拼多多：618降價(jià)就給流量

2024-05-27 09:37:40 來(lái)源：電商君人氣：2609

1.商家降價(jià)就給流量

今年618大促，拼多多下了一劑猛藥。

近日，拼多多調(diào)整618搜索推薦場(chǎng)景流量規(guī)則，商品排序上加大對(duì)活動(dòng)商品和降價(jià)商品的流量加權(quán)，所有降價(jià)商品都將提升全站流量權(quán)重，權(quán)重最高提升可達(dá)9倍，且618期間成交的活動(dòng)訂單價(jià)格，均不計(jì)入歷史最低價(jià)。

這意味著降價(jià)商品在搜索結(jié)果中的排名將更靠前，更容易被消費(fèi)者看到，而且商家在618之后繼續(xù)參與其他促銷活動(dòng)，無(wú)需擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題。

此外，商家報(bào)名成功的商品會(huì)獲得商品列表打標(biāo)和商品詳情大促氛圍加成，進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化率，根據(jù)拼多多歷史數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率提升可達(dá)200%。

在新的流量規(guī)則下，商家參與618大促的商品可獲得搜索推薦加權(quán)、百億級(jí)官方補(bǔ)貼、618大促主會(huì)場(chǎng)展示位億級(jí)流量曝光、618轉(zhuǎn)化率提升等權(quán)益。

大促期間，平臺(tái)也將加大補(bǔ)貼力度，發(fā)放百億級(jí)優(yōu)惠券。商家所有報(bào)名成功的商品可疊加官方大促優(yōu)惠券及月卡優(yōu)惠券，有機(jī)會(huì)做出更多活動(dòng)訂單。

在5月20日20:00-6月21日24:00的活動(dòng)期間，在官方大促、百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、9塊9、多人團(tuán)、首頁(yè)推薦專區(qū)、潮流好價(jià)等資源位的活動(dòng)訂單價(jià)格，均不計(jì)入歷史最低價(jià)。商家的活動(dòng)訂單產(chǎn)生的時(shí)間在不計(jì)價(jià)時(shí)間段內(nèi)即可，與報(bào)名時(shí)間無(wú)關(guān)。

值得一提的是，為配合本次流量規(guī)則調(diào)整，平臺(tái)官方大促配合搜索推薦策略調(diào)整推出了全新的專享報(bào)名鏈接。

其中，優(yōu)化了報(bào)名和審核中的重要流程，綜合考慮商品價(jià)格及廣告投入進(jìn)行準(zhǔn)入審核，鼓勵(lì)有額外降價(jià)、成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、廣告投入多的商品成功打標(biāo)，并進(jìn)行搜索推薦流量加權(quán)，來(lái)獲得更多的618活動(dòng)訂單獎(jiǎng)勵(lì)。

此次活動(dòng)報(bào)名相比之前通過(guò)率提升60%，同時(shí)也減少了想要參與大促爆發(fā)但報(bào)不上的問(wèn)題。

從平臺(tái)方面看，降價(jià)商品提升全站流量權(quán)重，意味著低價(jià)商品在平臺(tái)上的曝光度更高，有助于平臺(tái)通過(guò)降價(jià)商品和優(yōu)惠活動(dòng)吸引更多用戶，增加平臺(tái)的流量和活躍度。同時(shí)，更低價(jià)商品吸引用戶下單購(gòu)買(mǎi)，從而提高平臺(tái)的銷售額。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，拼多多618新規(guī)提供了一個(gè)通過(guò)降價(jià)促銷提升流量和銷量的良好機(jī)會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了降價(jià)促銷的效果，使商家在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

2.拼多多的長(zhǎng)期主義

拼多多提高降價(jià)商品的流量權(quán)重，體現(xiàn)了拼多多持續(xù)走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的路線。低價(jià)策略是拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，為其帶來(lái)了顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

大量?jī)r(jià)格親民的商品，為拼多多帶來(lái)了龐大的用戶基礎(chǔ)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。5月19日，拼多多正式開(kāi)啟今年的618大促，主打簡(jiǎn)單實(shí)惠，即買(mǎi)即得。

大促提供了跨店每滿200減30，額外為每位消費(fèi)者發(fā)放618元的補(bǔ)貼券包等福利，還推出了百億加倍補(bǔ)、百億特賣、單件折扣直降、買(mǎi)就返等新玩法。

拼多多APP

6月6日至大促結(jié)束，拼多多秒殺頻道還將在9.9元秒殺的基礎(chǔ)上，特別推出6.6元秒殺活動(dòng)。

低價(jià)策略是拼多多長(zhǎng)期奉行的準(zhǔn)則，從618大促活動(dòng)的新變化可以看出，拼多多繼續(xù)強(qiáng)化低價(jià)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)直接優(yōu)惠與補(bǔ)貼、百億特賣、多重消費(fèi)福利以及提升流量權(quán)重與轉(zhuǎn)化率等措施，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)然，阿里、京東等各大電商平臺(tái)也都在積極搞降價(jià)，在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的勢(shì)態(tài)下，低價(jià)顯然是搶奪用戶最直接有效的手段。

