一、1688明確三大戰略重心
消費者在購買商品時，免不了貨比三家。網上購物，看上一樣東西時，人們多要在淘寶天貓、京東、拼多多三家平臺看個遍，對比價格、品質、服務后，才會下單購買。如今，除了上述平臺，用戶消費恐怕還得在1688上比一比才能拿定主意。
網上有個很流行的詞叫“反向消費”，就是既追求品質又追求性價比的一種新型消費觀，在年輕群體中尤為盛行，值此之際，阿里巴巴旗下的1688平臺也迎來了一輪新爆發。
近日，1688 CEO余涌發表了演講，指出未來1688的三大戰略重心，分別是用戶為先、AI驅動和做強供應鏈。
1688三大戰略重心
具體來看，用戶為先。電商市場競爭激烈，業務的根基在于用戶，1688必須轉向用戶視角，關注消費者的核心訴求，更多將用戶放在首位。
AI驅動。AI技術的發展，將成為電商新一輪變革核心驅動力，1688將AI與平臺進行融合，能夠加速數字化，讓人貨場匹配更高效。
做強供應鏈。余涌提到，在產業互聯網時代，未來，供需的鏈接將是數字商品，可以定制化和差異化。電商競爭實質是供應鏈競爭，對于不同人群和細分個體提供不同的供給能力，這對1688供應鏈的要求十分高。
市場人士分析，機遇往往伴隨著挑戰，當越來越多消費者目光聚集到1688身上，平臺只有找對方向才能借勢發力。
二、1688戰略地位升級
現在，消費者首選便宜的，可以買貴的，但絕對不能買貴了。在消費降級的趨勢下，1688用性價比和價格競爭力獲得了一大批年輕群體的青睞。
12月5日，1688發文稱，在1688的買家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產”占比近45%；另外，今年11月，1688平臺GMV增長近25%，日均買家數增長近30%。
也就是說，1688平臺95%的買家都在35歲以下。與此同時，1688也成為小紅書用戶筆記的高頻詞匯。阿里集團董事長馬云曾表示，只要是年輕人喜歡的事情那就是未來。
吸引了大批年輕用戶的1688在集團的戰略地位也越來越重要。
在今年2月初，阿里公布了一項組織和業務調整：原1688商貿發展中心和產地發展中心合并為1688商家發展中心，同時新成立分銷供應鏈團隊，服務各類新興電商賣家。
11月初，1688和閑魚升級為淘天集團的一級業務，升級后1688總裁余涌將直接向淘天集團CEO戴珊匯報。11月16日，阿里巴巴集團CEO吳泳銘公布了第一批戰略級創新業務——1688，閑魚，釘釘，夸克。
總的來看，1688戰略地位升級，意味著未來平臺將獲得更多的資源，有助于其業務的發展和擴展。那么，1688作為阿里旗下的批發電商平臺，為何愈發得到集團的重視？
1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺，是阿里最核心的供給支撐，被業內稱為阿里的底牌。市場人士分析，在全行業推行低價策略的今天，1688的存在能夠幫助淘天集團承接更多關注性價比的用戶。
順應消費趨勢，今年以來，幾乎整個電商行業都回歸了低價競爭，每個平臺都想鞏固消費者的低價心智。
去年京東集團創始人劉強東指出，低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是京東唯一基礎性武器，2023年的京東全面推進低價策略。阿里也確定了2023年五大戰略，其一就是價格力，今年雙11，淘天集團將“全網最低價”定為核心目標。拼多多更是憑借百億補貼等手段成為低價電商平臺的代表，近期，拼多多在第三季度取得了相當亮眼的財報，市值直逼阿里巴巴，掀起了一陣討論熱潮。
拼多多的勝利證明了電商依然需要用低價來吸引用戶。此外，下沉市場的重要性也逐漸顯露。阿里要想搶奪用戶，也要把價格打下來，促進平臺增長。但單純靠補貼讓利不是長久之計，只有抓住源頭產業帶，才能拿到更高品質和更低價的商品。
工廠直連終端，省去了中間環節的成本，在保障商品品質的前提下，價格有進一步下探的空間。由此，1688的重要性不言而喻。
數據顯示，截至今年10月初，1688上有近100萬賣家，工廠和貿易商各占一半，覆蓋了超過七成的全國一級產業帶。1688多年深耕供給端，集中了產業帶的源頭廠和源頭貨，商品品類十分豐富，能為淘天切入下沉市場打開缺口，更好滿足商家和消費者的需求，提高整體的市場占有率和盈利能力。
三、電商之爭卷向產業帶
不過1688仍面臨挑戰。市場低價競爭愈發激烈，其他平臺也在不斷發力產業帶商家，至今，產業帶扶持計劃成為各大平臺的常態化動作。
阿里方面，今年9月，淘寶推出了首個面向全國趨勢產業帶的中小商家營銷產品：“淘寶星產地”。淘寶將通過這個全新的IP，深度整合好價節、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺級資源工具，扶持中國近三年新晉活力的產業帶優質貨盤。
為了低價高質的商品，京東也在不遺余力地發力產業帶商家。10月10日，京東全面升級“春曉計劃”，帶來包括“0元試運營”無期限、最快1分鐘入駐、百億流量扶持、新商家雙倍流量激勵、新店大禮包等20項升級舉措。
京東雙11，這百大產業帶成交額環比提升超10倍，其中服裝產業帶、家電家具產業帶、五金城產業帶的商家數量增長分別達到248%、141%和150%。
今年3月，拼多多投入百億補貼推出一系列產業帶專場直播，深入一線制造業、農業產業帶。抖音方面，雙11前發布了“抖音產業帶服務商權益”，為產業帶商家提供營銷、管理、培訓、數據分析、行業交流等多方面的支持。快手電商“產業溯源計劃”走進海南原產地水果開展活動、走進蘇州助力產地大閘蟹商家發展等等。
走向戰場中心，1688面臨的挑戰自然也會升級。
今年1月，1688 CEO余涌在商家跨年活動上表示，2023年要走出原來的小圈子，“站內站外”的生意一起做，特別是抓住“B2小B2C”的新增量。“小B”是指近些年興起的電商主播、種草博主、團購團長等新興買手，C自然就是指向廣大的消費群體。
1688試圖通過挖掘下沉市場廣大的小B和新興用戶群體，獲取更廣的增量空間。市場人士指出，對于1688這種做B端起家的平臺來說，在做C端用戶服務上確實會面臨一些挑戰。
C端的用戶更考驗平臺在用戶、商品、活動豐富度等方面的運營能力，1688需要對自身的運營能力進行擴容，一方面是用戶購物體驗的提升，另一方面是商家端的用戶服務能力和商品力的提升。
除此之外，電商行業步入存量競爭時代，平臺流量紅利消失，用戶增長觸及天花板是普遍存在的難題。在這樣的背景下，發力內容化正在成為行業發展的重要方向，以抖音為代表的直播電商，天然擁有內容優勢，在電商賽道發展迅速，明顯對傳統的貨架電商產生沖擊，1688也不例外。
同時，對于1688來說，如何利用新技術進行創新，以適應不斷變化的市場需求也是需要考慮的問題。總的來說，在未來的電商戰場，產業帶已經成為行業的必爭之地。用戶為先、AI驅動、做強供應鏈，1688是準備大干一場了，不過未來1688是否能滿足阿里集團的期待，找到增量空間，還有待時間和市場證明。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
