618全域爆發(fā)，所有商家必做這三件事，抓住阿里媽媽史無前例高額激勵
上千萬淘系商家，將迎來史上消費需求爆發(fā)周期最長的618。
昨天，天貓正式公布，今年618將取消預售，從5月20日晚8點直接現(xiàn)貨開賣，可以預判今年618消費者的活躍周期、購買頻次和購買金額都將是前所未有的，商家早日布局，前置蓄水，抓住這次機會，將為全年的增長提供極大助力!
在這屆史上消費需求爆發(fā)周期最長的618，阿里媽媽以「618全站助推，全局增長」為核心，通過與淘寶天貓全行業(yè)深度合作，最大限度地發(fā)揮出付免聯(lián)動、流量協(xié)同效應，重磅投入，發(fā)揮對商家生意增長的關(guān)鍵杠桿作用，全站助推商家在618獲增長，并為商家618經(jīng)營劃重點。
5月7日，阿里媽媽重磅發(fā)布618政策，推出史無前例的「618雙波段超級充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返點可達92折。
面向成長型商家，阿里媽媽推出億級專項激勵扶持政策：商家參加【618蓄力沖刺計劃】和【618沖刺消耗返計劃】，將獲得消耗返阿里媽媽優(yōu)惠券。此外，新手商家享受百億流量扶持，助力冷啟，還有無單必賠等權(quán)益加碼。
超級直播升級付免聯(lián)動全域拿量的能力，推出「先享后付」權(quán)益。同時，淘寶聯(lián)盟拿出了超1億元補貼流量支持商家與淘客，和近2億元紅包補貼消費者。創(chuàng)意中心免費開放了2000套圖文模板、200套AI模板和上千套視頻模板，助力商家618快速出圖。
這次618，也是革命性新產(chǎn)品全站推廣和付免聯(lián)動流量機制落地的首次大促，以產(chǎn)品革新為底座，以激勵扶持為助推，全體商家都將在今年618迎來遠超以往的生意機會。
平臺重磅投入，釋放人群、貨品、直播三大爆發(fā)機會
消費趨勢的顯現(xiàn)、人群新機的洞察，為本屆618打下了堅實的基礎(chǔ)。今年阿里媽媽在AI產(chǎn)品能力上有了革命性的創(chuàng)新升級，在TA人群破圈、新質(zhì)好貨確定打爆、直播全時全域爆發(fā)上釋放新增量機會，為商家指明一條更明確的618破局之路
●AI助力TA人群破圈機會
人群是生意增長的內(nèi)生動能，也是商家長線經(jīng)營的基本盤。
阿里媽媽依托LMA大模型技術(shù)，能有效實現(xiàn)精準人群圈選和機會人群觸達。為了助力商家挖掘人群增量、強化人群價值，達摩盤將上線2大能力：
618期間，阿里媽媽將在達摩盤上線“最系列”人群，包括最愛大促狂買人群、最具復購潛質(zhì)人群等，助力商家在618精準觸達最相關(guān)、最有長期價值的消費者。
同時，阿里媽媽推出TA人群解決方案，覆蓋投前-投中-投后全鏈路人群運營，在探測目標人群并精準觸達后，跨品類TA人群破圈，并長期評估投后價值，充分挖掘人群增量。
在此之上，阿里媽媽在四大場景迭代產(chǎn)品能力，幫助商家突破人群壁壘，實現(xiàn)機會人群拓展。推出「BEST關(guān)鍵詞方法論」，全方位引領(lǐng)關(guān)鍵詞運營，通過行業(yè)熱門詞、趨勢詞的探測，幫助商家實現(xiàn)類目拉新，觸達搖擺人群，預測消費風口搶占先機;「人群方舟」幫助商家在推薦域找到更多機會人群;而新上線的全站推廣產(chǎn)品，則是通過付免聯(lián)動機制，在更大的淘系全站流量池中，實現(xiàn)潛在消費者與目標好貨的有效鏈接。
●新質(zhì)好貨確定打爆機會
貨品是商家經(jīng)營的核心，也是開啟成交轉(zhuǎn)化的一把鑰匙。
今年618用戶產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品將全局聯(lián)動，從消費者視角篩選出真正的優(yōu)質(zhì)好貨，釋放平臺貨品力，今年阿里媽媽將打造千萬量級的全域精品池，并為商家提供清晰、確定的貨品打爆路徑，為消費者提供好貨、好價、好服務(wù)的商家大有可為。
●直播全時全域爆發(fā)機會
直播是當前商家經(jīng)營的必修課，更是重要的生意爆發(fā)加速器。
去年雙11購物節(jié)，淘系共創(chuàng)下了89個破億直播間和834個破千萬直播間的輝煌記錄。淘系直播已是全店生意的爆發(fā)加速器，商家要像經(jīng)營店鋪一樣經(jīng)營直播。
今年618，「超級直播」產(chǎn)品升級，助力商家在618盛典實現(xiàn)「天天有補貼、日日做大場、場場都能爆」!
