一、支付寶加速擁抱直播帶貨
今年是支付寶直播帶貨的元年。從內容直播走向直播帶貨，支付寶流量商業化的腳步變得越來越快。
如今支付寶直播帶貨又有了新消息。
在商家方面，支付寶為了方便商家更高效參與直播帶貨，正式上線支付寶商品招商系統，并面向商家開放。
商家可以登陸支付寶商家中心后臺，提報商品報名活動，如爆品補貼、品類商品招商等。
為了助力商家開播帶貨，支付寶進一步降低商家直播帶貨門檻。
具體來說，支付寶全面簡化商家入駐開播流程；沒有小程序的商家，也支持通過服務市場挑選對應的模板小程序，實現開播帶貨。
沒有貨源、沒有小程序的商家也可以在支付寶開播帶貨。在直播基礎能力建設上，直播數據大屏、單場直播數據復盤、延時直播等能力也已上線。
另外，支付寶此前已經推出了針對中小商家和達人的“魚躍計劃”和“達人招募計劃”，鼓勵商家入駐開播，并有機會獲得流量和現金激勵。
在達人方面，支付寶對達人代播選品中心“帶貨寶”也進行了升級。
第一，支付寶上線專屬達人推廣，這一功能可以進一步滿足商家定向供貨給專屬達人的需求。
商家通過“專屬達人分傭”為專屬達人設置商品專屬鏈接和傭金（僅專屬達人可見），達人接受邀約后，可在直播間掛載專屬推廣商品，商品成交后可獲得對應的傭金收益。
第二，商家生活號也可以通過B站和移動端完成“選品——帶貨——分傭”鏈路，進一步為沒有貨源的商家提供直播帶貨供給和變現空間。
第三，支付寶上線選品中心批量供貨能力，支持商品批量導入和創建商品推廣計劃。
綜合來看，此次升級將進一步完善商家和達人直播帶貨的路徑，吸引更多商家和達人開播，強化平臺的直播帶貨屬性，為其注入更多的動力。
二、支付寶直播進入下一階段
做直播，支付寶是認真的。去年7月，支付寶生活號升級為短視頻、直播、圖文等多元化內容形態，并打通了生活號和小程序，實現從直播到小程序的交易鏈接。
自此，支付寶開始重點扶持直播，不僅加大引進優質內容達人，開放商家自播，還在各個渠道為直播引流，并支持商家在直播間掛券，幫助提升轉化率。
今年，支付寶直播開始從內容型的慢直播進階到經營型帶貨直播，既支持商家品牌自播帶貨，也支持達人分銷直播幫商家帶貨。
截至目前，支付寶直播產品已經串聯起支付寶首頁推薦、搜索box、tab3推薦流、會員頻道、車生活、醫療健康、螞蟻森林等10幾個公私域場景。
今年8月，在支付寶合作伙伴大會上，支付寶直播帶貨正式亮相。
會上，支付寶直播產品經理祝勤玫透露，已有19大行業商家在支付寶開播，最近三個月新增了26個超百萬銷量直播間。
最新數據顯示，支付寶直播帶貨推出不到半年時間，直播間開播規模已增長10倍，商家月日均GMV增長25倍。黃金、3C數碼、食品、酒水、飲料、家居百貨等品類帶貨效果突出。
今年8.4～8.8,中國黃金支付寶旗艦店直播累計銷售額超過了800多萬元；“814”大促期間，小米在整場直播銷售額有600多萬元，其中一款新品折疊屏手機銷售額有200多萬元。
支付寶手握10億用戶和7億月活，在直播帶貨賽道上已初獲成效。
此前主要是商家自播，并借助私域鏈路實現轉化。支付寶直播產品負責人劍熏透露，直播前，商家會在微信社群、小紅書以及微博發出直播預告，消費者預約直播，開播前收到提醒，這樣容易激發老客戶復購，一些單場的轉換率會超過30%。
之后，隨著達人代播選品中心“帶貨寶”的推出，支付寶直播帶貨的兩大主力終于集齊。商家和達人共同助推支付寶直播業務發展。
此次支付寶從商家側和達人測進行的升級，仍屬于底層生態和服務的搭建范疇。不過新的變化更有助于商家和達人高效帶貨，進一步提升平臺帶貨積極性，增強帶貨氛圍。
對于商家和達人來說，在支付寶進行直播帶貨具有以下優勢：第一，公域流量轉向私域流量，潛力巨大。
支付寶擁有10億用戶底盤，盡管當下的用戶停留時長和用戶黏性無法和其他直播帶貨平臺相比，但通過公域曝光讓用戶進入私域，商家可以獲得更高的轉化率、復購率。
有數據顯示，從私域召回的用戶在成交的客單價以及轉化率上可達到普通用戶的5倍甚至更高。
