1、這個圣誕節，中國“雙星”訂單激增
從目前透露的消息來看，這個圣誕節，來自中國的跨境電商平臺Shein和Temu，已經成為這場“圣誕節攻勢”中的兩個贏家。
這可以從以上兩家公司每天向美國本土發達的包裹量上很直觀地看得出來。
此前，包裹運輸咨詢公司ShipMatrix的數據顯示，今年圣誕節前，來自中國的快時尚公司Shein和拼多多旗下的跨境電商平臺Temu向美國市場每天發送的包裹量為100萬個！
在美國市場，每天發送100萬個包裹意味著什么？
我們來做一個簡單的類比。
QVC和HSN知道吧？前者是1986年在美國成立的零售品牌，也是全球最大的電商與網絡百貨零售商，曾創下20分鐘內售出8萬臺SCANPORT掃描儀的驚人紀錄；而HSN則是1982年在美國佛羅里達州誕生誕生的全世界第一家電視購物公司，目前其業務已覆蓋全美, 很多美國人都是通過HSN線上購物的。
但是，盡管QVC和HSN在美國本土有這么高的認知度，二得兩個加起來的每日發貨量不超過50萬，只有41.3萬！
所以，面對著Shein、Temu每天100萬的包裹量，說美國本土電商不會感到威脅，有誰會相信？
事實上，正是在包括中國在內的一些海外跨境平臺的集體圍攻下，目前，美國的一些電商平臺已陷入發展放緩的困境。
比如說，Etsy，這是美國本地最大的跨境電商平臺之一，曾經有一段時間，Etsy因為匯集了全球的特色手工藝品，雖然平臺上的商品價格偏高，還是吸引了大量用戶前來購買，很多入駐Etsy的商家也實現了一波小爆發。
但是，隨著跨境電商形勢的急轉直下，Etsy的日子也不好過了：就在不久前，Etsy宣布對內部人員進行節簡，以保持住發展勢頭。
這說明，不光是在中國，在以發達國家著稱的美國，消費分級甚至消費降級，都是不爭的事實了。
就算美國的消費市場一向以“借債消費”為主：奧多比分析公司（Adobe Analytics）報告顯示，截至今年美國網上購物節“網絡星期一”，美國消費者使用了670億美元的分期貸款，比2022年同期增長了16%。
但是，社會面的不穩定和經濟形勢的不確定性，還是讓很多美國消費者在購物時放不開手腳，比價，成為當下不少美國人消費中的重要步驟。
而性價比，正是Shein、Temu等跨境電商平臺在美國消費市場不斷突破的原因之一。
2、在美國，Shein、Temu做對了什么？
Shein、Temu在美國的高速擴張，歸根到底，是具備其他國家的電商平臺不可替代的成本優勢。
這一點直接體現在商品價格上。
Shein的毛衣，Temu的電子產品，和美國本地的一些電商平臺相比，在價格上有著明顯的優勢，美國消費者不傻，能夠會以更低的價格獲得商品為什么不多嘗試一下呢？所以近年來，這些中國的跨境電商平臺吸引著越來越多的美國用戶到平臺瀏覽、比價、選購。
而在運營模式上，這兩家平臺的很多商家都在中國，為了減高發貨效率，Shein是在商品送達自己的倉庫后，由平臺方安排打包發貨，硬生生地減去了分類和存儲等成本；Shein則由平臺方直接對接源頭廠商，沒有中間商賺差價，成本大大壓縮了。
近來年，隨著國內物流基礎的短板不斷補齊，國內跨境電商平臺也在物流上建立了自己的優勢。
很多做過跨境電商的商家都有體會：經營美國市場，如果用美國本地物流，不管是四大物流公司還是亞馬遜，物流費用都偏高；而Shein、Temu在海外高速擴張的背后，還包括國內物流公司的全球提速。現在，Shein網站上的大部分商品，10天內可以送達美國；愿意選擇物流費用更高服務的客戶，在Shein、阿里巴巴國際等平臺上還可以做到5日必達。
在跨境電商領域，能將送貨速度達到5日必達，價格上還不是那么富有侵略性的，放眼全球，也只有中國的跨境電商平臺可以做到！
