如今的淘搶購無疑是無線端最熱門的營銷活動資源，每個商家都是夢寐以求報名參加的。

但是再好的活動都是有弊端的，不要覺得報名通過了活動就可以銷量滾滾而來，玩好淘搶購更多的是通過各種技巧去打造銷量。當然前提還得你能報名通過這個活動？看人家淘搶購玩得好的，活動一個月上好幾回，無腦報名的商家無論如何報名都是拒之門外。還有我們看別人報名淘搶購的銷量都是暴漲，而真正自己參加了這活動時卻發現銷量空空。

上面我們說這些問題都是新手商家參加淘搶購常常遇到的情況，那淘搶購如何玩好？

1.淘搶適合什么產品？

我們常常聽到淘寶和天貓講“調性”這個詞，淘搶作為熱門的營銷平臺，當然也是講調性。曾經和負責淘搶營銷的小二溝通過淘搶什么東西比較好走量的問題，人家給我舉了2個例子，一個是淘搶歷史上的記錄飛科剃須刀28分鐘走了3萬個，117萬達成。還有一個例子是我得到的答案廣場舞跳舞鞋，具體數據不記得了多少分鐘內又被清場。大家能從這2個例子里面得出什么調性嗎？我的總結是，淘搶是一個適合部分喜歡低價，追求性價比的以三線四線城市人群為主的營銷平臺。淘搶整體的定位其實是和聚劃算目前的定位是有很大差異化的，而聚劃算目前向大品牌、海外產品和有原創有設計能力的產品偏向較多。

因此大家在報品的時候就要注意這個原則，否則你上了淘搶，完成不了基本的單坑產出，還是沒有用的。

補充：居家日用百貨類產品更好做。

2.淘搶購如何熱銷？

上了淘搶以后呢？怎么樣才能賣的更多呢？（**不在我們的討論范圍），淘搶通過幾次的改版，慢慢的形成了自己的特點。比較有特色的就是進度條的存在，讓消費者可以知道現在還剩下多少。一個進度條跑的好的產品和跑的不好的，成交轉化會差很多很多。進度的百分百的快慢和2個因素有關，庫存和銷售開始階段的爆發，有的人沒有經驗貪多，為了更好的出成績，報了很多庫存，而且考慮到現在淘搶已經收費了，庫存數是和收費息息相關的，如果應該庫存數多了，給多收坑位費也是劃不來的，具體的請大家看幫派的帖子有具體的收費標準和公式。而現在各個營銷平臺都很流行多少分鐘或者多少份免單，然后多少多少半價，最核心的目的就是想通過免單、半價、送東西等利益點刺激在銷售開始階段一瞬間爆發性的積累訂單數，讓剩余的已售的數字更加好看。而且現在很多時候銷量的進程和展示的位置也是有關系的，沒有好的爆發，就不可能有更好的位置，沒有更好的位置就不可能有好的流量和轉化，產出也無處談起。

而且我要提醒大家的，請不要想著淘搶購報名成功就萬事大吉了，等著看銷售數字了？現在任何一個營銷平臺的小二都會告訴你，如果要爆量，想完成坑位的一定產出，還是要自己在活動期間做很多細致化的工作的，比如站外站內流量的導入，包括收費的直通車和鉆展，不可能就指望平臺本身的流量。

作為品類里線下大品牌方，活動資源相對豐富點，所以感慨頗多，最后我說給各位商家的衷心建議，活動雖好，但是弊端不少，店鋪日常運營是關鍵，千萬不要指望活動。