電商迎來新的拐點。
近期，京東、阿里、拼多多陸續發布了今年三季度財報。
整體來看，三家公司雖然營收利潤不同，但卻釋放了相同信號：堅持長期主義，走高質量發展道路。
接下來，筆者就帶大家瞧瞧電商三巨頭耕耘出了怎樣的碩果。
京東：營收凈利潤，雙雙增長
11月14日，京東集團發布2024年第三季度財報。
數據顯示，報告期內，公司營收2604億元，同比上升5.1%；歸屬于公司普通股股東的凈利潤117億元，同比增長47.8%，歸屬于公司普通股股東的凈利潤率4.5%。；經營利潤120億元，同比增加29.5%，經營利潤率4.6%。
圖源：京東財報截圖
具體來看，京東零售營收2249.86億元，同比增長6.1%，利潤率同比提升5.2%，這得益于“送、裝、拆、清”一體化服務和“以舊換新”等措施。
作為京東的立足之本，“電子產品及家用電器”品類大有長進，營收1225.6億元，同比上漲2.7%，一改上季度同比下降4.6%的尷尬局面。
圖源：京東財報截圖
而這或許離不開“以舊換新”的國家補貼政策利好。
今年7月，發改委、財政部印發《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》，9月23日全國31個地區均已經實施新細則。
隨后，3C及家電的銷售額猛增，尤其是今年雙11。有室數據顯示，京東在雙11主要平臺家用電器行業份額占比44.0%，其中大家電份額占比高達56.9%。
與此同時，京東物流收獲頗豐，營收443.96億元，同比增加6.6%，利潤率同比提升4.7%。
其中，外部客戶營收316億元，占總收入的七成，已服務外部一體化供應鏈客戶近6萬個，同比增長9.4%。
截至三季度，有近5億的第三方商家訂單使用京東物流配送。京東物流與淘天集團已達成合作，將全面接入淘天平臺，互聯互通將服務更多用戶。
圖源：京東物流黑板報
除了保持強勁的營收盈利能力，京東還投入了大量資源，備戰行業旺季。
整個三季度，營銷開支同比上漲25.7%至100億元，占收入的比例提升了0.6個百分點；研發開支也同比增長了15.9%。
大促期間，為了貫徹“又便宜又好”理念，京東投入了超40億元補貼和資源。
例如，追加10億元投入布局服飾品類，為用戶提供服裝真5折的購物體驗；投入15億元現金補貼和流量資源，助力“源頭直發”模式。
值得一提的是，隨著國內市場的競爭愈發激烈，京東還擴大了對出海業務的投入。
三季度，京東全球售新開通了馬來西亞、泰國，美國、日本、新加坡等并將其作為“海外包郵區”，未來將新增中馬、中韓、中越等國際航線，進一步開拓國際市場。
據業內人士分析，隨著全球化的加速，跨境電商市場潛力巨大。京東此舉將有利于國內品牌走向國際，提升自身的國際影響力。
整體來看，今年三季度，京東依舊堅持貫徹“優質低價”戰略。通過壓縮成本、提高供應鏈效率，將省下來的錢用在補貼、提升消費體驗上。
盡管犧牲了一定利潤，但“多快好省”“又便宜又好”等服務獲得了大量用戶認可。京東季度活躍用戶數、用戶購物頻次已連續三個季度實現同比兩位數增長。
綜上所述，劉強東用行動證明了京東的實力：優質低價也能實現業績增長。
阿里：淘天穩健，跨境驚喜
11月15日，阿里巴巴集團發布2024年第三季度財報。
數據顯示，截至今年9月30日，集團營收2365.03億元，同比增長5%；凈利潤435.47億元，同比增長63%；經營利潤352.46億元，同比增長5%；歸屬于普通股股東的凈利潤為438.74億元，同比增長52%。
圖源：阿里巴巴財報截圖
具體來看，集團的六大業務全面增長，其中淘天、阿里國際表現突出。
三季度，作為阿里的核心業務，淘天集團營收989.94億元，同比增長1%，主要歸功于客戶管理費（同比增長2%）和批發業務（同比增長18%）。
選擇回歸用戶后，淘天將重心放在88VIP、1688會員上。
其中，88VIP數量持續同比雙位數增長，達到4600萬，這一群體發揮出超強的購買力，帶動線上訂單量和GMV雙雙增長，從而提高客戶管理費的收入。
尤其是今年雙11，淘寶天貓GMV增長強勁，88VIP年度合作品牌雙11成交同比增長超300%。
另外，1688的PLUS會員也實力不凡，帶動增值服務收入增加，助力批發業務營收59.86億元，同比增長18%。
