新商數(shù)量增長(zhǎng)500%，阿里電商上線“新模式”

2024-04-01 09:48:24 來(lái)源：天下網(wǎng)商人氣：2443

日前，浙江臺(tái)州商家江河分享他最近的業(yè)績(jī)，他們的產(chǎn)品上架淘工廠“超鏈”第三個(gè)月，已達(dá)成1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

對(duì)此，甩手網(wǎng)從多位產(chǎn)業(yè)帶商家處確認(rèn)了此事。今年1月起，淘工廠“超鏈”逐漸成為商家主動(dòng)布局的新渠道之一，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，如今每天新入駐的商家數(shù)跟年前比增長(zhǎng)了500%。

“超鏈”是淘工廠推出的極致打造爆款新模式。據(jù)介紹，是通過(guò)極致的商品運(yùn)營(yíng)能力對(duì)熱賣(mài)趨勢(shì)分析，嚴(yán)格選品、打造價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的爽感和閉眼買(mǎi)的消費(fèi)體驗(yàn)，極大提升流量獲取和匹配能力，帶來(lái)更大的爆發(fā)性。

在半托管服務(wù)中，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品和履約，運(yùn)營(yíng)交由平臺(tái)負(fù)責(zé)。同時(shí)，通過(guò)平臺(tái)熱銷(xiāo)認(rèn)證，以及前端的降低傭金、供應(yīng)鏈降本增效等組合拳，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠降低硬性成本，為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比商品，而這些也構(gòu)成了“超鏈”模式的基底。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，目前基于淘工廠半托管模式上架的商品已有數(shù)萬(wàn)個(gè)超鏈，覆蓋家居百貨、服裝配飾、數(shù)碼運(yùn)動(dòng)、家裝電器、童玩文教、美妝健康等類(lèi)目。“每個(gè)超鏈鏈接的都是源頭貨盤(pán)、產(chǎn)地直供，在價(jià)格力、產(chǎn)品力方面更有優(yōu)勢(shì)。”

第一批試水商家，有人每月增加20萬(wàn)筆訂單

江河的廠貨主要集中在日用百貨類(lèi)，在京東、抖音、快手、拼多多等平臺(tái)均有布局。從入駐后的效果來(lái)看，他對(duì)淘工廠“超鏈”打爆款的效率很滿意。

按往年，日用百貨從開(kāi)年之后到6月都是淡季。“但這次上線三個(gè)月，最高日銷(xiāo)2000單，已經(jīng)有兩個(gè)超鏈接近萬(wàn)單了。”由于廠貨品類(lèi)繁多且細(xì)分，他目前為20個(gè)超鏈供貨，而且上架的都是獨(dú)家設(shè)計(jì)的貨，具有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

電商運(yùn)營(yíng)中，商家都要經(jīng)歷上新冷啟動(dòng)期。由于市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)新店或新品的認(rèn)知度不足，加上平臺(tái)算法推薦權(quán)重不一等因素影響，商家想要在短時(shí)間內(nèi)做好選品、上架、測(cè)款和打爆，難度系數(shù)大，冷啟動(dòng)時(shí)長(zhǎng)也存在不確定性。

淘工廠方面介紹，對(duì)于符合爆款需求的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品，“超鏈”升級(jí)了爆款打造的模式，在原有的基礎(chǔ)上加持“全網(wǎng)熱銷(xiāo)”“天天低價(jià)”等打標(biāo)推薦、讓商品測(cè)款和冷啟動(dòng)期縮短。而要成為超鏈的商品，需經(jīng)過(guò)淘工廠對(duì)源頭貨盤(pán)的品質(zhì)和履約能力核驗(yàn)。

“入駐淘工廠之后，每月增加了20萬(wàn)筆訂單，我們不得不把原來(lái)40%的代工業(yè)務(wù)減少到20%，來(lái)滿足淘工廠業(yè)務(wù)。”來(lái)自廣東小家電產(chǎn)業(yè)帶的商家李波說(shuō)。

年后是租房高峰期，也是小家電的銷(xiāo)售旺季。縱使提前有所備貨，超鏈帶來(lái)的銷(xiāo)量爆發(fā)還是讓李波感到意外。“我更看重流量。前期不講賺錢(qián)，做極致品，等平臺(tái)流量池變大，我們才有機(jī)會(huì)去賺錢(qián)。”

更考驗(yàn)商家的制造實(shí)力和響應(yīng)能力

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，淘工廠的這套半托管模式，對(duì)商家入駐和運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻做了策略調(diào)整。

首先，降低入駐商家的資質(zhì)門(mén)檻，除去了此前必需的注冊(cè)資金等要求，商家有源頭好貨就能快捷入駐。

其次，降低商家傭金。今年1月25日，淘工廠啟動(dòng)了面向產(chǎn)業(yè)帶商家的新品傭金激勵(lì)計(jì)劃，傭金最高優(yōu)惠幅度95%，普通商品最大優(yōu)惠50%。以河北金葉紙業(yè)為例，他們的超鏈商品傭金扣點(diǎn)從原來(lái)的8%左右降到了2%左右，這讓他們有了更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其新品懸掛式抽紙?jiān)诔溕鲜幸恢軆?nèi)日均銷(xiāo)量從0飆升至6000單-10000單。