營銷創新，也是Shein、Temu在美國取得成功的因素之一。
遙想Temu當初剛在美上線時，“”9.9包郵”等廣告一夜之間出現在Instagram、Facebook、Whatsapp上，廣告量之密集，廣告效果之精美，讓很多人想避開都不可能。
隨后，Temu在美國各大APP排行榜中的名次像火箭一樣竄升，甚至直接把亞馬遜甩在身后！
當然還有很重要的一點，作為海外跨境電商平臺，Shein、Temu在美國是適用于 “最低征稅”規則的。
也就是說，在Shein和Temu，價值800美元以下的進口商品的關稅和稅收是可以不收的。而正如上文所說，Shein和Temu依托的是國內成熟的產業鏈、物流基礎，能夠從不同的維度做到成本最優化，很多商品都是價值800美元以下的。
當然，雖然目前Shein、Temu在美國的發展迅猛，但考慮到他們進入美國市場的時間并不長，目前形成的體量也還不夠大，能在多大程度上威脅到亞馬遜這樣的超一流美國本地電商平臺，還是需要交給時間進一步驗證。
3、超越亞馬遜，還有很長的路
當然，面對Shein、Temu咄咄逼人的攻勢，亞馬遜也不是沒有動作。
此前，亞馬遜就宣布將售價低于15美元的服裝產品的抽傭比例從17%降至5%；價格在15-20美元之間的服裝產品的抽傭比例從17%降至10%。
要知道，在所有美國電商平臺中，亞馬遜的價格本來就是全平臺最低的；現在，亞馬遜的傭金也降下來，商品價格當然也會跟著降下來了。
這個降傭政策的發布，針對的是誰，相信不用說大家也明白了吧？
服裝產品是Shein的主要經營品牌，作為快消費的服裝品類同樣也是Temu的核心產品。
很顯然，亞馬遜通過這個動作告訴這些遠道而來的對手：在我的地盤打價格戰，哥們從來就不帶怕的！
當然，亞馬遜的這個動作，也有可能并沒有那么多的解讀空間，畢竟對現在亞馬遜而言，它在美國電商市場的優勢，已經大到不可能被人威脅的程度了。
就拿Shein、Temu剛剛取得突破的圣誕消費季突破100萬包裹這件事來說，亞馬遜可能會報之一笑！
為什么？圣誕季的大部分商品本來就來自中國，在這個特定的季節，近水樓臺先得月的中國跨境電商平臺任何貨品和供應鏈優勢突然起速了，并不奇怪，也并不具備長期的指向意義。
而從長期的、穩定的數據維度來看，美國現在平均每天包裹量約為8200萬個，而亞馬遜在美國的每日發貨量超過2000萬個，占到了四分之一！
注意，這是在平時，不是特定的營銷場景下。
而在亞馬遜守擂的主戰場，黑五，亞馬遜一個人就狂攬1061.8億美元，排在后面的分別是沃爾瑪（203.7億美元）、蘋果（139.5億美元、Target（74.8億美元）、eBay（73.6億美元）、Best Buy（62.9億美元）。
發現沒有？排名靠前的平臺中，并沒有來自中國的跨境電商平臺！
所以，中國跨境電商平臺想要超越亞馬遜，還有很長的路！
當然，就像上文所說的，中國跨境電商平臺進入美國的時間本來就不長，想要他們這么快就成為一方霸主，本來就有些操之過急。
另一方面，SHEIN和Temu的用戶總量一年內增長了2.6倍；今年的黑五中，Temu的訪問量排名甚至擠進了前十，說明雖有亞馬遜這樣的重重高山在前，SHEIN、Temu等仍然有奮起直追的機會。
特別是隨著全球經濟進入下行周期，主打性價比的SHEIN、Temu們，在消費分級的大趨勢下，后期有望獲得越來越多海外消費者的青睞，SHEIN、Temu們離在海外做大做強的夢，又近了一步！
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