日前，浙江臺州商家江河分享他最近的業(yè)績，他們的產(chǎn)品上架淘工廠“超鏈”第三個月，已達成1000萬元的銷售額。
對此，甩手網(wǎng)從多位產(chǎn)業(yè)帶商家處確認(rèn)了此事。今年1月起，淘工廠“超鏈”逐漸成為商家主動布局的新渠道之一，項目負責(zé)人透露，如今每天新入駐的商家數(shù)跟年前比增長了500%。
“超鏈”是淘工廠推出的極致打造爆款新模式。據(jù)介紹，是通過極致的商品運營能力對熱賣趨勢分析，嚴(yán)格選品、打造價格競爭力和服務(wù)，滿足消費者的爽感和閉眼買的消費體驗，極大提升流量獲取和匹配能力，帶來更大的爆發(fā)性。
在半托管服務(wù)中，商家負責(zé)產(chǎn)品和履約，運營交由平臺負責(zé)。同時，通過平臺熱銷認(rèn)證，以及前端的降低傭金、供應(yīng)鏈降本增效等組合拳，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠降低硬性成本，為消費者提供更具性價比商品，而這些也構(gòu)成了“超鏈”模式的基底。
項目負責(zé)人介紹，目前基于淘工廠半托管模式上架的商品已有數(shù)萬個超鏈，覆蓋家居百貨、服裝配飾、數(shù)碼運動、家裝電器、童玩文教、美妝健康等類目。“每個超鏈鏈接的都是源頭貨盤、產(chǎn)地直供，在價格力、產(chǎn)品力方面更有優(yōu)勢。”
第一批試水商家，有人每月增加20萬筆訂單
江河的廠貨主要集中在日用百貨類，在京東、抖音、快手、拼多多等平臺均有布局。從入駐后的效果來看，他對淘工廠“超鏈”打爆款的效率很滿意。
按往年，日用百貨從開年之后到6月都是淡季。“但這次上線三個月，最高日銷2000單，已經(jīng)有兩個超鏈接近萬單了。”由于廠貨品類繁多且細分，他目前為20個超鏈供貨，而且上架的都是獨家設(shè)計的貨，具有一定產(chǎn)品優(yōu)勢。
電商運營中，商家都要經(jīng)歷上新冷啟動期。由于市場環(huán)境競爭激烈，消費者對新店或新品的認(rèn)知度不足，加上平臺算法推薦權(quán)重不一等因素影響，商家想要在短時間內(nèi)做好選品、上架、測款和打爆，難度系數(shù)大，冷啟動時長也存在不確定性。
淘工廠方面介紹，對于符合爆款需求的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品，“超鏈”升級了爆款打造的模式，在原有的基礎(chǔ)上加持“全網(wǎng)熱銷”“天天低價”等打標(biāo)推薦、讓商品測款和冷啟動期縮短。而要成為超鏈的商品，需經(jīng)過淘工廠對源頭貨盤的品質(zhì)和履約能力核驗。
“入駐淘工廠之后，每月增加了20萬筆訂單，我們不得不把原來40%的代工業(yè)務(wù)減少到20%，來滿足淘工廠業(yè)務(wù)。”來自廣東小家電產(chǎn)業(yè)帶的商家李波說。
年后是租房高峰期，也是小家電的銷售旺季?？v使提前有所備貨，超鏈帶來的銷量爆發(fā)還是讓李波感到意外。“我更看重流量。前期不講賺錢，做極致品，等平臺流量池變大，我們才有機會去賺錢。”
更考驗商家的制造實力和響應(yīng)能力
項目負責(zé)人介紹，淘工廠的這套半托管模式，對商家入駐和運營的門檻做了策略調(diào)整。
首先，降低入駐商家的資質(zhì)門檻，除去了此前必需的注冊資金等要求，商家有源頭好貨就能快捷入駐。
其次，降低商家傭金。今年1月25日，淘工廠啟動了面向產(chǎn)業(yè)帶商家的新品傭金激勵計劃，傭金最高優(yōu)惠幅度95%，普通商品最大優(yōu)惠50%。以河北金葉紙業(yè)為例，他們的超鏈商品傭金扣點從原來的8%左右降到了2%左右，這讓他們有了更大的價格優(yōu)勢，其新品懸掛式抽紙在超鏈上市一周內(nèi)日均銷量從0飆升至6000單-10000單。
再者，這套模式更考驗商家的制造實力和響應(yīng)能力。平臺要求入駐的商家需具備產(chǎn)品和價格優(yōu)勢，能根據(jù)市場變化主動掌握有優(yōu)勢的定價權(quán)。
