7月17日,被京東收購的新拍拍網重裝上線,新拍拍的上線似乎帶著老東家騰訊和新東家京東的共同目標:打斷淘寶網在中國C2C市場上幾乎壟斷的局面。淘寶已經在國內已經運營了11年了,可以說它改變了國內很多人的購物習慣,用戶對它已經形成了依賴性,新拍拍要與淘寶競爭用戶這個難度可想而知。
根據京東集團副總裁兼拍拍網總裁蕢鶯春的表示看:新拍拍網在3~5年內不會以贏利為目的,會為商家提供穩定的流量補貼。新拍拍將通過大量包段和采買資源,給予賣家流量和廣告補貼,幫助賣家用更低成本獲取用戶。開發了賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能。重點強調了對假貨零容忍的核心原則,希望通過杜絕假貨來重建消費者對于C2C平臺的信任。
我們分析新拍拍的戰略,先從流量上看,賣家進行1:1流量投放的補貼,這個看似對賣家很劃算的規則其實效果不大,在拍拍網資深流量不高的情況下也不難理解拍拍送流量的事情了,而且也沒有改變流量向大賣家傾斜的弊端,小賣家照樣玩不起,大賣家照樣得燒錢。從假貨上看,拍拍強調對假貨零容忍的原則,拍拍的新東家京東都還頻頻爆出假貨事件,一個新拍拍如何能夠杜絕假貨呢。從微信上看,賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能效果應該也不會太好,在618期間微信為京東開放的一級入口中,移動端的增長只有7%,可見微信的作用并不是那么大。
拍拍要撼動淘寶的地位還很難,在國內C2C平臺幾乎被壟斷而產生的巨大利益下,誰都想去分一點,即使當不了老大,去當個老二或者去占個位置也是個不錯的選擇。