“冰冷的研究”和“滾燙的創(chuàng)意”是營銷推廣的靈魂，雙十一作為電商界的大盛典，如何貫徹營銷的策略和創(chuàng)意是淘寶賣家們最頭疼的問題。今天，小編通過幾大往年雙十一電商銷售冠軍的營銷實例，給大家詳細說說怎么在營銷中做到策略和創(chuàng)意的完美結合。
gxg.jeans“下雨就免單”
“免單”是gxg.jeans在以往的雙十一營銷活動中慣用的營銷手段，但從去年開始很多男裝品牌同樣提出了“免單”口號。為了避免營銷口號的同質(zhì)化，2014年雙十一gxg.jeans玩起了懸念營銷，拋出#雙十一下雨就免單#的重磅話題，和老天對賭。
“下雨就免單”的話題營銷活動主要分為三個階段：第一階段是事件啟動并預熱階段；第二階段是視頻、游戲引爆話題階段；第三階段是店鋪活動沖刺話題階段。
10月16日到19日，啟動和預熱
gxg.jeans準備了100把設計獨特的傘，在傘套和打開的傘面上都印有“gxg.jeans，雙十一下雨就免單”的字樣，分派給行業(yè)媒體人、自媒體人、廣告界媒體和天貓相關運營人士，讓他們在事件當天集體發(fā)布微博，引起行業(yè)熱議。
10月20日到30日，話題引爆
10月20日，gxg.jeans在官方微博發(fā)布雙十一求雨視頻：《千方百計求下雨》。
黑白時尚大片的風格，清一色的潮男出演，各種奇葩的求雨方式：有的玩起【浪漫燭光夜，雙雙求下雨】，有的【泰國揮大筆，畫符求下雨】，有的是【潮男缸中坐，濕身求下雨】，更有人【向老天開炮，求老天下雨】。
視頻《千方百計求下雨》的現(xiàn)代化敘事手段，黑白色調(diào)、表現(xiàn)形式都強化了gxg.jeans潮流化的品牌風格，使話題傳播的深度增加。懸念化、新潮化的視頻使“下雨就免單”深入人心，增加了消費者對該話題的印象，提高了話題的滲透力。當年微博上#雙十一下雨就免單#話題的總閱讀量達到了3000多萬。
10月31日到11月10日，沖刺話題
10月22日，店鋪免單規(guī)則揭曉。
針對眾人的各種疑問，gxg1978天貓旗艦店給出了統(tǒng)一解答：
1.免單數(shù)量：本次互動活動開放300個“下雨就免單”的名額。
2.名額獲得：11月1號-10號，只要將商品加入購物車，即有機會通過抽獎，獲取“雙十一下雨就免單”名額，每天會抽出30名。
3.免單政策：獲得名額的那300個人，如果所在地區(qū)下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可獲得300元無限制優(yōu)惠券。
4.下雨判定：下雨情況按照全國各個地級市進行統(tǒng)計，以中央氣象臺公布為標準，特別說明的是：雨/雪/雨夾雪都算。
通過這么幾波懸念式營銷，gxg.jeans的關注度得到了極大地提高，截至2014年11月17日22:00，“雙十一下雨就免單”活動的微博關注度及討論量為3440.4萬和1.3萬；視頻的瀏覽量，優(yōu)酷16.8萬，騰訊4.4萬；微信電商報單篇瀏覽量2.4萬。11月11日當天，天貓店總銷售額4348萬，總瀏覽量892萬，轉化率高達8.3%。
駱駝四個“第一”從何而來
駱駝當年以4.2億元的總銷售額，在服飾大盤中脫穎而出，奪得冠軍。這已經(jīng)是駱駝第4次拿到這個頭銜。
2013年，韓寒成為駱駝品牌代言人。
2014年，韓寒高調(diào)上映他的導演處女作——《后會無期》，并拿下了6.5億元的票房，一時間，韓寒和他的“段子流星雨”成為全民熱門話題。
《后會無期》上映期間，在韓寒一向最為活躍的新浪微博，駱駝借勢汪洋《后會無期》浪，抓住韓寒團隊在電影宣傳中的一個極小契機完成了品牌的完美背書。在駱駝公司主要新浪官微帳號送韓寒首映式門票的活動中，挖掘到電影一個重要角色——馬達加斯加——的缺席，編織了一條馬達加斯加拒絕出席首映式的惡搞長圖，一下竄紅，萬人點贊，成為當日微博熱議話題，眾多駱駝粉絲驚呼，全微博皆被駱駝*屏。
除軟性廣告的植入，CAMEL駱駝的新動作是一條立體營銷道路，其營銷思路為：線上大促、線上游戲、線下活動、跨界名人、事件營銷。
除了贊助《后會無期》中的服裝，駱駝在雙十一前夕，還借助韓寒龐大的粉絲全體造勢，打造了一款制作精良、充滿趣味性的互動游戲，將玩家打造成韓寒的守護者，一路保護偶像韓寒。此外，玩游戲還能獲得雙十一優(yōu)惠券、生成會生錢的紅包、掃碼領取紅包。駱駝雙十一的預熱流量轉化全靠這款游戲。
離雙十一還有五天的時候，駱駝現(xiàn)身好萊塢山下，舉辦了一場精彩的CAMEL駱駝沖鋒發(fā)布會暨沖鋒衣科技秀。在韓寒為其拍攝的2014最新戶外廣告大片的背景下，歐美模特們向眾人展示了駱駝最新的秋冬戶外新品。此外，駱駝還宣布開設美國雙十一分會場，邀請美國小伙伴們一起剁手狂歡，包郵!
