在亞馬遜平臺(tái)上，賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已與2021年大不相同。盡管每年新增近100萬(wàn)賣家，但真正活躍的賣家數(shù)量從四年前的240多萬(wàn)降至不足190萬(wàn)。與此同時(shí)，每個(gè)賣家的平均月訪問量從2021年的2162次增長(zhǎng)到2025年的2837次，漲幅超過31%。亞馬遜營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，從2021年的4700億美元增至2024年的6380億美元，第三方賣家銷售份額也從56%上升至62%，達(dá)到歷史新高。
如今在亞馬遜平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)的賣家，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與 2021 年相比已大不相同。Marketplace Pulse 的最新研究顯示，全球亞馬遜市場(chǎng)的活躍賣家平均流量增長(zhǎng)了 30% 以上，這意味著賣家們正迎來(lái)一些新的發(fā)展機(jī)遇。
從賣家數(shù)量變化來(lái)看，盡管亞馬遜每年新增賣家數(shù)量接近 100 萬(wàn)，但真正保持活躍狀態(tài)（過去一年至少收到一條反饋）的賣家數(shù)量卻在減少，從四年前的 240 多萬(wàn)降至如今的不足 190 萬(wàn)。在這期間，亞馬遜的流量相對(duì)穩(wěn)定，這使得每個(gè)賣家獲得的平均月訪問量大幅提升，從 2021 年的 2162 次增長(zhǎng)到 2025 年的 2837 次，漲幅超過 31% 。
與此同時(shí)，亞馬遜的營(yíng)收也在持續(xù)增長(zhǎng)。2021 年其總收入為 4700 億美元，到 2024 年已攀升至 6380 億美元，增長(zhǎng)了 36%。雖然亞馬遜沒有直接公布第三方賣家的收入數(shù)據(jù)，但第三方賣家的銷售份額從 2021 年第四季度的 56% 上升到 2024 年第四季度的 62%，達(dá)到歷史新高。這表明，盡管賣家數(shù)量有所減少，但他們?cè)诓粩嘣鲩L(zhǎng)的收入中所占的份額卻在增加，獲得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在不同的亞馬遜站點(diǎn)中，美國(guó)站憑借每月超過 24.5 億的訪問量，在總流量和銷量方面最具吸引力。不過，一些小站點(diǎn)的賣家流量比表現(xiàn)更為突出。沙特阿拉伯站點(diǎn)以每個(gè)賣家 8228 次訪問量位居榜首，南非站（8065 次）和新加坡站（4531 次）緊隨其后。但這些小站點(diǎn)的總體流量較低，限制了賣家的收入上限和細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的多樣性。
目前，亞馬遜平臺(tái)的賣家也面臨著諸多挑戰(zhàn)。不斷上漲的平臺(tái)費(fèi)用讓許多賣家壓力倍增，部分賣家的費(fèi)用已超過收入的 50%。中國(guó)賣家在亞馬遜美國(guó)站的市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，目前已占據(jù)頭部賣家的半數(shù)以上，隨著制造商越來(lái)越多地直接面向消費(fèi)者銷售，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。此外，監(jiān)管的復(fù)雜性增加以及關(guān)稅政策的不確定性，也給賣家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了困難。
值得注意的是，在亞馬遜平臺(tái)上，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的賣家優(yōu)勢(shì)明顯。如今，亞馬遜美國(guó)站排名前 10000 的賣家中，超過 60% 是在 2019 年之前注冊(cè)的，經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)仍是決定成功的重要因素。新賣家雖然缺少早期賣家的一些優(yōu)勢(shì)，比如曾經(jīng)允許的通過贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品獲取評(píng)論的策略如今已被限制，但競(jìng)爭(zhēng)的減少在一定程度上抵消了亞馬遜市場(chǎng)成熟化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
整體而言，盡管在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)面臨不少困難，但對(duì)于那些能夠適應(yīng)復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)的賣家來(lái)說，機(jī)會(huì)正在增加。單個(gè)賣家流量的提升和第三方銷售份額的擴(kuò)大，意味著成功賣家獲得的潛在回報(bào)比四年前更為豐厚。賣家們需要充分了解市場(chǎng)變化，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的發(fā)展。
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