出海四小龍，在海外“殺”出了一片天。
去年是我國跨境電商飛速崛起的一年，進出口總額高達2.38萬億元，同比激增15.6%，*新了歷史記錄。
也是在這一年，跨境電商四小龍——Temu、TikTok Shop、速賣通和SHEIN，迎來了它們的出海元年。
2023年iOS全球購物類App滲透率排行榜顯示，SHEIN、Temu、速賣通分別榮登第2、第3和第4的寶座，海外影響力顯著。
對于出海四小龍而言，2023年已畫上句號，2024年的征程更為關鍵，未來仍需保持警惕，不容有絲毫松懈。
1.出海四小龍，悶聲干大事
為了將去年的成功勢頭延續至今年，出海四小龍紛紛設立了交易額翻倍增長的目標，決心在新的一年里再創佳績。
在四小龍中，Temu表現得尤為激進，今年設定了高達600億美元的交易額目標，這一數字是去年約180億美元年銷售額的3.33倍。
TikTok Shop方面，制定了宏大的計劃：完成500億美元的GMV目標，同比增長高達150%。其中，美國市場設定了至少175億美元的目標，這一數字是上一年的10倍。
而包括速賣通在內的阿里海外零售業務，瞄準了高達850億至900億美元的GMV目標，其增幅不小，足以展現其雄心壯志。
與此同時，SHEIN則期望在今年實現40%的同比增長，達到630億美元的新高度。
觀察出海四小龍的表現，可以發現Temu和TikTok Shop追求的是極速擴張，而速賣通和SHEIN則更注重穩健發展，策略各有各的不同。
但不論是采取哪種策略，翻倍增長似乎都是四小龍的共同目標。這一點從他們近期的各項行動中也得到了有力的驗證。
Temu方面，繼3月中旬正式推出半托管業務后，近期又進一步拓展，新開了澳大利亞和新西蘭站點。截至目前，半托管業務已覆蓋九個國家。
Temu全托管和半托管對比
為了提升在美國市場的競爭力，Temu還特別為已在歐美或其他地區擁有庫存的賣家設立了美國倉庫，以提供更為迅速的交貨服務，進一步滿足當地消費者的需求。
此外，Temu積極尋求合作伙伴，與WINIT（萬邑通）和出口易等倉儲服務提供商展開合作，利用這兩家公司在美國或其他地區的倉庫資源，為賣家提供類似于亞馬遜FBA和沃爾瑪WFS的倉儲和履行服務，進一步提升其物流效率和客戶體驗。
而TikTok即將在德國、意大利、西班牙、法國和墨西哥這五個國家開通TikTok Shop。同時，TikTok Shop 針對美區跨境自運營模式商家，推出了全新的入駐激勵政策，助力商家提升運營效果。
此前，TikTok Shop印尼還與GoTo旗下電商平臺Tokopedia完成了系統整合。
速賣通亦不甘落后，聯手菜鳥對其大件物流進行了全面升級。同時，速賣通宣布為大件商品推出定制化的出海服務，這些大件商品可選擇全托管或半托管模式，并享受Choice打標、物流專線等優質服務。
除此之外，速賣通正在積極試點新的流量策略，暫命名為“超級爆發日”，目前該項目已被平臺內部確立為2024年上半年的核心項目。
還有SHEIN，近期針對商家展開了一系列扶持措施。不僅推出了“新商90天成長特訓營”和“優商扶持計劃”，希望能幫助新入駐商家快速熟悉平臺運營，并為優質商家提供更多資源支持。
同時，SHEIN還計劃在歐洲9國（包括德國、西班牙、法國、意大利、瑞典、荷蘭、波蘭、葡萄牙和英國）以及墨西哥等多國平臺站點全面開放自主運營模式，為商家提供更廣闊的市場空間和更大的經營自主權。
種種行動表明，為了實現翻倍增長的宏偉目標，出海四小龍正傾盡全力探索新的打法，拓展新的市場。
2.四小龍圍攻亞馬遜，競爭風暴再升級
