阿里1688吃到了平替的紅利

2024-02-29 09:26:09 來(lái)源：電商君人氣：2031

1.1688踩中平替需求

踩中市場(chǎng)需求的1688，已經(jīng)沒(méi)有理由“躺平”了。

近兩三年來(lái)，消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)潮席卷了網(wǎng)絡(luò)世界。一進(jìn)入電商平臺(tái)的購(gòu)物搜索欄，映入眼簾的不再是炫目的新品和昂貴的品牌，而是諸如“平替”、“拼團(tuán)”和“薅羊毛”等實(shí)用主義的關(guān)鍵熱詞。

去年9月，李佳琦的一句“哪里貴了”讓不少網(wǎng)友深感破防。許多人紛紛表示，79塊錢(qián)可以買(mǎi)到兩箱牛奶，或是30斤左右的大米，甚至還能買(mǎi)到五斤肉和四斤菜，滿足全家人一天的溫飽需求。

這些話語(yǔ)像一面鏡子，映照出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下人們的消費(fèi)降級(jí)心態(tài)以及追求實(shí)用商品的生活選擇。

隨著這種心態(tài)和選擇的蔓延，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始秉持“東西可以貴，但不能有郵費(fèi)”、“一逛超市好幾百，2毛購(gòu)物袋卻自己帶”、“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的”等新型消費(fèi)觀念進(jìn)行購(gòu)物。

在豆瓣平臺(tái)上，兩個(gè)引人注目的小組——“喪心病狂攢錢(qián)小組”和“今天消費(fèi)降級(jí)了嗎”小組，分別匯聚了約62萬(wàn)和36萬(wàn)的成員。

人們?cè)谏厦娣窒砀鞣N省錢(qián)秘籍，以及消費(fèi)降級(jí)的心得和挑戰(zhàn)。有人為了獲取更高的利息而選擇跨城市存錢(qián)，有人為了控制自己的消費(fèi)欲望而發(fā)帖尋求網(wǎng)友的“罵醒”，還有人為了薅商家的羊毛，一口氣關(guān)注了58個(gè)外賣(mài)公眾號(hào)。

從這些表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)成為一種公認(rèn)的事實(shí)。

然而，值得注意的是，盡管消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象明顯，但人們對(duì)品質(zhì)的追求并未因此消失，大多數(shù)人只是更傾向于以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)近似的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足自己的實(shí)際需求。

這種消費(fèi)態(tài)度促使“平替”成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注性價(jià)比和實(shí)用性，而非僅僅追求品牌或高價(jià)。

如此背景之下，踩中市場(chǎng)“平替”需求的1688，逐漸成為廣大消費(fèi)者重點(diǎn)選擇的購(gòu)物平臺(tái)之一。

1688數(shù)據(jù)顯示，去年12月中旬，主動(dòng)打開(kāi)1688 App的用戶數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，不僅反映了消費(fèi)者對(duì)“平替”產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，也凸顯了1688在提供高性價(jià)比商品方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，2月2日至2月24日，1688平臺(tái)上，“平替”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)同比去年春節(jié)同期增長(zhǎng)了2538%，相當(dāng)于超25倍。

為了進(jìn)一步滿足急劇增長(zhǎng)的“平替”需求，1688的AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)與搜索推薦團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)了緊密合作，于2月9日推出了一款創(chuàng)新性的用戶互動(dòng)產(chǎn)品——“AI幫你找平替”。這款產(chǎn)品在1688App中輕松可尋，只需用戶在搜索欄輸入“AI平替”，即可立即體驗(yàn)該項(xiàng)功能。

舉幾個(gè)有趣的例子，當(dāng)用戶輸入“襪子收納”時(shí)，AI給出的創(chuàng)意平替推薦是“雞食槽”；對(duì)于追求“Ins風(fēng)相框”的用戶，AI則推薦他們嘗試“營(yíng)業(yè)執(zhí)照框”這一別致的平替選擇；而對(duì)于需要“貓砂盆”的寵物愛(ài)好者，AI的平替建議是“嬰兒洗澡盆”。

這些對(duì)應(yīng)的平替產(chǎn)品價(jià)格通常能低出原價(jià)的一大半，對(duì)于追求“低價(jià)高質(zhì)”的1688用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)極具吸引力的選擇。

總之，在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，“平替”已成為日常需求。而1688平臺(tái)憑借其技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的消費(fèi)者需求洞察能力，已順利轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者追求高性價(jià)比和實(shí)用性的首選購(gòu)物平臺(tái)。

2.1688拿捏Z世代和新中產(chǎn)

回顧1688二十余年發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)在早期并未引起廣泛的關(guān)注，其存在感相對(duì)較低。

