甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店資訊 > 賣家資訊

京東要跟拼多多死磕到底

2024-08-05 10:25:03 來源：首席電商觀察人氣：2358

拼多多百億補(bǔ)拼多多

1.京東“買貴雙倍賠”擴(kuò)大比價范圍

京東推進(jìn)了近兩年的低價戰(zhàn)略，又投下一顆重磅炸彈。

日前，京東修訂了《京東開放平臺買貴雙倍賠服務(wù)規(guī)則》，并將于8月8日正式生效。其中最明顯的變化，是京東“買貴雙倍賠”服務(wù)的比價范圍進(jìn)一步擴(kuò)大：

一方面，比價平臺中的“拼多多百億補(bǔ)貼、淘寶百億補(bǔ)貼、天貓”，更改為“拼多多、淘寶&天貓（不含阿里拍賣、淘工廠、淘寶買菜）”；

另一方面，原先要求比價的同款商品前臺展示銷量≥100件、前臺展示評價≥100條，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)則都降低為“≥30”。

京東規(guī)則中心

這兩項(xiàng)變化，無疑大幅擴(kuò)大了買貴雙倍賠的比價范圍，彰顯了京東貫徹低價心智的決心。

據(jù)悉，京東的“買貴雙倍賠”服務(wù)，指的是消費(fèi)者在購買了標(biāo)有此服務(wù)標(biāo)識的商品后，如果訂單實(shí)付金額高于特定平臺上同款商品的價格，則可以申請與訂單實(shí)付金額雙倍差額的補(bǔ)償。

這項(xiàng)服務(wù)于去年2月推出，一同上線的還有京東的“百億補(bǔ)貼”常駐板塊，可以說是為了促銷活動量身定制的一項(xiàng)服務(wù)。

因而在一開始，京東所規(guī)定的“特定平臺”，就是拼多多百億補(bǔ)貼和天貓，競爭的目的十分明顯。

接下來的一段時間里，京東“買貴雙倍賠”的比價對象又新增了淘寶百億補(bǔ)貼、唯品會、京東和途虎養(yǎng)車，進(jìn)一步強(qiáng)化低價心智。

值得注意的是，在京東之前，“買貴必賠”服務(wù)很早就已出現(xiàn)在各大電商平臺。

比如2017年10月，天貓發(fā)布《“買貴必賠”服務(wù)規(guī)范》。其中規(guī)定，若消費(fèi)者在天貓購買了帶有“買貴必賠”標(biāo)識的商品，并在當(dāng)日發(fā)現(xiàn)該商品的成交價格高于京東自營，便可以申請差額補(bǔ)償。

2020年10月，天貓聚劃算百億補(bǔ)貼正式上線“買貴必賠”服務(wù)，直接對標(biāo)京東自營、拼多多、唯品會等。

此外，還有像是拼多多的百億補(bǔ)貼也同樣上線了該服務(wù)；2021年淘寶特價版更名為“淘特”時，一并推出官方補(bǔ)貼專區(qū)和買貴必賠服務(wù)；2022年12月，快手電商首次推出了“買貴必賠”玩法……

而京東在2023年初，一出手便是“雙倍賠”，試圖重新挽回低價心智。此后不久，天貓也針對服飾商家上線了買貴雙倍賠服務(wù)，可以算是最新一輪電商價格戰(zhàn)的標(biāo)志性事件。

不過事到如今，淘寶天貓、抖音等平臺，已經(jīng)顯露出了轉(zhuǎn)向的趨勢，似乎已經(jīng)不想一味地再去卷低價了。

京東卻在這一節(jié)點(diǎn)上加大了比價的力度，著實(shí)令人有些意外。

2.電商價格戰(zhàn)放緩，京東還不想停

2022年底，劉強(qiáng)東在京東的一場內(nèi)部會議上屢屢提及，高管們偏離了公司經(jīng)營戰(zhàn)略的核心：成本、效率和體驗(yàn)。

對于零售業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東直言：“不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在的生活好了，就忽視很多基層消費(fèi)者的訴求”“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”……

他認(rèn)為曾經(jīng)的京東，就是依靠低價和服務(wù)等優(yōu)勢掌握了足夠的競爭力。而想要在如今的電商市場更好地發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急就是將過去的優(yōu)勢重新“奪回來”。

