小紅書商業化業務傳來最新消息。
小紅書于近日確定了2025年商業化三大方向：行業上從聚焦消費品向滿足多行業的需求擴展，重點向生活服務等線索行業突破；商業產品能力上，更多著力在種草投放之中的優化、種草的投后度量以及客戶生意線索的直接交付等；生態上走向更大開放，未來將直接與更多平臺、不同行業商家品牌、MCN機構等形成連接。
一直以來，廣告營銷和交易（包括電商、本地生活等）都是小紅書最核心的營收業務。廣告營銷在內部也被稱為商業化業務，目前貢獻了小紅書的主要營收。
圖源：小紅書官網
知情人士稱：“小紅書內部認為，商業化過去兩年主打的‘種草’策略，無論是頭部品牌認知還是業務收入上，獲得了‘階段性成果’。如果下個階段想要引入更多行業、不同類型品牌和商家，需要產品基建進一步加速。”
值得一提的是，2024年上半年，在小紅書經營的中小商家數同比增長379%、中小商家交易總額（GMV）同比增長436%。其中，生活服務類行業商家增速尤為顯著。
商業化產品的基建能力與商業化增速不匹配，是小紅書過去一直存在的老問題。一位小紅書商業產品前員工表示，從2019年小紅書正式開啟商業化后，內部就一直想解決種草的度量問題，并先后啟動過多次項目，“但內容平臺最大的難點在于，難以獲得其他平臺上的銷售數據”。
因此，很長時間內，想要知道“種草”的效果究竟如何，商家們只能在投放后，通過查看淘寶、京東等其他平臺的搜索增長才能得知。一位數碼類商家稱，自己在小紅書投放后，用戶究竟有沒有產生購買，在哪里產生購買，買了多少，他很難掌握到準確的數據，這也讓本身就對投放產出效果敏感的中小商家們更加猶豫。
據了解，在即將舉辦的2025年WILL商業大會上，小紅書將會對外公布種草度量問題的新方案。有小紅書代理商稱，“這次的方案更徹底，理論上有可能解決掉過去的度量問題”。
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