1.年輕人加速涌入1688
今年的冬天，軍大衣意外爆火，堪稱最時尚單品。“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”成為網(wǎng)絡熱梗的同時，也預示著消費市場迎來新風向。
當下的年輕人，在追求品質(zhì)的同時也在強調(diào)性價比，在這股潮流的推動下，1688成為新一代年輕人的新選擇。
1688官方數(shù)據(jù)顯示，近期，1688在許多業(yè)務指標上創(chuàng)下歷史新高。12月中旬，主動打開1688 APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高，1688的商家數(shù)量也突破了100萬，其中，有60萬家是源頭工廠，工廠數(shù)量同樣創(chuàng)下了歷史新高。
數(shù)據(jù)顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規(guī)模化工廠達到200萬家，也就是說入駐1688平臺的工廠占據(jù)總數(shù)量的十分之一。
同時，1688的買家數(shù)也創(chuàng)下歷史新高，尤其是小紅書博主、抖音、快手等平臺的達人、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者等群體增速顯著，年輕“小B”買家已成為1688第一客戶。
“‘小B’買家是未來的趨勢，這兩年來，1688的商家策略很大程度上是被年輕人所推動。”1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強表示。
2023年即將過去，這意味著一年以來，越來越多的工廠和年輕買家在加速涌入1688。有數(shù)據(jù)顯示，在1688的買家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比近45%。也就是說，1688平臺95%的買家都在35歲以下，毋庸置疑，1688已經(jīng)成為年輕人的新寵。
1688買家數(shù)據(jù)
那么，為什么1688如此火爆？王強表示，“年輕買家掀起的平替消費浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐1688， 推動1688的供給變成年輕人的新供給。”
所謂“平替”，就是平價替代品，主要聚焦于性價比。當下的消費者，不再盲目追求大牌，而是回歸于商品的實際價值，更傾向于選擇物超所值的產(chǎn)品，意外走紅的軍大衣就是個非常鮮明的例子。
市場人士指出，市場掀起的平替消費趨勢讓1688迎來了機遇。
1688是阿里巴巴集團旗下源頭廠貨直銷平臺，去年9月，1688就上線了“1688嚴選”，主打品牌平替。今年9月，1688嚴選又上線了會員制“白牌超市”——PLUS會員店，以大牌的一折價，向“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。
據(jù)了解，1688的年GMV目前是8000億左右。現(xiàn)在，小紅書、抖音及其他社交平臺，教大家找源頭工廠、如何買大牌“平替”的筆記、視頻層出不窮。數(shù)據(jù)顯示，在小紅書上，共有180萬條筆記與1688相關，消費者對低價格源頭工廠貨的需求已經(jīng)爆發(fā)。
2.1688站到臺前
馬云曾說過，只要是年輕人喜歡的事情那就是未來。
頗受年輕人青睞的1688，今時不同往日。今年11月，1688和閑魚升級為淘天集團的一級業(yè)務。隨后，1688和閑魚、釘釘、夸克一同被升級為阿里巴巴第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務。
阿里巴巴集團CEO吳泳銘表示，1688是阿里巴巴歷史最悠久的業(yè)務，服務了中國制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的基礎和潛力，有望從B2B業(yè)務延展到中小企業(yè)和消費者的采購，同時具備支持跨境交易的服務能力。
今年三季度，淘天集團批發(fā)商業(yè)營收達到50.9億元，同比增速達18%，遠超國內(nèi)零售業(yè)務增速。毫無疑問，1688被看得越來越重。
但機遇與挑戰(zhàn)并存，王強提到，小B買家是未來趨勢。今年1月，1688 CEO余涌也表示要特別抓住“B2小B2C”的新增量。小B買家身份多是小紅書的博主、抖音和快手的達人、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者、社區(qū)的“團長”等等，C自然就是指向廣大的消費群體。
在平替消費的趨勢下，1688在C端人氣大漲。但對于做批發(fā)起家的1688來說，在C端用戶的服務上還略顯不足，1688仍需提高自身的運營能力。客群的改變意味著有了更多差異化、多樣化的消費需求，也對其供應鏈提出了新的要求。