阿里媽媽聯(lián)合淘寶直播出臺百億補貼、成交返傭金等激勵，并推出「先享后付」權(quán)益，0元開投，成交后再付費;并特設(shè)「魚躍計劃」派發(fā)無門檻直減券，助力新手商家迅速開單。
「超級直播」產(chǎn)品升級，擁有淘內(nèi)多場域的流量供給，覆蓋消費者“逛-玩-搜-買-看”決策全鏈路，通過付免聯(lián)動，能夠幫助商家全域拿量，打爆直播間。數(shù)據(jù)顯示，在使用超級直播后，商家的投放效果提升了40%。
針對品牌驅(qū)動型商家、好貨驅(qū)動型商家、新手商家，超級直播分別從拉新加粉推動人群&生意新增量、全站ROI爆發(fā)、重磅新客激勵助力成交開單等方面提出解決方案，助力不同類型的商家“日日爆”。
同時，在購物心智強勁的大促期間，高頻開展大場直播的商家能帶動直播間全周期GMV階梯式攀升，有能力的商家應重倉直播間，摒棄“客服式的直播”，再借助阿里媽媽在直播場域的產(chǎn)品升級和補貼激勵，即可實現(xiàn)直播側(cè)“全時全域爆發(fā)”。
淘系動態(tài)、復雜的流量環(huán)境，既意味著挑戰(zhàn)，也帶來了無限的機遇。對那些嫻熟運用經(jīng)營工具的商家來說，淘系始終是生意增長的重要平臺。
指明經(jīng)營策略，為不同類型商家打造「生意增長三件事」
擁有8.92億月活的淘寶，是全網(wǎng)消費需求爆發(fā)的中心。淘系這片歷久彌新的經(jīng)營熱土，也始終為不同類型的商家敞開大門。
針對商家不同訴求，阿里媽媽為品牌驅(qū)動型商家、好貨驅(qū)動型商家、新手商家量身打造了「生意增長三件事」，為不同種類商家指出一條簡單、清晰、確定的生意增長路徑。
●品牌驅(qū)動型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地
對品牌驅(qū)動型商家來說，淘系既是獲取潛在客群的生意場，也是確立品牌心智、構(gòu)建品牌形象的必爭之地。
以“搭建強品牌心智陣地”為導向，品牌驅(qū)動型商家在618期間的經(jīng)營方針，可以概括為三件事。
首先，打造全域霸屏，從全域、淘內(nèi)公域到品牌私域打造最強品牌陣地。聚攏全網(wǎng)資源整合聯(lián)投，實現(xiàn)全網(wǎng)精準觸達;通過手淘開屏等多元化資源點位高效轉(zhuǎn)化淘外流量，一鍵引入品牌私域，擴大潛在新客戶基礎(chǔ);利用超級品專現(xiàn)搶占搜索霸屏，為品牌營銷造勢，方便商家攔截大促節(jié)點的搜索流量，拉新粉撬動人群增長，實現(xiàn)對高營銷價值消費人群的運營和轉(zhuǎn)化。
全域霸屏—淘內(nèi)霸屏—搜索霸屏，這是一條環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化鏈路。護膚美妝品牌歐珀萊推出新品“抗光瓶”后，借助阿里媽媽全域投放，實現(xiàn)了客單價提升超過20%、防曬市場滲透環(huán)比增長100%以上。
其次，施行TA破圈策略，拓展機會人群的壁壘。通過達摩盤TA人群運營方法論，做好投前-投中-投后全鏈路人群獲取和運營，并借助618「最系列人群」全方位提升高價值的人群轉(zhuǎn)化。
挖掘目標賽道人群消費訴求、構(gòu)建類目高營銷價值人群，是致知服飾旗艦店打造“百萬單品”的秘訣。通過人群包精準鎖定TA人群進行多策略營銷，致知的一款單品上架僅69天，成交金額便接近100萬元，躍升為店鋪30天內(nèi)的Top 5熱銷款。
