國產嬰幼兒奶粉品牌圣元在今年雙十一期間將和其他幾家國產奶粉一如既往在分會場“坐冷板凳”，原因是類目主會場的資源位已被達能、惠氏旗下等多個直供海外奶粉品牌“霸占”。
包括圣元、伊利、蒙牛、貝因美等，無一例外，國產奶粉每年雙十一都很難在主會場活動上拋頭露面。“一來是資源向國際品牌傾斜，二來，對于幾大國產品牌而言，也無需非要打著5折上活動。”圣元的一位員工表示。
顯然，在品牌集中度越高的行業里，品牌商的話語權越大。這也決定了很大程度上，類似雙十一這樣的大型促銷活動，想要說服品牌商拿出更多的貨來參與雙十一，且統一打上5折標簽并不現實。對此，天貓在今年雙十一的政策推廣中，有意淡化消費者對價格的敏感度。“今年‘雙十一’引入拍檔的目的，就是要淡化5折的概念，更強調可以買到自己想要的東西，而不僅僅是低價。” 天貓總裁王煜磊毫不諱言。
但實際上，天貓對品牌商的渴望仍然十分強烈。在全場500億元的沖刺目標推力下，每個細分類目都已經承包了相應的KPI指標，類目小二也希望品牌商能多有些貢獻。
“傳統奶粉行業才是真正的老大，天貓雙十一此前杭州開溝通會，向美贊臣等品牌施壓，要求雙十一拿貨出來，但美贊臣就給2000萬，多一點都不給。要知道，美贊臣在京東一個月，就換個包裝（渠道貨存比較多，包裝升級），輕輕松松的8000萬處理出去（賣給線下的寶寶店）。”
同理，圣元在本屆雙十一的備貨上也相對審慎，在與天貓多次勾兌協商之后，最終定位在千萬級別。“實際上可能會更少，沒有人愿意在這場‘狂歡’中犧牲太多毛利，特別是線下品牌，不會貿然拿出新品來損傷自身品牌形象。”
與諾優能、可瑞康等沒有線下包袱的品牌相比而言，雙十一將是一場對奶粉經銷商體系的大沖擊。據悉，圣元已經和所有的在線經銷商“收貨”，湊齊此次雙十一備戰的“彈藥”。而圣元旗下另一款主打低價路線的互聯網品牌“阿啵”則因為上線時間較短，無緣此次雙十一。
據悉，今年天貓雙十一策略上格外推崇國際品牌的推薦，以期在抬升平臺調性同時，提升客單價，拉動整個盤子再上一個臺階。
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