尤其在2010年前后，隨著阿里巴巴B端業(yè)務(wù)增速的放緩，1688平臺(tái)幾乎被邊緣化，面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困境。

但自2020年起，隨著一批批精打細(xì)算的年輕人的涌現(xiàn)，1688平臺(tái)逐漸迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和活力。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，1688平臺(tái)上的20-30歲買(mǎi)家群體占比顯著上升，由2019年同期的30%躍升至近40%。

隨后，1688的發(fā)展步伐不斷加快。2022年9月，1688推出了嚴(yán)選業(yè)務(wù)；2023年10月底，1688的越南站“sabomall”正式上線，并與越南VelaVrop集團(tuán)展開(kāi)合作，由1688負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品采購(gòu)和技術(shù)支持；同年，1688升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，開(kāi)始為淘天集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量……

也是在2023年，1688平臺(tái)突然迎來(lái)了全方位的井噴式增長(zhǎng)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年1688買(mǎi)家會(huì)員數(shù)高達(dá)2億，B類(lèi)買(mǎi)家數(shù)6500萬(wàn)，年交易額高達(dá)8000億，年動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個(gè)，源頭廠商100萬(wàn)。同時(shí)，年輕人群客戶提升50%，PLUS會(huì)員提升200%，跨境買(mǎi)家數(shù)提升76%。

相較于最近傳出即將并入淘寶的淘特，1688在過(guò)去幾年中取得了顯著的進(jìn)步，其中最大的突破在于成功解決了流量來(lái)源問(wèn)題，不僅成功吸引了年輕用戶群體，還與主打低價(jià)策略的拼多多形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，成功鞏固了其在“平替”市場(chǎng)中的地位。

需要注意的是，除了年輕消費(fèi)群體，1688還成功拿捏住了新中產(chǎn)消費(fèi)者的錢(qián)包。數(shù)據(jù)顯示，在1688的買(mǎi)家里，25至30歲的Z世代占比為48.8%，30至35歲的新中產(chǎn)則占到了 44.9%。

新中產(chǎn)消費(fèi)者，作為生活壓力的主要承擔(dān)者，他們?cè)谙M(fèi)觀念上展現(xiàn)出一種獨(dú)特的“摳門(mén)”快樂(lè)，不僅熱衷于尋找“平替”商品，還十分享受在有限的預(yù)算內(nèi)獲得高品質(zhì)生活的樂(lè)趣。

對(duì)于新中產(chǎn)消費(fèi)者而言，1688不僅僅是一個(gè)普通的賣(mài)貨平臺(tái)，更是一個(gè)滿足他們“平替”需求的綜合性電商平臺(tái)。

從當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，Z世代和新中產(chǎn)的崛起正引領(lǐng)著電商行業(yè)掀起一股平替消費(fèi)浪潮。在這一浪潮中，1688成為平替消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)去那些被迫“躺平”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。

3.平替消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

2023年，電商行業(yè)掀起了一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，各大平臺(tái)紛紛采用低價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。

在這種背景下，為了適應(yīng)“平替風(fēng)”這一新趨勢(shì)，交個(gè)朋友迅速響應(yīng)，推出了新的直播間品牌“廠開(kāi)賣(mài)”，以更直接的方式將源頭工廠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

而東方甄選也在加大投入供應(yīng)鏈建設(shè)，不僅進(jìn)行工廠擴(kuò)產(chǎn)，還建設(shè)了一線城市前置倉(cāng)，以確保產(chǎn)品能夠快速、高效地送達(dá)消費(fèi)者手中。

同時(shí)，阿里巴巴、抖音、京東、拼多多等電商巨頭也在逐步加大對(duì)產(chǎn)業(yè)布局的投入，積極響應(yīng)平替消費(fèi)趨勢(shì)，并布局低價(jià)策略。

近日，抖音電商正式宣布將低價(jià)作為新一年的核心戰(zhàn)略，成為繼阿里、京東后，又一家加入低價(jià)電商戰(zhàn)場(chǎng)的巨頭。此舉不僅意味著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的極致追求，更預(yù)示著“平替風(fēng)”將在未來(lái)進(jìn)一步肆虐，成為電商市場(chǎng)的常態(tài)。

目前看來(lái)，電商平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不在低價(jià)，而在源頭。未來(lái)，只有努力通過(guò)幫助用戶建立“源頭心智”來(lái)確立競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)才會(huì)成為商家和消費(fèi)者的首要任務(wù)。

進(jìn)入2024年以來(lái)，平替消費(fèi)潮流依舊如火如荼，勢(shì)頭不減。在這樣的消費(fèi)環(huán)境下，1688們不僅會(huì)迎來(lái)一波扎實(shí)的市場(chǎng)紅利，更將面臨一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

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