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淘寶為什么在雙12搞了個“好價節”？

2023-12-13 09:37:50 來源：電商報人氣：2229

淘寶雙12 淘寶好價節雙十二

產業帶商品“包車賣”，好價節將價格競爭力進行到底。”

繼618和雙11大促后，淘寶雙12年終好價節于今日收官。今年，參與年終好價節活動的商品數量相比去年雙12增長近20%，為不少品牌及中小商家今年的生意帶來了漂亮的收尾，也成為不少消費者爭相安利的“真香節”。

自12月9日晚8點上線以來，為期四天的淘寶年終好價節涌現出眾多千萬級以上單品，為廣大消費者提供了一場比往年雙12購物體驗更佳的大促。

淘寶年終好價節成為又一“寶藏節日”的背后，淘寶又是怎樣洞察新的消費趨勢，帶領品牌及中小商家在年底的“期末考”中考出好看的成績的？

好價節成雙12主題，

淘寶將“好貨好價”進行到底

經歷了多年的高速發展后，電商行業開始進入到一個更加成熟和理性的階段。消費者不只是關注價格，更追求品質、服務、體驗的多重升級，“好貨好價”的消費需求迅速放大。

而 “淘寶年終好價節”的全面增長，再次驗證了淘寶對以上消費趨勢的精準判斷。

11月24日，淘寶方面透露，今年12月，淘寶將舉辦 “淘寶年終好價節”，消息公布后，業界一度誤傳 “淘寶取消雙12”；但據《電商報》了解，淘寶是把“好價節”作為今年雙12大促的主會場。

而且，淘寶不僅沒有遠離雙12，還在通過加強低價心智，為雙12持續升溫。

淘寶這樣做，并不是心血來潮，而是在今年618及雙11兩次驗證的前提下，對今年雙12確定的新主題。

今年618期間，淘寶首次推出“好價節”分會場，作為淘寶為中小商家量身定制的專屬營銷通道。通過將淘寶首頁焦點位置給到好價節會場和“淘寶好價”頻道，發布中小商家“造星計劃”加大廣告補貼、流量扶持力度等方式，初出江湖的好價節就出人意料地將最豐沛的資源給到了中小商家，讓中小商家成為這場年中大促的絕對C位主角。

當時，報名的商品數一舉突破了1000萬，其中，褲子、連衣裙、polo衫、手機殼、積木、地墊、飾品等成為熱銷品類；在平臺優勢資源和扶持政策的有力推動下，618開賣第一天，就有200多萬中小商家在618“開單”；整個618期間，超過256萬名中小商家的成交額超過去年同期，多個中小商家爆單；還有118萬名中小商家達成了“1萬元成交”的小突破，值得一提的是，其中6.8萬名商家加入淘寶的時間還不到3個月。

“今年淘寶天貓618，用戶、商家規模、成交三項指標全面正增長”，淘天集團阿里媽媽及市場公關總裁劉博在618交流會上表示。很顯然，618期間推出的“淘寶好價節”，很好地調動了中小商家的積極性，助力商家實現生意的新增長。

到了今年的雙11，好價節成為淘寶第二波活動的重點，最終，天貓雙12在用戶規模、商家規模、訂單量、成交總額等方面取得全面增長。

相比往年，今年天貓雙11在價格力上有不少突破的地方。比如說，在跨店滿減基礎上，首次大規模推出官方立減和天天低價，8000萬商品實現全年底價，在雙11 全周期共為消費者省下近1000億。

經過雙11，淘寶天貓主打價格力的策略帶來了用戶規模和訂單量的同步增加，也為品牌和商家帶來了生意增長的更大機會。

數據顯示，僅三線以下市場，今年天貓雙11就新增了超2000萬購買用戶，獲得了超1.4億筆新增訂單，雙11當日，“百億補貼”成交額同比增長達到了7倍；截至11月11日零點，新增的兩個價格力貨盤，“官方立減”商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9千萬。