隨著1688戰(zhàn)略地位的提升，1688被業(yè)內(nèi)稱為阿里的底牌。在全行業(yè)推行低價的今天，1688擔上了吸引消費群體、增加用戶粘性、實現(xiàn)高速增長的重任。在高手如林的電商江湖，這不是一件簡單的事。
作為競爭對手，拼多多展現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢頭，幾乎可以說牢牢占據(jù)了低價心智。11月28日，拼多多發(fā)布財報，營收688.4億，同比增長94%；經(jīng)營利潤為166.56億元，同比增長60%。營收和凈利雙雙實現(xiàn)了高增長，財報發(fā)布后，拼多多市值更是直逼阿里，在電商圈里引發(fā)了巨大轟動，很多人紛紛感慨“見證了歷史”。
拼多多市值暴漲，馬云在內(nèi)網(wǎng)發(fā)聲，“我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰(zhàn)。”
隨后，京東創(chuàng)始人劉強東也表達了自己的看法，“出現(xiàn)這么多問題，當然都是我管理不善，我非常自責，但是無論如何，我不會躺平，也希望兄弟們不會躺平。”劉強東稱，現(xiàn)在組織龐大臃腫低效，改變起來確實需要時間。
1688能否滿足阿里集團的期待，尚且是一個未知數(shù)。
3.工廠貨成為香餑餑
2023年，低價是電商行業(yè)被最頻繁提及的關鍵詞之一，2024年，這種趨勢仍將繼續(xù)。如今，白牌商品已經(jīng)擺脫了貶義的標簽，為市場廣泛接受。沒有中間商賺差價，現(xiàn)在的消費群體對源頭工廠“真香了”。
產(chǎn)業(yè)帶商家擁有強大貨品資源，省去中間環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為各大平臺競相拉攏的對象。如今，各大平臺紛紛加碼產(chǎn)業(yè)帶布局，試圖找到更多增長動力。值得一提的是，其他平臺猛攻產(chǎn)業(yè)帶，也不可避免地為1688帶來了壓力。
拼多多方面，今年3月發(fā)布了“百產(chǎn)計劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播，同時提供“千萬級免費流量支持”。
淘天方面，今年9月，推出了首個面向全國趨勢產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營銷產(chǎn)品“淘寶星產(chǎn)地”。12月，集團旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”，主打高性價比。此外，淘寶還推出產(chǎn)業(yè)帶服務商招募計劃，針對產(chǎn)業(yè)帶服務商,推出專項現(xiàn)金激勵等舉措。
京東方面，7月，京東家電家居面向廣東、浙江等10省全面開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計劃。9月，京東超市成立玩具產(chǎn)業(yè)帶億元俱樂部，發(fā)布玩具業(yè)務“三力一體”億元產(chǎn)業(yè)帶崛起計劃。雙11期間京東開啟“9.9包郵日”聯(lián)動百大產(chǎn)業(yè)帶，活動首日訂單量較京東618當天增長超35倍。
抖音電商也在不斷提升對產(chǎn)業(yè)帶商家的重視程度。抖音在雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務商權益”。今年抖音還隨著熱點進行相關的產(chǎn)業(yè)帶布局，如上半年淄博爆火出圈，抖音也開啟專門的“淄博好物季”活動，攜手達人，促進淄博產(chǎn)業(yè)帶商家銷售。
最近，交個朋友也對產(chǎn)業(yè)帶下手了。12月17日，交個朋友推出新直播間品牌“廠開賣”，主要直播帶貨產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品。官方戰(zhàn)報顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計觀看人數(shù)超過32.2萬，全場銷售破1.36萬件。
交個朋友廠開賣
總的來說，電商戰(zhàn)火已經(jīng)燒向產(chǎn)業(yè)帶。電商巨頭加緊布局產(chǎn)業(yè)帶，客觀來說，1688仍然處于領先優(yōu)勢，有數(shù)據(jù)顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶，不過，市場發(fā)展瞬息萬變，1688仍需做強供應鏈，進一步鞏固護城河。可以肯定的是，這場產(chǎn)業(yè)帶商家爭奪戰(zhàn)還遠遠未至終局。
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