淘寶難，于是決定放棄淘寶改行其他產業

溫州小伙許冠國是杭州草泥馬文化創意有限公司創始人，在創立這家公司之前，他在淘寶上開了一家服裝店，店鋪等級已經做到了“皇冠”。不過，今年年初，許冠國放下了淘寶店的生意，養起了羊駝。他說，因為現在淘寶店生意難做，但發現羊駝的商業化運作很有市場，于是下了這個決心。

今年2月份，許冠國從荷蘭引進了兩只棕色的羊駝，每只價格在8萬元左右。到了4月份，他又從澳大利亞引進了三只，兩白一棕，“小白”就是這個時候進來的。

現在，許把他的五只羊駝安放在蕭山的一處農場，盡管有聘請專門的飼養人員，但是說起羊駝的習性和飼養經驗，許冠國也頭頭是道。他說，現在主要給羊駝吃草料和胡蘿卜，草料有苜蓿草和青草，一般來說，一只羊駝每天要吃五斤草料，兩根胡蘿卜。

他還說，羊駝和牛一樣，是反芻動物，有四個胃室，反芻動物的消化分兩個階段：首先咀嚼原料吞入胃中，經過一段時間以后將半消化的食物反芻再次咀嚼。

之所以這么專業，是因為許冠國曾親自照料了兩個多月的羊駝，現在他公司兩名飼養員的飼養經驗，也是他手把手傳授的。“因為現在杭州本地的羊駝很少，根本沒辦法招到專業的飼養人才，只能自己現學現賣。”

許冠國的杭州草泥馬文化創意有限公司主要從事羊駝的商業租賃業務，盡管公司開張不到半年，但他的羊駝們都“很忙”。

拿最紅的“小白”來說，上周周末，它和另一只羊駝小伙伴“菲菲”跑到湖州參加當地的房交會；這周周末，它又要去蘇州和湖州“走穴”，到蘇州是參加當地一家百貨公司的開業活動，湖州的活動則是一家房產公司舉辦的。

“工作日會比較空一些，但雙休日很忙，因為大部分的客戶都會把活動安排在雙休日，”許冠國說，“現在要找我們租羊駝，如果是雙休日，得提前半個月，另外，白色的羊駝會很受歡迎，所以‘檔期’也更緊張。”

哪些客戶會喜歡租羊駝呢？許冠國說，找他的客戶，50%都是房地產開發商，商場客戶也比較多。“一方面這些企業的活動比較多，另一方面，羊駝的租賃價格比較高，一般企業可能沒辦法承受。”

前不久，杭州丁橋的一個樓盤搞活動，就請來了羊駝。“我們想做一個親子活動，以前做過烘焙，今年想換個主題，就想到了動物。”該樓盤的企劃人員陶小姐說道。

活動當天，主辦方在戶外圍上柵欄、鋪上仿真草坪，把羊駝安置在里邊。“羊駝很乖，在圍欄里也不會亂動，站累了跪一會兒，小朋友可以進去和它合照，也可以撫摸或者抱抱，羊駝都很配合，所以小朋友很喜歡。”陶小姐說。

那么，以后樓盤搞活動，還會請來羊駝嗎？“看情況吧，效果確實不錯，不過請羊駝的費用也很高。”據了解，這家開發商通過廣告公司運作活動，請的是外地的羊駝，每只每天的費用在10000元以上。

羊駝可以出租 神獸文化走起

在杭州，可以租羊駝的公司不止一家。比如上海凱舟文化有限公司杭州分公司（以下簡稱“凱舟文化”）也提供羊駝租賃的服務。

這家公司的工作人員小馬說：“現在羊駝很受歡迎，檔期也比較緊張，如果要租羊駝搞活動，最好提前一周。”一旦下了單，在活動當天，羊駝就會乘坐專車過來，而且還配備有隨行的飼養員，所以不用擔心活動現場的照料問題。不過，小馬說，雖然照料的問題不用客戶操心，但需要給羊駝準備專門的草地和圍欄。

當然，根據活動需要，客戶可以適當對羊駝的著裝提一些要求。“比如我們一些客戶，會給羊駝穿衣服，打領結，或者系上紅領巾，這些行為倒是可以的。”小馬說。

值得一提的是，除了羊駝，凱舟文化也租賃其他“神獸”。

在這家公司的網站上，記者發現可以出租的“神獸”還挺多，除了羊駝，還有梅花鹿、孔雀、小香豬、浣熊、金剛鸚鵡、龍貓等。價格方面，羊駝的日租金最貴，每天每只的價格在5000元左右，其次是浣熊，日租金為2000元-3000元，最便宜的是小香豬，只要300元。

不過小馬說，這個租金，并不包括路費，而這部分的費用也需要客戶買單。另外，每種動物都有自己的習性，這個在租賃過程中也得考慮到。“比如梅花鹿是不能過夜的，因為在陌生地方過夜，梅花鹿會失去理智，到處撞墻。”

這么多“神獸”，哪種最受客戶歡迎呢？“從我這里的情況看，還是羊駝最熱，另外，喜歡浣熊的客戶也比較多。”小馬說。

未來市場強大，前景無限

事實上，羊駝租賃在國內一些一線城市已經頗成氣候，和這些城市相比，杭州才剛剛起步。因為從事這個工作，許冠國對目前國內的羊駝租賃市場有一定了解：“北京、上海等地已經做了兩三年了，相關的企業也比較多，現在，仍舊有一些杭州的商家，會找這兩個城市的公司租羊駝。”

記者在網上搜索“羊駝租賃”，跳出來的信息挺多。甚至有企業開出網站，專門從事羊駝的養殖、出售和租賃服務。但也正如許冠國所說，這些企業，大多來自北京和上海。

許冠國說，杭州乃至浙江，干這行的并不多，這也是他選擇進入的原因。據他透露，盡管公司成立了沒幾個月，引進羊駝的費用也比較高，但現在已經回本。“一方面，大家都對羊駝感興趣，但市場競爭還比較小，另一方面，羊駝的引進價格雖然比較貴，但平時的養殖開銷其實不大，一只羊駝每個月的飼料費用一般在1000元左右。”

許冠國挺看好羊駝租賃市場的行情，不過，他還不打算大規模養殖。“因為自己也是第一次養，經驗等各方面不是很足，”他說，“羊駝不喜熱，但杭州的夏天實在太熱，所以接下來的兩個月，我得確保它們平安無恙，如果能順利度過這個夏天，我再考慮進一步擴大養殖規模。”

不過，許冠國也說，任何產業的發展都得有個“度”，未來，不排除杭州市場上出現越來越多的羊駝租賃企業，商家和消費者對羊駝的新鮮感也會慢慢褪去，“做這行，不能盲目客觀，對市場要有預見性。”他這樣說。