今年天貓打出“最簡(jiǎn)單618”的口號(hào)，取消預(yù)售環(huán)節(jié)，直接現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)賣，同時(shí)淘寶依然追求對(duì)“極致價(jià)格心智”的打造，除了在超級(jí)單品、主推款式上“以價(jià)換量”，百億補(bǔ)貼、淘寶直播也是低價(jià)的重點(diǎn)場(chǎng)域。

5月24日，京東提前宣布“6·18”核心玩法，屆時(shí)整個(gè)618周期，平臺(tái)將推出百億補(bǔ)貼每晚8點(diǎn)5折搶大牌、總裁直播爆款一元起、9.9包郵每早8點(diǎn)1元搶12枚雞蛋等福利活動(dòng)。

值得一提的是，5月24日起至6月18日，京東將打造總裁“價(jià)”到系列直播，邀請(qǐng)數(shù)百位品牌總裁“空降”直播間，和消費(fèi)者面對(duì)面，直接降價(jià)。

不難猜出，既然其他電商平臺(tái)都在大力搞低價(jià)，拼多多當(dāng)然要持續(xù)增強(qiáng)自身的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。

近日，拼多多發(fā)布2024年一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超預(yù)期。具體來(lái)看，總營(yíng)收為868.12億元，同比增長(zhǎng)131%；歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為279.978億元，同比增長(zhǎng)246%。

其中，商家訂單量和GMV的增加，使得拼多多來(lái)自商家的傭金收入大漲，交易服務(wù)收入暴增327%至443.6億美元。可見(jiàn)，拼多多堅(jiān)持走“低價(jià)策略”的路子是一個(gè)正確的選擇。

不過(guò)，與以往的“低價(jià)”不同，如今拼多多奉行長(zhǎng)期戰(zhàn)略，在財(cái)報(bào)中，拼多多將此次良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，歸功于重投農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略釋放長(zhǎng)期價(jià)值，以及“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”平臺(tái)能力的增強(qiáng)。

拼多多方面稱，2024年是深化高質(zhì)量發(fā)展加大投入的重要一年。拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻也指出：“未來(lái)公司將在消費(fèi)端、供給端、合規(guī)及平臺(tái)生態(tài)三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，在大力回饋消費(fèi)者的同時(shí)保障高質(zhì)量的供給和服務(wù)。”

而對(duì)于今年以來(lái)，各個(gè)電商平臺(tái)對(duì)價(jià)格和服務(wù)體系作出的調(diào)整，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊回應(yīng)稱，“第一季度我們看到同行明顯加大了投入，拼多多歡迎良性的競(jìng)爭(zhēng)。”

3.拼多多加碼短劇帶貨

雖然低價(jià)依舊是拼多多的核心打法，但僅依靠低價(jià)還不夠。如今電商行業(yè)的存量階段，各大電商巨頭紛紛擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，尋求新增量空間。

比如，隨著短劇賽道爆發(fā)，阿里、京東都與時(shí)俱進(jìn)，用短劇帶貨。近期，京東App在首頁(yè)“逛”頁(yè)面的“推薦”tab信息流中，增加了與短劇相關(guān)的賬號(hào)和內(nèi)容。

當(dāng)用戶在觀看短劇時(shí)，如果對(duì)畫(huà)面中的商品感興趣，可以通過(guò)“搜索當(dāng)前畫(huà)面”的功能找到同款商品。目前，已經(jīng)有不少知名品牌在京東更新短劇。

上個(gè)月，京東還宣布投入10億元現(xiàn)金與10億流量扶持短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

淘寶也在短劇上重金投入。今年3月底，淘寶宣布2024年將對(duì)品牌定制劇投入千萬(wàn)資金、超10億流量支持；淘寶還發(fā)布了“百億淘劇計(jì)劃”，提供現(xiàn)金、流量、宣發(fā)互推、短直聯(lián)動(dòng)等多項(xiàng)扶持投入。

就連美團(tuán)也跨界玩起了短劇，今年3月改版短視頻欄目，新增了劇場(chǎng)頻道；4月劇場(chǎng)頻道首欄新增了編輯精選，精選內(nèi)容為短劇。

今年拼多多也上線短劇板塊，在短劇內(nèi)容中植入產(chǎn)品或者直接在短劇板塊穿插商品帶貨視頻，掛載商品跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶點(diǎn)擊可以直達(dá)商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

拼多多加持短劇，為達(dá)人或商家?guī)ж涢_(kāi)辟了新的流量入口。

總的來(lái)說(shuō)，短劇作為一種新興的娛樂(lè)形式，具有強(qiáng)大的吸引力和傳播力，幫助電商平臺(tái)增加商品曝光度。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，短劇帶貨可以和低價(jià)策略互為補(bǔ)充，有助于拼多多實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。

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