再次，精準制導，人/詞/貨/內(nèi)容全場景提效。品牌商家運用BEST關(guān)鍵詞策略，人群方舟、品類擊穿等，助力品牌商家等一些列產(chǎn)品能力，更精準拿量，實現(xiàn)效率最大化。
薇諾娜使用阿里媽媽的品類擊穿功能后，其某款單品的新客成交占比提升超過20%。
總而言之，運用阿里媽媽產(chǎn)品能力覆蓋了消費者“逛-玩-搜-買-看”全流程后，進行流量承接和轉(zhuǎn)化，精準觸達消費者，拓展機會人群，把“看客”轉(zhuǎn)化為“顧客”，實現(xiàn)全場景爆發(fā)。
淘系作為電商行業(yè)的頭把交椅，具有最強的購物心智，同樣是商家貨品上新到打爆的首選，也是新手商家電商大促淘金重地。對于以貨品作為618生意增長商家和新手商家而言，阿里媽媽也為這兩類商家量身打造了各自的生意增長解決方案，助其拿下確定性增長
●好貨驅(qū)動商家就要打造新質(zhì)好貨
在新品為生意注入新鮮血液，貢獻超過33%的成交額的同時，尖貨爆品成為店鋪生意的中流砥柱，成交筆數(shù)同比增長高達30%。
今年618，阿里媽媽首次將搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力打通，明確消費者真正喜歡的優(yōu)質(zhì)好貨，基于平臺AI算法進行打標，給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。
具體來說，阿里媽媽將在淘系搜索和展示土地上，打造千萬量級的精品池，消費者喜歡、轉(zhuǎn)化力強的商品會進入精品池;通過AI精準選品，幫助商家清晰貨品結(jié)構(gòu)，標出店鋪中的新質(zhì)好貨，商家重點投入這些貨品，就能夠獲得更大的增長。
對于具有潛力新品的商家，則可以先通過全站推廣的AI能力確定潛品再通過付免聯(lián)動撬動全局流量作為增長杠桿，加速潛力貨品打爆。
sivass希維思就通過全站推廣撬動生意增長，實現(xiàn)單品流量增幅最高達到320%，全店GMV提升112%。投放阿里媽媽全站推廣后，La Chapelle Sport旗艦店商品的PPC降低25%;回力女裝旗艦店，通過多類目選款，做出產(chǎn)品的差異化;再借助全站推廣，快速打爆，帶動全店動銷率提升460%，全店GMV增長450%。
在618期間，阿里媽媽全程護駕客戶投放體驗，提出定向政策扶持，為商家提供選品指導和優(yōu)化建議，助力更多好貨實現(xiàn)確定性增長。
●新手商家放心托管，實現(xiàn)極速開單、確定增長
新手商家的訴求則是極簡、確定、快速開單。對此，阿里媽媽提供了測款-效果調(diào)優(yōu)-追投-爆發(fā)的全周期持續(xù)引導，真正做到“在實戰(zhàn)中成長”。
此外，阿里媽媽推出營銷托管，以AI技術(shù)為基底幫助新手商家省心降本、保障成交。
同時，新手商家用好全站推廣實現(xiàn)極簡操作、確定拿量。三步即可完成投放設(shè)置，并撬動全域流量，助力快速冷啟和打爆。
對淘系商家來說，2024年是如火如荼的變革之年。
隨著付免聯(lián)動機制的落地，今年阿里媽媽將成為商家增長的關(guān)鍵杠桿，面向上千萬商家的經(jīng)營需求，以史無前例的高額返點政策，發(fā)揮新能力、新引擎的撬動作用，讓不同種類的商家增長更簡單、路徑更清晰、結(jié)果更確定。
在這塊生意投資主陣地上，我們撥開迷局和云霧，最終抵達的仍然是那片不變的初心：“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”。
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