華西都市報:去年7月才牽手的貴州茅臺和酒仙網分道揚鑣，酒仙網丟掉了茅臺的經銷授權，茅臺酒的正式配額也成為泡影,不過專家分析稱，到底是茅臺真的想懲罰酒仙網，還是只是做做樣子，這個還真不好說。

　　華西都市報訊（記者 李臣 白蘭）買衣服上凡客、買酒上酒仙網、買化妝品上聚美優品……然而垂直電商的渠道優勢正日益消失。昨日記者獲悉，去年7月才牽手的貴州茅臺和酒仙網分道揚鑣，酒仙網丟掉了茅臺的經銷授權，茅臺酒的正式配額也成為泡影。京東、天貓等綜合電商平臺與線下商家從競爭走向合作，垂直電商被邊緣化，今年或有洗牌。

　　茅臺發聲明拋棄酒仙網

　　在這份名為國酒茅臺網絡銷售渠道的聲明中，茅臺明確指出了僅有的網絡銷售渠道包括，由仁懷國酒茅臺電子商務有限公司運營的茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦以及京東。其他網絡渠道購買的貴州茅臺酒及系列產品，茅臺不承擔產品質量問題，不提供相應的服務。

　　去年7月，酒仙網與茅臺達成全面深度戰略合作，酒仙網將銷售茅臺旗下全線產品，與酒仙網合作的十余家電商平臺也開始出售茅臺。去年，白酒行業迎來深度調整，茅臺宣布非茅臺授權經銷商只要打款6000萬元，購買30噸茅臺，今年就可以成為茅臺正式經銷商，還能以819元出廠價拿到茅臺酒配額。

　　茅臺的一紙聲明徹底切斷了與酒仙網往日的情誼，酒仙網丟掉經銷授權的同時，也無緣拿到正式配額。

　　酒仙網怒斥被罰謠言

　　“這是謠傳。”茅臺封殺酒仙網的消息讓酒仙網董事長郝鴻峰頗為不滿，在接受華西都市報記者采訪時，郝鴻峰認為，這是競爭對手的惡意炒作。他表示酒仙網和茅臺的合作目前都在正常的進行中。“酒仙網發展非常迅速，占電子商務平臺的份額每年以三倍以上的速度在增長。”

　　但為何茅臺股份官方微博又特意發布聲明？昨日，記者致電茅臺集團相關負責人求證此事，其電話一直處于無法接通的狀態。不過，記者發現，最近的這份聲明與去年11月茅臺在官網貼出的聲明如出一轍。

　　茅臺和酒仙網并不是第一次“鬧別扭”，去年茅臺就曾對酒仙網開出罰單，電商一貫使用的價格戰，屢屢觸碰茅臺等高端白酒的價格底線。去年11月，酒仙網先后在天貓旗艦店等渠道進行雙11五折包郵，9元秒殺，1619元購茅臺、五糧液等多種促銷活動。

　　線下價格管控壓力大

　　“到底是茅臺真的想懲罰酒仙網，還是只是做做樣子，這個還真不好說。”電商分析師李成東告訴記者，酒仙網的價格過低是所有事件的導火索，茅臺對線下渠道有著強有力的掌控，特別是對價格體系的掌控，線上低價銷售勢必會引起線下經銷商的不滿，茅臺為了安撫經銷商勢必要采取行動。李成東認為，茅臺和酒仙網雙方都非常強勢，茅臺的品牌的確具有優勢，而酒仙網在線上的份額又是領先的，雙方的摩擦很正常，未來也不會消失。

　　“對酒廠而言，B2C平臺主要是對其價格體系的破壞，這在一定程度上對經銷商體系造成了沖擊。”易觀電商高級分析師卓賽君告訴華西都市報記者，去年在多家酒廠的調研中，對于相關的問題，酒廠都表現出對大渠道平衡的意圖。酒企只會放小部分戰略性主導產品給網絡渠道，一些企業還會獨立給網絡專供產品。

　　垂直電商遭遇“狙擊”

　　實際上，垂直電商的存在意義早前就有頗多質疑。酒仙網入駐京東、天貓時，就有評論指出，京東和天貓的綜合輻射能力遠超酒仙網，他們完全有實力直接經銷各類白酒，而酒企也十分愿意直接和京東、天貓合作。如果在京東和天貓銷售，酒仙網只不過是二傳手，酒企沒有理由依賴他。

　　“目前，就競爭力而言，垂直電商主要表現為渠道競爭力，很少以品牌和供應鏈作為核心競爭力。”電子商務研究員林海表示，伴隨著線下的渠道商紛紛進入天貓和京東商城，更是對垂直電商形成了狙擊。

　　而在和線下專業渠道商競爭的同時，垂直電商也面臨著高成本的難題。“因為運營成本較高，垂直電商很可能要面臨一輪行業洗牌，就像如今的團購一樣。”互聯網觀察人士告訴記者，垂直電商需要承擔兩部分的成本。一方面由于線上規模有限，采購成本高。而為了增加銷售收入，一些垂直電商不得以打起團購、折扣的價格戰；另一方面，垂直電商還有一部分隱形成本，比如電商的信用成本、教育用戶的成本等。立即評垂直電商夾縫中求生存

　外行看熱鬧，茅臺拋棄酒仙網這事，就像男的吵著說要分手，女的死活不同意，最后是否分手誰也不知道。不過，雖然在事件發酵的過程中，茅臺始終保持沉默，各大媒體都沒有得到茅臺的正面回應，但茅臺對事件發展的影響力一直存在，少了酒仙網的茅臺依然可以過得不錯，沒有了茅臺的酒仙網對顧客吸引力將大打折扣。垂直電商平臺的尷尬就在于此，沒有哪一家酒企會將電商作為重點來運作，線下仍然是重中之重，但缺少了行業龍頭的支持，垂直電商卻不得不在夾縫中求生存。

　　華西都市報記者 李臣 白蘭 實習生張馨文制圖姜宣憑