距離2024年6·18購物節(jié)不到兩個月，電商巨頭們的價格戰(zhàn)，卻已提前開打。
4月17日，一則消息讓電商行業(yè)炸開了鍋：京東旗下的特價購物品牌京喜直營發(fā)布微博，官宣發(fā)起“比拼價”活動。
低價成為電商最重要武器消費(fèi)者是最終受益人
有業(yè)內(nèi)人士解讀稱，京喜直營的“比拼價”，目標(biāo)直指業(yè)內(nèi)以低價著稱的另一電商。此次價格戰(zhàn)，京喜直營投入全品類、全部商品，其力度在業(yè)內(nèi)堪稱罕見。
京喜直營此舉，可以視作京東對其他電商巨頭低價戰(zhàn)略的回應(yīng)。
梳理資料可以發(fā)現(xiàn)，此前，各大電商“低價”動作頻頻。2024年開年不久，抖音電商就發(fā)布了自己的全年戰(zhàn)略：將“價格力”設(shè)定為2024年優(yōu)先級任務(wù)。
而5天后，依托1688工廠專注低價的淘特被曝并入淘寶。淘特曾是阿里進(jìn)攻拼多多的主力軍，如今又將成為電商“低價時代”下淘天集團(tuán)的新力量。
在更早之前的2023年，快手上線了大牌大補(bǔ)會場，對大品牌進(jìn)行補(bǔ)貼；至于拼多多，則頂住對其商品質(zhì)量的質(zhì)疑，繼續(xù)堅(jiān)持低價常態(tài)化。
“電商瘋狂卷起低價，消費(fèi)者肯定是最終的受益者。”有業(yè)內(nèi)專家如此表示。
降價將獲得客戶價格戰(zhàn)或愈發(fā)頻繁
為何價格戰(zhàn)，會成為電商巨頭們重要的市場競爭手段？
價格戰(zhàn)，一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格，而展開的一種商業(yè)競爭行為。“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”、美國學(xué)者菲利浦·科特勒(Philip Kotler)曾說：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。”
此言犀利地描述了“降價”這一舉措，對消費(fèi)者決策產(chǎn)生的重大影響。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書也表示，價格戰(zhàn)這種市場競爭手段有殺傷力強(qiáng)、短平快的特點(diǎn)，因此被廣大廠商所青睞，在一些特定的行業(yè)更是為普遍。
回首全球商業(yè)史，我們可以發(fā)現(xiàn)，歷史上不乏精彩激烈、跌宕起伏的價格戰(zhàn)。
就拿百事可樂與可口可樂這對歡喜冤家來說，上世紀(jì)30年代，由于美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，百事可樂為了尋求突破，利用經(jīng)濟(jì)不景氣的背景，打出了“同樣的價格，雙倍享受”的廣告語。
百事可樂發(fā)起了第一次進(jìn)攻價格戰(zhàn)。那個時候，在市場上五分錢只能買6.5盎司一瓶的可口可樂，但卻可以買到12盎司的百事可樂。
就是這一個簡單的價格戰(zhàn)，成功地讓百事可樂站住了腳。要知道，剛開始的百事可樂市場份額不到可口可樂的十分之一，多年來一直在破產(chǎn)邊緣游離。
此后，可口可樂也降低產(chǎn)品價格，予以反擊。而在后續(xù)的數(shù)十年，可口可樂與百事可樂多次大打價格戰(zhàn)，這不但沒有讓他們兩敗俱傷，反而使得他們的市場份額雙雙擴(kuò)大。
話說回來，中國的消費(fèi)者對商品價格更是敏感。
前沃頓商學(xué)院教授張忠就曾公開表示：“中國客戶對價格非常敏感。通過降低價格，你可以獲得更多的銷售收入。在中國，無論何時，你只要降低一點(diǎn)價格，你就會贏得大批的客戶。”
由此便可知道，在理性消費(fèi)風(fēng)潮的裹挾之下，“價格戰(zhàn)”為什么會成為電商巨頭們的重要競爭武器了。
可以料想的是，在未來，電商巨頭之間此類的價格戰(zhàn)，將愈發(fā)頻繁地出現(xiàn)。
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