由于出海四小龍頻頻施展新招，亞馬遜終于按捺不住，開始積極應對。
近日，亞馬遜官方宣布，自5月15日起，將在歐洲、日本和加拿大站點為低價服裝商品提供銷售傭金折扣。
亞馬遜
這一舉措根據不同地區設定了不同的傭金降幅。例如，加拿大站定價低于20加元的服裝商品，原銷售傭金將從17%降低至10%；而在法國、意大利和西班牙站，價格低于15歐元的服裝商品，原銷售傭金15.45%也將下調至8.24%。
要知道，今年1月，亞馬遜已對美站的服裝類商品傭金進行了下調。而時隔不久，亞馬遜再次出手降低傭金，無疑已對出海四小龍帶來的威脅忍無可忍。
可以說，出海四小龍宛如四條充滿活力的鯰魚，為全球電商行業注入了源源不斷的新動力。它們的崛起，為眾多商家帶來了前所未有的增長機會，更推動了跨境電商市場的新一輪洗牌。
不過，出海四小龍的內卷雖然帶來了諸多機遇，但同時也伴隨著嚴峻的挑戰。
其一，出現價格競爭與利潤下降的情況。在跨境電商內卷的情況下，許多賣家為了爭奪市場份額，采用降價策略，甚至推出各種促銷活動。
這種價格戰無疑加劇了行業內的利潤壓縮，許多賣家因此面臨嚴重的虧損風險。有報道指出，有Temu賣家在單月內銷售出高達40萬單商品，然而其利潤卻僅為7000元，利潤率竟不到2%。
其二，跨境電商市場正面臨市場飽和與增長困難的雙重挑戰。隨著出海四小龍等企業的成功，越來越多的企業涌入這一領域，導致市場競爭愈發激烈。
今年4月，YouTube傳出將加碼電商業務的消息，計劃于2024年在其Shorts（短視頻）平臺上開啟應用內購物功能。
YouTube
隨著類似入局者的不斷涌現，跨境電商行業所剩下的紅利越來越少，市場逐漸進入一種飽和狀態。
在這種情況下，商家和平臺既要把握市場機遇，又要積極應對內卷帶來的挑戰，其難度可謂不小。
3.出海四小龍，沒有退路
跳出商家視角，我們同樣可以發現，出海四小龍同樣面臨著不小的困境與挑戰。
一方面，亞馬遜等本地電商巨頭憑借其深厚的市場積淀和強大的品牌影響力，穩固的市場地位難以撼動，這始終是出海四小龍面臨的一大難題。
數據顯示，2024年亞馬遜美國站的總零售額將達到6413億美元，與2023年相比增長19.9%，即1066億美元。
而不管是Temu、SHEIN，還是TikTok Shop、速賣通都與之存在巨大的差距。對于它們來說，要想打破這一局面，需要投入更多資金和資源。
另一方面，歐美市場趨于飽和的現狀，同樣給出海四小龍帶來了不小的挑戰。
自2009年經濟衰退以來，美國電子商務支出增長顯著放緩。2023年，美國的電商銷售僅實現了7%的增長，總額超過1.1萬億美元，相較于2022年的1萬億美元，增長勢頭明顯減弱。
圖源：Shopify Quarterly Results
再看歐洲市場，根據歐盟統計局（Eurostat）發布的數據，2022年歐盟電商滲透率達到68%，相較于上一年僅增長1%。
這一滲透率的增速減緩，預示著歐盟電商市場已進入成熟階段，對于出海四小龍來說，在歐洲市場實現新的增長將變得更為困難。
從這兩組數據中我們不難看出，全球電商平臺的競爭今年依然異常激烈。隨著歐美市場的逐漸飽和，中東、南非等新興市場的重要性日益凸顯，出海四小龍已經進入了爭奪新興市場先機的關鍵時期。
當前，出海四小龍正面臨雙重挑戰：如何應對亞馬遜的強勢回擊？如何捕捉新興市場的紅利？
解決這兩大難題，對于退無可退的“四小龍”而言至關重要。
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