就在劉強(qiáng)東的講話后不久，京東開始密集進(jìn)行“低價心智專項(xiàng)行動”。“低價”成為了2023年京東零售板塊和各職能部門的重中之重。無論是各部門2023年的規(guī)劃還是挑戰(zhàn)目標(biāo)，都是以用戶為核心，“低價”等五要素均被放在首要位置。

此后我們看到，京東上線百億補(bǔ)貼、開放生態(tài)、組織變革、推動流量平權(quán)……不管怎么調(diào)整，核心的目標(biāo)都是把價格降下去，重塑用戶對京東的低價心智。

到了今年，京東繼續(xù)推出9.9元包郵、降低包郵門檻等等，絲毫沒有停下低價戰(zhàn)略的意思。

京麥商家中心

而作為對比，今年618結(jié)束后，淘寶天貓已減少了對“五星價格力”的依賴，弱化絕對低價策略、重推“體驗(yàn)分”，重新回到GMV的流量分配邏輯。

同時抖音電商也被曝出，其將對比價系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，不再追求絕對低價，算法規(guī)則或?qū)腛PM（千次曝光成交的訂單量）重回GPM（千次曝光成交的銷售額）時代——也就是不再要求“薄利多銷”。

據(jù)悉，從8月起，取消比價的調(diào)整或?qū)⒙氏仍诙兑綦娚痰姆菢?biāo)品上落地。

淘寶和抖音的選擇，其實(shí)也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

一方面，長期的低價競爭可能會導(dǎo)致商家利潤空間被壓縮，影響其持續(xù)經(jīng)營的意愿。對于品牌商家而言，價格體系受到破壞后也會影響到品牌價值和形象，不利于長期發(fā)展；

另一方面，持續(xù)“卷價格”只會導(dǎo)致商家為了節(jié)省成本降低產(chǎn)品質(zhì)量，損害消費(fèi)者利益的同時也提高了退貨率，造成商家更大的成本壓力，形成惡性循環(huán)。

從平臺角度來看，長期且過度的價格競爭，也意味著不正當(dāng)競爭現(xiàn)象會愈發(fā)頻繁，以至于破壞市場秩序。不管是對于消費(fèi)環(huán)境還是營商環(huán)境而言，都不是一件好事。

在這一背景下，除了拼多多本身就以低價為核心競爭優(yōu)勢，很難去改變流量分發(fā)邏輯之外，其他電商平臺本就沒有必要去打得不償失的價格戰(zhàn)，淘寶和抖音也因此及時調(diào)轉(zhuǎn)了“船頭”。

不過我們也看到，另一邊的京東似乎并不愿意就此停下。前不久，京東剛搞出了“超級18”活動，大有要在每個月辦一場“618”的勢頭。

如今，京東“買貴雙倍賠”的比價范圍也進(jìn)一步擴(kuò)大，甚至對標(biāo)了拼多多全平臺——新一輪的價格戰(zhàn)，可能就只剩下京東在死磕拼多多了。

3.商家已經(jīng)卷不動了

對于京東而言，繼續(xù)貫徹低價，可能是其留住現(xiàn)有用戶、吸引新用戶的核心戰(zhàn)略。

但對于平臺內(nèi)的第三方商家而言，能否跟上平臺“一往無前”的腳步，就得打上一個問號了。

比如這次擴(kuò)大“買貴雙倍賠”的比價范圍，看起來只要商家不開通這項(xiàng)服務(wù)就不會受到影響。

但根據(jù)規(guī)則詳情，商家在報名大促活動時，會通過簽署協(xié)議的方式“自動開通”買貴雙倍賠服務(wù)，商家簽署該協(xié)議后即承諾提供“買貴雙倍賠”服務(wù)。大促活動包括但不限于參與百億補(bǔ)貼、超級品牌日、超級品類日、超級新品日等，且開通成功的活動商品均適用該項(xiàng)服務(wù)。

同時，根據(jù)不同大促活動的規(guī)則，商家可以實(shí)時退出“買貴雙倍賠”，但也可能需要在審核通過后才能退出。而退出活動時已產(chǎn)生的交易訂單仍需按規(guī)則向消費(fèi)者履約。

可能也是因?yàn)檫@條規(guī)定，京東宣布修訂買貴雙倍賠服務(wù)規(guī)則后，評論區(qū)有不少商家表達(dá)了不滿。