618大幕拉開，淘寶未雨綢繆。
淘寶直播618選品會日前在杭州召開，提前釋放618利好：活動期間，淘寶直播將投入20億現金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
會上，淘寶直播運營總經理夢心表示，今年平臺將在618期間投入20億現金，從四大維度加碼補貼：一是投入6億紅包補貼，助力品質用戶增長；二是設立5億現金爆品專項補貼，百億流量加持，共同助力品質爆品打造；三是在生態激勵層面，設立6億達人返傭補貼，扶優各生態發展；四是開設多場百億流量大場，3億現金加碼店播對賭返傭。
淘寶直播運營總經理夢心 圖源：淘寶官方
618大促期間，淘寶直播同步啟動“拉新+留存”雙引擎：針對新用戶推出“平臺新人禮”“新人三單返”，降低首單轉化門檻；針對高購用戶通過“聯合拉新”“內購會”提升復購率。疊加6億品質用戶紅包激勵、15億定金紅包及滿減補貼等權益，預計預售期付定用戶數同比增長50%，新客轉化率提升25%。
針對不同類型的主播，淘寶直播則將以“分類型運營”策略定制差異化成長路徑，提供貨盤組織、流量政策、現金補貼等定向支持。數據顯示，2024年該模式已助力核心店播成交同比增長36%。
同時，今年618淘寶直播頻道頁面將全新改版，進一步提升推薦效率，優化用戶購物體驗。全新升級后的淘寶直播頻道將強化“內容+貨架”協同，實現“逛播一體”。一方面，平臺會將直播間爆款商品分發至搜索推薦域，幫助優質貨品獲得更多曝光；另一方面，用戶在瀏覽商品時可直接跳轉至對應直播間，突出直播實時特賣、熱賣品質產品的特性，縮短決策路徑。頻道還將新增“閃降”子頻道，官方投入預算進行單品補貼和紅包加補，強化商品價格優勢，提高搜索渠道的用戶增長；購物列車從每晚半小時，擴容至每晚4小時，助力品牌、商家、主播孵化品質爆品。
此外，淘寶直播還整合了站內站外的海量資源，實現億萬級曝光。站內利用手淘橫通、頻道大卡等資源位，站外借助多平臺 APP 開屏廣告以及線下分眾推廣，全面覆蓋消費者的生活場景，進一步傳遞淘寶直播“品質直播”的核心戰略愿景。
圖源：淘寶官方
同日，阿里媽媽也在上海舉行的“質贏618·增長策略發布會”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補貼等多重激勵，全面貫徹平臺“扶優扶新”戰略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉化，贏得618生意高質量增長。
阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊表示，阿里媽媽的扶持政策將聚焦“扶優扶新”大方向，向商家釋放三大增長紅利：1、AIGX能力交付全面提效。全站推廣升級為“貨品全站推”，圍繞新品-潛品-爆品全生命周期交付再次提效；在人和詞方面，定向TA人群及貨品追投能力全面升級，幫助商家更精準實現人貨破圈。
2、阿里媽媽種“搜”一體助推全域品牌力提升，拓寬全域媒體合作，從淘外到淘內，通過搜推開屏-特秀-超級品專等產品的深度聯動，科學打造AI品牌全域心智增長的實現路徑。
3、阿里媽媽將投入30億紅包補貼，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵。阿里媽媽面向全量商家推出“質贏618消耗返計劃”，單商家累計紅包激勵最高達到100萬；面向品牌商家推出“質贏618品牌扶優計劃”，單商家同期投入反哺最高可達50%；全站推廣“質贏618貨品增長計劃”，單商家增量最高疊加返10%。其次，阿里媽媽面向內容營銷商家發布了“質贏618內容增量計劃”，單商家最高可獲超2000萬優質流量助推。
圖源：淘寶官方
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