今年雙12，好價節成為新的主題，品牌商家首次集中參與“好價節”，包包、假發、男裝、鮮花、雪地靴等成為淘寶年終好價節的熱銷品類。

不難看出，淘寶將年終好價節作為今年雙12的主題，看到的正是電商行業在經歷了高速發展后，“好貨好價”得到越來越多商家和消費者認可的趨勢。

而通過在一年中最重要的三次大促中連續推出好價節，淘寶也釋放了一個鮮明信號：淘寶在日常銷售和大促中，都將好貨好價進行到底。

品牌商家首次大規模加入，好價節更香了

淘寶年終好價節成為又一個寶藏節日，其實并不偶然。

相比往年雙12，淘寶年終好價節無論是折扣力度還是商品規模都又有了新的突破。

折扣方面，官方立減貨盤延續了雙11的全部商品8.5折起，不需要湊單，一鍵就能打折；跨店每滿200立減30，湊單門檻更低，滿足不同消費者的購物需求。

作為日常低價機制的“百億補貼”、“天天低價”等貨盤繼續貫穿好價節全程，并給出更大的優惠力度。

“湊單”和“立減”的背后，是淘寶在為好價節引入更多大促品牌所進行的更多嘗試。

首先，淘寶將好價節從分會場升級為主會場，不僅獲得了廣大中小商家的全力支持，也吸引了很多更多品牌商家前來“嘗鮮”。

此前，淘寶歷年將雙12定位為中小商家的主場，參與618淘寶好價節分會場的也大多是淘寶中小商家，而隨著“年終好價節”升級為“雙12主會場”，很多品牌也加入到好價節這個新IP之中。

桃李不言，下自成蹊。分析起來，作為中小商家專屬營銷渠道的好價節IP吸引了越來越多品牌的參入，和此前618、雙11低價節期間中小商家的良好表現密不可分。中小商家通過好價節在GMV、訂單量、用戶規模、商家規模等方面取得的全面增長，讓更多品牌看到了“好價”背后的市場空間，更愿意在大促期間加大投入，給出更大的實惠。

比如說，今年淘寶年終好價節上，任天堂Switch、蘋果iPhone15 Pro Max、海藍之謎精粹水等大家耳熟能詳的品牌都是首次參加，通過淘寶百億補貼，為廣大消費者帶來好而不貴的爆款尖貨，iPhone 15系列價格降至4998起，最高直降2001元。

其次，加大對產業帶商家的支持力度。

今年淘寶年終好價節期間，淘寶首次發布了十大金牌星產地和十大新銳星產，通過對產業帶商家銷量增速、行業滲透率、網紅熱度等維度的評比，加大對產業帶支持力度，綜合推薦出一張張可以持續創新，給消費者帶來驚喜價格力的產業帶名片。

從這個角度而言，產業帶和工廠店正在成為淘寶年終好價節的主角。

據了解，本次年終好價節為20大產業帶特別開設了專屬營銷會場，品類方面，有突出季節性的毛絨產地、有極致價格錨點的包車賣、還有回歸真五折、一件也送運費險、主播溯源產地等。

作為創新玩法，淘寶年終好價節“包車賣”活動覆蓋了多個品類的產業帶商家，以大力度補貼保障商家銷售成本，消費者可以按“包車價”買到好貨。在方式上，可以“整車拍下”，也可以“拼單包車”，以包車價單件買。在以上機制下，內蒙古錫林浩特羊肉、許昌假發、常熟男裝、桑坡雪地靴、白溝箱包、昆明鮮花……這些知名產業帶的源頭好貨，消費者都可以用“包車價”買到，最終形成淘寶年終好價節“包車賣”真清倉的用戶心智。

方向確定了，就只管風雨兼程。從618期間首次上線好價節分會場，到雙11期間好價節漸入佳境，到年終好價節升級為雙12核心主會場，不難看出，好價節“好貨好價”的創新價值正在不斷得到驗證，淘寶年終好價節將會更香。

價格競爭優勢，淘寶的長期主義

好的策略只有形成長效機制，才能發揮更大的作用。

今年年初，淘寶確定了今年的五大戰略，分別是直播、私域、內容化、本地零售和價格力，堪稱是淘寶的“五大戰役”。

在不久前的阿里巴巴Q2財報電話會上，淘天集團CEO戴珊系統闡述了淘寶的價格力策略：區分不同貨盤，結合行業類目和銷售形式分別運營，以此來全面提升大促和日銷的價格競爭力。

具體而言，淘寶會先將貨盤分為三類，然后在每一條價格帶上強化價格力，為具備供應鏈優勢和價格競爭力的商家帶來生意增長和經營確定性。

而從此次淘寶年終好價節的機制看，淘寶年終好價節和此前的618及雙11一脈相承，很好地貫徹了分貨盤運營的價格力策略，在將貨盤分為官方立減和跨店滿減兩類貨盤的基礎上，以價格力打爆不同貨品的銷售。

任何一個戰略，最終還是需要戰術來落地。價格力策略確定后，淘寶接連在淘寶首頁推出“淘寶好價”頻道，確定五星價格力體系，將淘寶百億補貼放在首頁設置入口等動作。

隨著戰術層面的持續推進，淘寶價格力策略也實現了全面突破的既定目標。

“淘寶好價”推出以來，今年淘寶天貓618，淘寶好價頻道每日成交訂單量達百萬級。

而在“五星價格力體系”下，只要能夠達到四五星價格力（四星是同款低價，五星是全網低價），商家就會得到平臺的流量加權。這種“簡單粗暴”的操作，讓商家只要有意愿做價格讓利，就能得到平臺的流量扶持，獲得生意的顯著增長。