林氏木業(yè)：靠微電影，一天賣3.3億!
2014年雙十一前夕，互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)攜手新媒體影視界領頭萬合天宜，共同拍攝了品牌定制微電影《佛山無影林凌七》。或許你是萬合天宜的鐵桿粉絲，你會覺得這片子新鮮有趣，又創(chuàng)意十足，連看了十遍還是沒有過癮，而且早已被片子里林氏木業(yè)漂亮的“一家三口”家庭沙發(fā)組合洗腦，決定再也不去宜家吹空調(diào)，而是把家里的家具全扔了，然后打開淘寶直接搜索“林氏木業(yè)”?這意味著林氏木業(yè)的微電影營銷已略見成效。
鑒于現(xiàn)在25-35歲人群都是互聯(lián)網(wǎng)家具的主力購買人群，對于林氏木業(yè)來說，年輕人已成為主要銷售對象，但是對于這群人來說，“林氏木業(yè)”相較于“宜家”、“紅星美凱龍”等大品牌，還僅僅是個名字。既然要吸引年輕人，那么借助年輕人所追崇的東西來表現(xiàn)自己，不失為上策。相較于其他品牌在熱播劇中冠名，植入或是插播，林氏木業(yè)并不滿足此。
《萬萬沒想到》里的創(chuàng)意深入人心：“家具賣得好，丈母娘隨便找”——你確定你hold得住這么兇殘的slogan?《學姐知道》百科播報，配合林氏木業(yè)雙十一“家具嘉年華盛典”，特別定制橋段，圍繞“家具裝修看風水真的有必要嗎?”的話題，以“脫口秀+爆笑情景劇演繹+動畫示意”的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，巧妙融入林氏木業(yè)產(chǎn)品和品牌信息，讓林氏木業(yè)的品牌知名度在年輕人上一臺階。
優(yōu)酷、愛奇藝、Acfun、Bilibili等十余家視頻網(wǎng)站和媒體首頁等位置對《佛山無影林凌七》微電影進行了推薦，主推和擴散微電影人群覆蓋面。微電影上線后，導演馬詩歌微博直發(fā)，叫獸、白客等萬合藝人排隊轉發(fā)微博，藝人粉絲累計超1120萬，全面覆蓋萬合天宜年輕粉絲群體，有效擴散視頻上線信息。此外，Youtube精彩視頻、韓飯桶、微博搞笑排行榜、我的前任是個極品、小野妹子學吐槽、V電影等微博大號紛紛轉發(fā)林氏木業(yè)官微視頻鏈接，在第一時間擴散視頻信息，推高微電影熱度、幫助視頻擴散到萬合天宜粉絲以外的人群。
林氏木業(yè)官微發(fā)起了有獎互動活動，主動邀請消費者參與。活動發(fā)布24小時內(nèi)，閱讀868.2萬，轉發(fā)19809，評論9327，網(wǎng)友們對這樣的營銷活動積極性頗為高漲。通過萬合群星轉發(fā)、大號主推、微博有獎活動等動作，#林氏木業(yè)雙十一#話題輕松登上微博熱門話題榜單第33位。
除了圍繞微電影和自制劇的營銷活動，為進一步激發(fā)粉絲的熱情，擴大影響力，林氏木業(yè)還開展了明星簽名書及周邊有獎轉發(fā)活動。猜一猜，輕松獲得明星簽名書和簽名抱枕的同時，讓參與者在“宜家”的同義詞里，不自覺地加上了“林氏木業(yè)”這三個字。
微電影、熱播劇的意義除了吸引年輕觀眾，在“網(wǎng)絡依賴癥患者”心里植入“林氏木業(yè)”，更重要的當然是助力即將到來的天貓年度重頭戲——“雙十一”。
11月11號當天，依靠天貓站內(nèi)推廣、百度等線上網(wǎng)站推薦、線下廣告、移動端主推等整合營銷推廣，林氏木業(yè)順利成為天貓家具類銷量第一、全網(wǎng)第四的品牌。當天成交額高達3.3億，其中林氏木業(yè)旗艦店的成交額達到了2.7億。活動當天，林氏木業(yè)打出了“六大品牌全場低至1到5折”的折扣，百款預售百款酷劃算品牌團。此外，推出iPhone 6 、萬元免單、1111元返現(xiàn)等各種活動，以1億元優(yōu)惠券回饋消費者。林氏木業(yè)，一個家具品牌，憑借微電影等營銷策略，雙十一當天輕松拿下3.3億。
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