同時，對于庫存和履約保障，也要根據(jù)市場的及時需求有快捷的響應(yīng)能力。比如眼下正在熱賣的天水甘谷辣椒面，消費者在點開鏈接后，所有熱銷SKU必須備貨充足，且48小時內(nèi)履約發(fā)貨。
甩手網(wǎng)采訪多位產(chǎn)業(yè)帶商家后發(fā)現(xiàn)，目前商家們對于“超鏈”模式的感知主要集中在兩個方面。
一方面，“超鏈”的運營成本和效率對商家較為友好。
有商家算了一筆賬，入駐淘工廠不需要開店費用，日常要報活動，但花費不多;售前和售后都由淘工廠人員代為操作，平臺甚至在大促節(jié)點，主動為超鏈做投流動作。“商家負責(zé)接到訂單后及時發(fā)貨履約，省去了冷啟動時期和日常的大部分運營費和營銷費等。”
另一方面，工廠受困于“純價格戰(zhàn)”，希望新模式能讓他們騰出精力提升產(chǎn)品品質(zhì)。
江河表示，選擇來淘工廠布局，是為了擺脫在其他電商平臺遇到的“內(nèi)卷”情況，希望與更有品質(zhì)的商家競爭。“有的平臺直接根據(jù)價格來調(diào)整推薦機制，流量不穩(wěn)定，開店門檻也低，導(dǎo)致惡性競爭比較多。”他說，平臺良性發(fā)展之后，工廠端就能在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多精力了。
據(jù)介紹，在搜索流量扶持方面，淘工廠更側(cè)重于消費者對產(chǎn)品的直觀購買反饋，對產(chǎn)品品質(zhì)和綜合服務(wù)能力有較高的要求，這可以幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取應(yīng)得的流量數(shù)據(jù)。
與此同時，傭金扣點降低帶來的直接讓利于“商家和消費者”，也吸引了更多中小商家入駐。
項目負責(zé)人表示，如今每天新入駐的商家跟年前比增長了500%。
工廠直供又一探索
隨著電商環(huán)境的更迭，B端業(yè)務(wù)增速放緩，各大巨頭紛紛在全國產(chǎn)業(yè)帶做布局?？梢哉f，掌握了優(yōu)質(zhì)供給資源，就能擴充商品豐富度，控制商品的整體成本，幫助平臺爭奪更多電商市場份額。
在流量紅利逐漸褪去的當(dāng)下，各電商平臺都在尋求新增長點。優(yōu)質(zhì)好貨、源頭供給、一手價格等，這些都是撬動消費者決策的關(guān)鍵詞，能幫助平臺獲客引流，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
淘工廠誕生于阿里巴巴淘天集團，通過M2C模式連接產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠和消費者。截至目前，淘工廠已連接全國30個省(直轄市)和240個城市的1800個核心產(chǎn)業(yè)帶廠商，帶動近10萬工廠孵化新品爆品，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在消費端，淘工廠已鏈接超3億消費者。
在流量轉(zhuǎn)化方面，江河發(fā)現(xiàn)，目前淘工廠“超鏈”的轉(zhuǎn)化率較高。“其他平臺一天的訪客量是1.5萬-1.8萬，淘工廠單日訪客在5000左右，但淘工廠渠道的轉(zhuǎn)化率有時能高到20%，明顯高于其他平臺10%的水平。”
淘工廠表示，對比非超鏈商品，超鏈商品的出爆率高出3倍多。
下一步，江河希望參與到售前運營中來。在他看來，商家自己做售前能及時解決消費者的購買疑慮，提高轉(zhuǎn)化，而平臺人員日常要對接多個品類，對部分產(chǎn)品熟悉度不足，可能影響消費者購買決策。
對此，項目負責(zé)人也指出，淘工廠已向有能力承接售前的商家全面開放了售前環(huán)節(jié)，商家僅需直接申請即可，這有助于廠商提升自身的零售運營能力，也更完整的了解消費市場和動態(tài)。“但淘工廠也會評估這一變更是否會影響消費者體驗，最終平臺會是一個兜底的角色為商家成長和消費者體驗做保障。”
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