阿里CEO吳泳銘透露，未來平臺會保持對核心人群、核心品類的投入，增加對新用戶的投入，并提升用戶留存，這些措施的執行會帶來平臺的長期增長。
除了淘天穩健發展，阿里國際的表現更是驚喜連連。
圖源：阿里巴巴財報截圖
三季度，阿里國際營收316.72億元，同比增長29%，成為了本季度增長最快的業務之一。
其中，零售業務營收256.18億元，同比增長35%，主要得益于速賣通Choice業務；批發業務營收60.54億元，同比增長9%，主要歸功于跨境業務相關的增值服務收入增長。
對于阿里國際的高速增長，財報做出了如下解釋：
首先，速賣通和Trendyol等跨境電商平臺，在歐洲和海灣地區的特定市場表現不錯，消費者心智得到有效提升。
同時，速賣通供應商基礎擴大，產品供應豐富，能夠滿足本地消費者需求，價值定位得到持續提升。
另外，速賣通推出海外托管模式，通過利用本地庫存來提升產品豐富度和優化履約效率。
隨著速賣通和菜鳥跨境物流運營之間的協同效應進一步增強，速賣通平均履約時長環比也顯著縮短，競爭力得到有效增強。
值得一提的是，作為一家多元發展的互聯網巨頭，阿里巴巴在其他版塊也收獲頗豐。
其中，云智能營收296.1億元，同比增長7%；菜鳥營收246.47億元，同比增長8%；本地生活營收177.25億元，同比增長14%；大文娛營收56.94億元，同比降低1%。
今年以來，阿里巴巴不計短期利潤，堅持投入大量資源優化購物體驗，加大生態建設，在高質量發展的同時，也收獲了消費者的認可。
超400億元的利潤，恰恰證明了這位電商老大哥優秀的戰略抉擇。
未來，阿里還需要拿出更強大的戰略定力與韌性，在用戶優先的高質量發展道路上，堅定不移地前行。
拼多多：增速放緩，堅持長期主義
11月21日，拼多多集團發布2024第三季度財報。
數據顯示，報告期內，集團營收994億元，同比增長44%；凈利潤250億元，同比增長61%，環比下降22%。
圖源：拼多多財報截圖
乍一看，這好似不符合拼多多狂飆的風格，但實則為公司戰略布局的結果。
三季度，拼多多先后推出“百億減免”“電商西進”等舉措，持續擴大對生態建設的投資，一定程度上影響了短期財報表現。
而此前，拼多多也做好了心理準備。董事長、聯席CEO陳磊曾坦言：“未來幾個季度拼多多的營收、凈利潤增幅降低，將成為趨勢。”
在生態建設方面，拼多多堅持“扶持+減免”多項并舉，在供給和需求兩方面共同發力。
技術服務費可退權益 詳情海報
今年8月，公司動作頻頻。
先是推出技術服務費可退權益，向商家返還部分推廣軟件服務費；
后又宣布投入百億資源，扶持新質商家，推出交易手續費減免計劃，未來一年，預計對優質商家減免100億元交易手續費；
還下調了先用后付服務費、商家的店鋪保證金以及提現門檻。
一系列措施旨在減輕商家的經營壓力，助力商家更好地提質增效。例如，很多農貨、國貨商家僅推廣服務費的退返，每年就能節省數十萬元。
另外，始于2022年的“電商西進”計劃也獲得了較大發展。
今年9月，拼多多宣布在首創中轉包郵模式的基礎上，免除商家在新疆、西藏、青海等偏遠地區訂單的物流中轉費，大幅降低商家的快遞費用，促進了西部農產品商家的生意增長。
國家郵政局數據顯示，截至11月17日，今年我國快遞業務量已突破1500億件。而第1500億件快遞正是某位甘肅地區的拼多多商家向重慶消費者寄遞的一箱花牛蘋果。
該商家透露，受益于“電商西進”政策，今年的花牛蘋果銷售預計將比去年增長一倍多。
不難看出，比起眼前利潤，拼多多更在乎長期價值，用真金白銀的資源投入換取用戶、商家及產業更長遠的回報，但隨之而來的是上升的成本和開支。
三季度，拼多多成本為397億元，同比增長48%；整體運營開支為354億元，同比增長39%、
其中，銷售與營銷開支為305億元，同比增長40%；總務與行政開支為18億元，同比增長138%；研發開支為31億元。
成立9年后，拼多多已晉升為國內電商三巨頭之一。經過長期的高速發展，規模擴張不再是第一要義，取而代之的是生態建設，盡管這不可避免會對營收和利潤產生影響。
但在這場日益激烈的電商競賽中，各大電商平臺都做好了修煉內功，長期作戰的準備，拼多多也不例外。
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