太難熬了。
社區(qū)團(tuán)購商家卷不動(dòng)了
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開始追求盈利，降低成本和減少支出就成為了首要任務(wù)。
然而，在缺乏增長動(dòng)力的情況下，各大供應(yīng)商逐漸不堪重負(fù)，直呼“卷不動(dòng)了”。
據(jù)晚點(diǎn)LatePost，今年以來，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜正式進(jìn)入盈利優(yōu)先的階段。
當(dāng)前，社區(qū)團(tuán)購大多采用由“共享倉——中心倉——網(wǎng)格倉”組成的三級(jí)倉配模式。
在這一模式下，平臺(tái)會(huì)招募大量網(wǎng)格倉代理商，他們負(fù)責(zé)把顧客購買的商品分類運(yùn)送到相應(yīng)的自提點(diǎn)。另外，供應(yīng)商也是團(tuán)購模式中的重要群體。
如今，平臺(tái)瞄準(zhǔn)代理商和供應(yīng)商，在各環(huán)節(jié)上壓縮成本，旨在追求盈利最大化。
具體表現(xiàn)為三大措施，一是調(diào)降網(wǎng)格倉派件費(fèi)。
今年以來，美團(tuán)優(yōu)選開始降低網(wǎng)格倉派件費(fèi)，而多多買菜早在去年9月就行動(dòng)了。
據(jù)地歌網(wǎng)，某湖南代理商透露，上述平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)格倉派件費(fèi)，維持在0.26-0.3元左右。此外，部分地區(qū)的費(fèi)用甚至低至0.15元/件。
二是減少網(wǎng)格倉和供應(yīng)商的補(bǔ)貼。
關(guān)于網(wǎng)格倉，美團(tuán)和多多都取消了大件補(bǔ)貼。然而，消費(fèi)者對(duì)大件商品的需求并沒有減少。
地歌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月，主流社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的大件商品占比約20%-50%。尤其是炎炎夏季，消費(fèi)者對(duì)大件飲用水需求十分龐大。
面對(duì)大件商品的搬運(yùn)壓力，代理商只能增加人力，但隨之而來的是不斷上升的成本。
除此之外，平臺(tái)還減少了供應(yīng)商的營銷補(bǔ)貼。
此前，在滿減券、每周秒殺、常規(guī)電商大促等方面上，美團(tuán)和多多會(huì)為商家提供營銷補(bǔ)貼。如今，商家將獨(dú)自承擔(dān)營銷費(fèi)用的主要部分，甚至是絕大部分。
據(jù)六哥調(diào)研，美團(tuán)優(yōu)選已大幅減少營銷補(bǔ)貼，其承擔(dān)費(fèi)用的比例從最少40%降至15%左右。
美團(tuán)優(yōu)選
然而，盡管減少了補(bǔ)貼，平臺(tái)卻保持著原有的營銷頻率。
例如，某西南地區(qū)的供應(yīng)商透露，多多買菜的滿減、秒殺等大促活動(dòng)，仍然保持著每周三天的頻次。
三是提高商品毛利率。
從去年起，多多買菜開始推進(jìn)“正毛利”，大部分地區(qū)的商品毛利率保持在25-30%左右。
今年6月，美團(tuán)優(yōu)選將商品毛利率提高了3-4%。目前西南、華中等地區(qū)正常坑位的商品毛利水平約為25%，秒殺品類維持在15-20%左右。
總體看來，通過提升商品加價(jià)率、降低補(bǔ)貼，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜希望達(dá)到減少虧損并實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。
然而，對(duì)代理商和供應(yīng)商而言，在利潤空間本就狹小的情況下，平臺(tái)的一系列措施實(shí)在是強(qiáng)人所難。
如今，由于利潤驟減，社區(qū)團(tuán)購的商家正處在格外艱難的時(shí)刻。近四年內(nèi)，上述湖南代理商已虧損1000多萬元。
某冰品供應(yīng)商則選擇退出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。持續(xù)內(nèi)卷的行業(yè)現(xiàn)狀，開始倒逼商家撤退。
美團(tuán)、拼多多轉(zhuǎn)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)
在轟轟烈烈的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)中，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投入了上千億資金，盡管長期面臨虧損，但依舊無法輕易割舍這一業(yè)務(wù)。
然而，面對(duì)存量時(shí)代的競爭壓力，巨頭們不得不重整旗鼓，轉(zhuǎn)戰(zhàn)具有市場潛力的新領(lǐng)域。
一方面，作為即時(shí)零售的資深玩家，美團(tuán)在激烈的競爭中守住了自己的護(hù)城河。
首先，即時(shí)零售市場悄然崛起，成為新的焦點(diǎn)領(lǐng)域。
據(jù)《2023即時(shí)零售發(fā)展趨勢白皮書》，截至2022年底，我國即時(shí)零售市場規(guī)模已突破5900億元大關(guān)，并預(yù)測至2030年，該市場將激增至3.6萬億元，占據(jù)同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額的顯著比例——6%。
對(duì)此，美團(tuán)進(jìn)行了持久的戰(zhàn)略布局。