第二，支付寶可以說是支付領域的國民級APP，和微信支付二分天下。用戶對支付寶有著更高的信任度，更愿意在支付寶直播間進行一些高消費，這有利于一些高客單品類實現轉化。
數據顯示，支付寶直播間交易用戶的客單價可以達到行業平均水平的2-3倍。
第三，從目前的情形來看，支付寶的直播帶貨業務剛剛起步，平臺流量和現金激勵不斷，扶持力度大。相比于其他平臺，目前支付寶的費用成本較低，競爭壓力較小，是入局的有利時機。
劍熏透露，支付寶會向自播商家收取一定服務費，相比其他平臺費用要低一些。同時，支付寶對達人會抽取不到1%的技術服務費。
直播帶貨對支付寶來說，是一次全新的嘗試，對于商家和達人來說也是一種新的可能。要想實現從內容直播到帶貨直播的跨越，支付寶還有很多地方需要改進。
三、競爭激烈，支付寶要做另一個“視頻號”
近年來，以抖音、快手為代表直播電商平臺快速崛起，形成了“萬物皆可直播帶貨”的新局面。
目前主流的直播帶貨平臺包括抖音、快手、視頻號、京東直播、淘寶直播、唯品會直播、小紅書直播等。傳統電商平臺、新興內容平臺都在加速布局，直播電商賽道競爭異常激烈。
其中，視頻號就是基于微信生態發展出來的內容平臺，之后通過不斷完善直播帶貨系統，從而在直播電商賽道上獲得了一席之地。
微信的視頻號，支付寶的生活號，兩者有著相同的內容屬性。同時，微信和支付寶都是國民級APP，在支付領域有著業務重合，只是微信相比支付寶多了更多的社交屬性。
截至2023年9月30日，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達13.36億。天然的社交優勢為視頻號帶來了巨大的流量。
相比之下，早期更偏向“支付”工具屬性的支付寶，雖然有著億級流量支撐，但其內容化建設并沒有微信視頻號那么地理想，用戶即用即走，流量流失嚴重。
QuestMobile數據顯示，在今年春節7天長假中日均流量超過5000萬的App中，支付寶的用戶時長只有7.8分鐘，在所有被統計的App中幾乎排名墊底。
更嚴重的是，近幾年，支付寶的用戶時長不增反降。中金公司2021年4月發布的一份研報曾披露，當年1月，支付寶單個用戶的日均使用時長為8分鐘，而2023年1月，這一數據降至7.8分鐘。
C端用戶黏性低，停留時間短，消費心智弱，這些最終會阻礙支付寶吸引更多品牌商家和達人入駐。不過對于這方面的流量短板，支付寶已經開始著手補救。
支付寶不斷豐富生活號內容，打造內容服務矩陣，已獲得一定成效。2023年五福期間，有基金公司開展了338場直播，累計觀看量超2億人次，投資者的彈幕互動也達到410萬，接近此類型直播在抖音一年的場觀量。
與此同時，支付寶還通過小程序打造國內第二大商業開放生態。支付寶小程序多達50多種，用于滿足用戶在生活日常、電商、娛樂、衣食住行的各種需求。
據第三方調研機構阿拉丁最新發布的報告，目前支付寶小程序規模達400萬，僅次于微信生態，吸引了零售、餐飲等主要行業近9成商家布局。
螞蟻集團副總裁、支付寶數字商業事業部總經理何勇明在合作伙伴大會上透露，過去一年，活躍小程序數增長119%，商家交易額提升近8成。
支付寶在用戶停留時長上確實還有很大進步空間，但其業務底盤很大，且擁有一整套完整的生態鏈路，電商發展具有潛力。在商業化道路上，微信視頻號走的更快，但支付寶也并未完全掉隊。
在互聯網存量時代，商家多平臺經營已成常態。目前的支付寶業務剛剛起步，但不妨礙品牌、商家進行提前布局，搶占先機。
從行業發展來看，支付寶開拓直播帶貨也實屬必然。如今抖音、快手等平臺也開始在電商、本地生活等領域拓展業務，淘寶、京東等傳統電商也在加速內容化布局。在主營業務之外，玩家都在尋找新的增長曲線。
支付寶當然也不能只停留在原地。在前進的道路上，支付寶必將面臨更多的挑戰和機遇。
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