蘑菇街現(xiàn)在在大家的眼中已經(jīng)是耳熟能詳了，但是蘑菇街不是生來就這么有名氣，那么還要從蘑菇街的CEO陳琪開始講起。

大學(xué)畢業(yè)后，有很多的同學(xué)都選擇了微軟、IBM這樣的大公司，而陳琪選擇在阿里一待就是六年。2008年陳琪和自己的妻子鼓搗起玩票性質(zhì)的網(wǎng)站而且慢慢做大，一天也能達(dá)到六七萬的訪問人次。后來陳琪通過技術(shù)手段把社區(qū)的用戶資源和電商的商品資源整合起來。

有了這個想法后，創(chuàng)業(yè)似乎變成了一蹴而就的事情。2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏開始創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也需要資金，于是他和合伙人毅然賣掉了房子，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，

看好社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合后的巨大市場和空間，一開始陳琪和他的團隊做的項目是一個叫“卷豆網(wǎng)”的網(wǎng)站。于是，大家花了四、五個月的時間。把一些比較熱門的社區(qū)都談了下來，比如“19樓”、“愛物網(wǎng)”、“化龍巷”等等。這樣的大客戶談下了10多家，也跟風(fēng)帶來了眾多的小客戶。最后，陳琪的團隊手上積累了兩萬多個客戶。為這些“客戶”服務(wù)的方式很簡單。說白了，就是通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，介紹社區(qū)里的網(wǎng)友去購買產(chǎn)品，社區(qū)從中分得提成。

但是后來不是很成功，雖然，這些都是人氣爆滿的社區(qū)，但通過社區(qū)最后到店家購買產(chǎn)品的網(wǎng)友，人數(shù)并不多。用電子商務(wù)專業(yè)的術(shù)語來講，就是轉(zhuǎn)化率低，“沒有一家客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%，這造成了卷豆網(wǎng)的市場規(guī)模比我們預(yù)想要小很多。我們研究分析了半天，發(fā)現(xiàn)原來是因為這些人氣社區(qū)網(wǎng)站都缺少一個懂電子商務(wù)的。于是，我們決定自己做一個給大家看看，怎么樣才能轉(zhuǎn)化率高，沒想到這個案例卻很快成了我們的主業(yè)。”陳琪說。這就是后來“蘑菇街”的雛形。

陳琪的團隊從“乙方”變成了“甲方”。開始著手做了一個社區(qū)——蘑菇街。對于這個蘑菇街社區(qū)的要求是，人氣要旺之外，里面的網(wǎng)友還要有強大的購物能力。在陳琪看來，蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社區(qū)。每天都有幾十萬的女性在這里討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天，他們的團隊就以這些需求出發(fā)，用更加社會化、更加有趣的方式，為用戶提供服務(wù)。雖說是以“購物”為主題的社區(qū)，但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。

在“蘑菇街”，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)。除淘寶外，蘑菇街還和當(dāng)當(dāng)、京東、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶可以將自己從這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給大家分享。既然是大多數(shù)人選出來的喜歡的東西，那么購買的可能性就大大提高了。蘑菇街的轉(zhuǎn)化率達(dá)到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多萬的成交額。

蘑菇街的發(fā)展難題不在于怎樣盈利，而是怎樣才能滿足年輕女性用戶的復(fù)雜需求，年輕女性用戶有時候消費是沖動的，但也不清楚什么時候又變成理智的，這些都是用戶很難捉摸的地方。怎樣用最合適的方式滿足不同用戶的不同需求，揣摩女性用戶的消費心理，讓蘑菇街更簡單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。

如今蘑菇街的注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破300萬，而且以每個月增加近100萬的速度在增長。兩輪融資過后，風(fēng)投已經(jīng)注入近2000萬美金。每天有120萬人左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。蘑菇街的成功并不是偶然，失敗并不可怕，可怕的是失敗之后再也無法站起來，做陳琪做到了，所以他成功了。