早在2018年，美團(tuán)就推出了閃購業(yè)務(wù)。得益于外賣業(yè)務(wù)中豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和履約能力，美團(tuán)閃購取得了一定的發(fā)展成果。
官方數(shù)據(jù)顯示，去年四季度，閃購日單量已達(dá)到外賣的14.5%，GTV（總交易額）超外賣的20%。今年一季度，閃購日單量甚至達(dá)到840萬，創(chuàng)下歷史新高。
與此同時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始向美團(tuán)發(fā)起進(jìn)攻。
今年5月，京東小時(shí)達(dá)、京東到家整合升級(jí)為“京東秒送”。同時(shí)，京東APP在首頁右上部，為“京東秒送”開辟了一級(jí)流量入口。
京東秒送
今年7月，淘寶全面升級(jí)了“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)，通過增設(shè)一級(jí)流量入口，為商家?guī)砜捎^的公域流量增長。
另外，淘寶小時(shí)達(dá)聯(lián)合餓了么，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋多品類的本地生活服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全天候不間斷的高效配送。
總體來看，隨著市場的不斷成熟和技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，即時(shí)零售的這把火勢必將越燒越旺，為消費(fèi)者帶來更多便捷與驚喜。
另一方面，海外業(yè)務(wù)Temu逐漸成為拼多多新的增長曲線。
據(jù)36氪，今年上半年，Temu的銷售額達(dá)到200億美元左右，而2023年全年的銷售額為180億美元。由此可見，今年上半年的銷售額已超越去年全年。
為了達(dá)成200億美元的銷售目標(biāo)，TikTok用了三年，SHEIN用了九年，而Temu只用了兩年。對(duì)比之下，拼多多簡直在海外創(chuàng)造了一個(gè)驚人的增長奇跡。
事實(shí)上，Temu的快速發(fā)展，歸功于拼多多的戰(zhàn)略定位和持續(xù)重金投入。
此前，拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊就表示，Temu被視為是繼主站和多多買菜之后，拼多多的第三次創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也是主站的延伸。
今年一季度，拼多多的交易服務(wù)收入為443.56億元，同比大增327%，其中就主要包括Temu收入。受Temu業(yè)績拉動(dòng)，拼多多傭金收入增速遠(yuǎn)超廣告收入增速，甚至已超過后者。
如今，Temu遍布全球70多個(gè)國家和地區(qū)，已成為拼多多新的增長引擎。
互聯(lián)網(wǎng)大廠收縮戰(zhàn)線
近年來，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始調(diào)整戰(zhàn)略方針，從激進(jìn)擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橹?jǐn)慎防守。在這一趨勢下，巨頭們紛紛收縮戰(zhàn)線，砍掉一切不必要的業(yè)務(wù)。
其中，阿里巴巴選擇向?qū)?biāo)拼多多的淘特動(dòng)刀。
從2022年底開始，淘特在阿里內(nèi)部的戰(zhàn)略地位就有下降趨勢。直到今年2月，據(jù)晚點(diǎn)LatePost，淘特的商家和商品開始遷回淘寶。
需要注意的是，阿里堅(jiān)稱不會(huì)放棄淘特，淘特APP也不會(huì)關(guān)停，用戶還可以繼續(xù)消費(fèi)。
總體來看，淘特逐漸失去了戰(zhàn)略核心地位，轉(zhuǎn)變?yōu)樘詫毜暮笄诒?/div>
另外，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“淘寶買菜”也偃旗息鼓。
去年5月，淘菜菜與淘鮮達(dá)合并，更名為淘寶買菜。隨后，淘寶APP首頁正式上線“淘寶買菜”入口，為全國超過200座城市的用戶提供服務(wù)。
然而，今年以來，淘寶買菜陸續(xù)撤出單量下滑嚴(yán)重的邊緣地區(qū)。淘寶買菜的微信小程序顯示，目前平臺(tái)已撤出廣西省和山西省。
淘寶買菜
京東則不斷收縮業(yè)務(wù)，尤其是國際業(yè)務(wù)和京喜。
2015年，京東旗下的B2B出海平臺(tái)JOYBUY正式上線。然而，平臺(tái)發(fā)展過程曲折，經(jīng)歷了多番調(diào)整。
直到去年，京東陸續(xù)關(guān)停印尼站和泰國站，撤出東南亞電商市場。目前，只有國際物流業(yè)務(wù)在海外運(yùn)作。
此外，京東的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也是一路坎坷。
2020年，京東整合旗下團(tuán)購業(yè)務(wù)，組建京喜拼拼；2023年，京喜拼拼更名為京東拼拼，隨后卻經(jīng)歷了后臺(tái)直接操作退款等負(fù)面事件。
直到今年5月，京喜更名為京喜自營，并針對(duì)白牌商家推出了全托管模式。
如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始從外延式擴(kuò)張，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)生式增長。從長遠(yuǎn)看，一切戰(zhàn)略方針的調(diào)整，都是為了更好的生存與發(fā)展。
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