法),之后通過高德地圖、手機淘寶等平臺通過發放打折優惠券等形式卡著商家的流量源,商家若想拿到好的推廣位置以及政策必須留下買路錢(沒錯,就是淘寶的廣告模式)以及按照淘寶的意愿進行瘋狂折扣。

    從本質上講淘寶從未真正在o2o真正開展工作,即使入股新浪微博、買了高德地圖、做了三八節活動也只是平臺戰略的一二三步驟。

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