再者，這套模式更考驗(yàn)商家的制造實(shí)力和響應(yīng)能力。平臺(tái)要求入駐的商家需具備產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能根據(jù)市場(chǎng)變化主動(dòng)掌握有優(yōu)勢(shì)的定價(jià)權(quán)。

同時(shí)，對(duì)于庫(kù)存和履約保障，也要根據(jù)市場(chǎng)的及時(shí)需求有快捷的響應(yīng)能力。比如眼下正在熱賣(mài)的天水甘谷辣椒面，消費(fèi)者在點(diǎn)開(kāi)鏈接后，所有熱銷(xiāo)SKU必須備貨充足，且48小時(shí)內(nèi)履約發(fā)貨。

甩手網(wǎng)采訪多位產(chǎn)業(yè)帶商家后發(fā)現(xiàn)，目前商家們對(duì)于“超鏈”模式的感知主要集中在兩個(gè)方面。

一方面，“超鏈”的運(yùn)營(yíng)成本和效率對(duì)商家較為友好。

有商家算了一筆賬，入駐淘工廠不需要開(kāi)店費(fèi)用，日常要報(bào)活動(dòng)，但花費(fèi)不多;售前和售后都由淘工廠人員代為操作，平臺(tái)甚至在大促節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)為超鏈做投流動(dòng)作。“商家負(fù)責(zé)接到訂單后及時(shí)發(fā)貨履約，省去了冷啟動(dòng)時(shí)期和日常的大部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)等。”

另一方面，工廠受困于“純價(jià)格戰(zhàn)”，希望新模式能讓他們騰出精力提升產(chǎn)品品質(zhì)。

江河表示，選擇來(lái)淘工廠布局，是為了擺脫在其他電商平臺(tái)遇到的“內(nèi)卷”情況，希望與更有品質(zhì)的商家競(jìng)爭(zhēng)。“有的平臺(tái)直接根據(jù)價(jià)格來(lái)調(diào)整推薦機(jī)制，流量不穩(wěn)定，開(kāi)店門(mén)檻也低，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)比較多。”他說(shuō)，平臺(tái)良性發(fā)展之后，工廠端就能在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多精力了。

據(jù)介紹，在搜索流量扶持方面，淘工廠更側(cè)重于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直觀購(gòu)買(mǎi)反饋，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和綜合服務(wù)能力有較高的要求，這可以幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取應(yīng)得的流量數(shù)據(jù)。

與此同時(shí)，傭金扣點(diǎn)降低帶來(lái)的直接讓利于“商家和消費(fèi)者”，也吸引了更多中小商家入駐。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，如今每天新入駐的商家跟年前比增長(zhǎng)了500%。

工廠直供又一探索

隨著電商環(huán)境的更迭，B端業(yè)務(wù)增速放緩，各大巨頭紛紛在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶做布局。可以說(shuō)，掌握了優(yōu)質(zhì)供給資源，就能擴(kuò)充商品豐富度，控制商品的整體成本，幫助平臺(tái)爭(zhēng)奪更多電商市場(chǎng)份額。

在流量紅利逐漸褪去的當(dāng)下，各電商平臺(tái)都在尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)好貨、源頭供給、一手價(jià)格等，這些都是撬動(dòng)消費(fèi)者決策的關(guān)鍵詞，能幫助平臺(tái)獲客引流，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

淘工廠誕生于阿里巴巴淘天集團(tuán)，通過(guò)M2C模式連接產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠和消費(fèi)者。截至目前，淘工廠已連接全國(guó)30個(gè)省(直轄市)和240個(gè)城市的1800個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶廠商，帶動(dòng)近10萬(wàn)工廠孵化新品爆品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在消費(fèi)端，淘工廠已鏈接超3億消費(fèi)者。

在流量轉(zhuǎn)化方面，江河發(fā)現(xiàn)，目前淘工廠“超鏈”的轉(zhuǎn)化率較高。“其他平臺(tái)一天的訪客量是1.5萬(wàn)-1.8萬(wàn)，淘工廠單日訪客在5000左右，但淘工廠渠道的轉(zhuǎn)化率有時(shí)能高到20%，明顯高于其他平臺(tái)10%的水平。”

淘工廠表示，對(duì)比非超鏈商品，超鏈商品的出爆率高出3倍多。

下一步，江河希望參與到售前運(yùn)營(yíng)中來(lái)。在他看來(lái)，商家自己做售前能及時(shí)解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)疑慮，提高轉(zhuǎn)化，而平臺(tái)人員日常要對(duì)接多個(gè)品類(lèi)，對(duì)部分產(chǎn)品熟悉度不足，可能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。

對(duì)此，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也指出，淘工廠已向有能力承接售前的商家全面開(kāi)放了售前環(huán)節(jié)，商家僅需直接申請(qǐng)即可，這有助于廠商提升自身的零售運(yùn)營(yíng)能力，也更完整的了解消費(fèi)市場(chǎng)和動(dòng)態(tài)。“但淘工廠也會(huì)評(píng)估這一變更是否會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)，最終平臺(tái)會(huì)是一個(gè)兜底的角色為商家成長(zhǎng)和消費(fèi)者體驗(yàn)做保障。”

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