1.1688，年輕人的“香餑餑”
最近，“年輕人開始反向消費”的話題頻繁登上微博熱搜，一股新的消費趨勢浮出水面。
所謂“反向消費”，是指經歷了各種消費營銷的轟炸后，年輕人開始回歸理性消費。消費者們摒棄了過去單純以消費支出增加來提高消費品質的路徑，他們在注重品質的同時，也重視性價比。他們愿意為想要的品牌和商品支付成本，但拒絕支付溢價。
簡而言之，當下的消費者，更在意如何花最少的錢買到盡可能好用的商品，至于牌子響不響亮并不重要。在這一趨勢下，1688逐漸成了消費者的新寵。
小紅書上，1688成了“大牌平替”的代名詞，眾多博主爭先分享在1688買到寶藏商品的經歷。比如某位博主分享了許多知名品牌的1688同源代工廠，收獲了9000多點贊和1萬多收藏。還有一位博主分享如何在1688上找高級珠寶平替，第一條筆記就獲得了5000多點贊，和近7000收藏。
豆瓣上，很早就出現了“1688源頭工廠挖掘機”小組，瓣友在組內分享傲人的戰績，推薦1688店鋪。人們發現在這里20元就能買一雙不磨腳的鞋子，50大洋就能拿下Guess代工廠生產的產品；同款耳環在淘寶要30多塊，在1688一搜只需4、5塊；T恤20左右、褲子的單價不超過50元 、一條長裙80就能買到……
1688之所以受到消費者熱捧，是因為他們逐漸意識到，商品銷售的一些中間環節其實是不必要的，而這些中間環節又占了成本的大頭。
比如一件衣服，先由設計師設計出圖紙，再由工廠購買原料、設備，雇人將衣服制造出來，再賣給總代理、省級代理、市級代理等供應鏈企業，然后通過物流完成在全國的鋪貨，建立存庫，陳列在大商場，或者是主播的直播間，最后送到消費者手中。整個鏈條總共分為5步，但設計和制造的成本可能只占總成本的十分之一，其余的都在交易鏈條上。
而造成這種情況的主要原因是信息不對等，但隨著互聯網的發展，信息逐漸變得透明，工廠到消費者的距離，只要一步即可跨越。
覺醒的消費者，將1688推上了歷史舞臺。
2.低價時代，阿里打出底牌
隨著1688的重要性日益突出，其在集團內的地位也逐漸提高。
本月初，1688和閑魚近期升級為淘天集團的一級業務，升級后，1688總裁余涌將直接向淘天集團CEO戴珊匯報。據稱在阿里內部，1688和閑魚、釘釘、盒馬并稱為阿里最具發展潛力的四個產品。
當然，這并非1688的首次升級，。今年2月，阿里進行了一項組織和業務調整，原 1688 商貿發展中心和產地發展中心合并為 1688 商家發展中心，由原商貿發展中心總經理王強負責；同時新成立分銷供應鏈團隊，服務各類新興電商賣家。如今看來，這只是一次過渡性的調整，1688的地位將隨著消費趨勢水漲船高。
實際上，1688得到集團的重視是理所當然的，因為它本就是阿里的一張重要底牌。
1688成立于1999年，是阿里面向中國小企業推出全球最大的采購批發市場，也是阿里成立以來的第二個項目。從地位上來看，說1688是阿里的“祖傳”業務也不為過。
數據上來看，1688的重要性更不容忽視。數據顯示，截至今年10月初，1688上有近100萬賣家，工廠和貿易商各占一半，覆蓋了超過七成的全國一級產業帶。每年有約6000萬買家從1688上“采購批發”和“找工廠定制”，然后通過淘寶、拼多多、抖音、微信以及線下小店等渠道售賣出去。其中近一年新買家超過2000萬，GMV達到8000億元。
所以，1688雖然看似不起眼，但它在阿里的零售版圖中扮演著極其重要的角色，阿里也從未停止加碼1688，不斷對其進行升級和優化。
2022年，1688推出“寶藏工廠”計劃，對評選出的100家工廠給予流量、營銷、培訓等全方位資源的傾斜。不少賣家表示，1688對他們更上心了，以前平臺的流量大頭都給了各個類目下的幾個頭部賣家，但這兩年開始有不少措施扶持次一級和腰部的中層商家。
目前，1688正在進行一場以“搭建數字化供應鏈”為核心的全面業務升級。1688總裁余涌表示：“通過數字化升級，商品從生產到滿足消費者需求的整個鏈條可以更短更有效率，這將為制造業中小企業、產業帶和消費者釋放更大價值。”
可以說，1688的阿里“壓箱底”的武器。過去強調品牌的時代，1688沒有太多用武之地，但到了強調低價的現在，終于是時候打出1688這張底牌了。
3.產業帶成為行業必爭之地
從本質上看，1688的火爆其實是產業帶商家崛起的縮影。在“白牌”不再是貶義詞的今天，手握強大貨品資源的產業帶商家， 成了各大平臺競相拉攏的對象。
阿里方面，除了1688，淘系也給出了各種扶持政策邀請優質產業帶商家入駐。今年9月，淘寶推出了“淘寶星產地”IP，旨在接下來的一年時間里，從20條產業帶中嚴選性價比好貨，打造品類和行業的標桿。同時推出一系列流量扶持政策，讓產業帶商家不為流量所困；推出“百萬新商成長直播課程”，幫助產業帶商家快速上手直播。
抖音方面，雙11前發布了“抖音產業帶服務商權益”，為產業帶商家提供營銷、管理、培訓、數據分析、行業交流等多方面的支持。比如產業帶商家可以利用抖音豐富的網紅、達人資源，通過合作進行產品種草和推廣，提高產品曝光率。也可以使用抖音提供的店鋪代運營服務，當“甩手掌柜”。
拼多多方面，今年3月多多直播發布了“百產計劃”，招募產業帶商家入駐開啟店播，同時提供“千萬級免費流量支持”。此外，隨著TEMU跨境平臺的擴張，拼多多帶動廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內100個優質產業帶出海，為上千產業帶商家開辟了一條新銷路。
各大電商平臺深入賦能生產供應鏈和消費價值鏈，使得供需雙向高質量發展，為高質量消費供給創造了條件，讓“低價”和“劣質”不再畫上等號。
在未來的電商戰場，產業帶將不可避免地成為行業的必爭之地。
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