說到新品破零，其實很簡單，只要找朋友或者找*手來幫*幾單就行，還是做好評論基礎什么的。其實新品破零不是什么難題，難題是給新品做好基礎。

首先我們明確為什么要新品破零，從平臺來看為了讓平臺認為該產品是優質產品。從買家的角度來看，就是為了做好銷量和評價的基礎，給予其他買家更大的信心。從賣家們的角度來看的話，就是為了讓寶貝獲得更高的權重提高寶貝的排名，從而獲得更多的流量。

首先我們這里所說的破零不是**，當然也不包括叫幫友來購買，而是通過自然成交來破零。下面給大家分享一張新品破零的思維導圖：

通過上面的思維分析，我們可以把問題分為2個方面：

1.流量來源的渠道設計：

流量怎么來，有哪些渠道，有哪些方法。

2.引導破零的策略

流量來了之后，如何產生轉化成交。

流量來源的渠道設計。

我們目前的狀況流量渠道有：搜索、直通車、站外（我們以搜索主題）。

前期的搜索流量來自哪里？

當你發布一個新的產品淘寶會給你一些測試展示的機會，在這里測試期間如果你表現好，會給你更多的測試流量！

比如：同一時間發布了100個產品，淘寶分配每個產品產生了100個展現的機會，因為產品比較多，淘寶不可能全部給很多機會，他只能給表現好的更多機會！

表現好體現在那些方面呢：點擊率（最核心），停留時間，訪問深度，是否成交等等每個接觸點。

有的人可能會說淘寶根本就沒有給我流量，淘寶他只能給你展現，有沒有流量在于是不是會產生點擊。

在體驗中心-搜索來源里面可以看到是否給你展現的機會，展現的是那些關鍵詞。

①標題跟選詞

可以用類目熱銷款的標題，然后我們產品跟他差不多低價。

總有一些喜歡占便宜的客戶，他們看中喜歡的產品，但是可能價格太高。

他們可能就會搜索熱銷款標題，我們款式跟熱銷款差不多而且實惠我們肯定有優勢。

②長尾詞

用魔方（生意參謀）查找長尾的詞。

參考的標準搜索指數跟當天寶貝數。

2.搜索加權項

新品標：如何100%獲取新品標可以參考之前文章。

運費險：降低我們產品的購物風險。

7+服務:更優質更長時間的服務，比如30天無理由退貨，來回運費賣家承擔

公益寶貝等等，可以看對手開通了那些，你都盡量開通。

直通車、站外新手不建議操作。

引導破零的策略

引導破零的核心在于設計吸引的策略，在沒有銷量、沒有老客戶的情況下，什么的活動或者內容能吸引買家，在這個時候我們盡量考慮出單不是賺錢的時間段，計算一個盈虧平衡點。

這個策略最直接的方式當然是優惠了。

1.設計吸引的活動

①免單

免單的方式有多重多樣的選擇合適自己的就行了。

<1>階梯價法：特定時間，第一名拍下者免單

<2>淘寶試用中心

<3>前幾名進行促銷：特定時間，第一名拍下者免單

<4>第一名拍下者免單

<5>拍A發B

拍A發B的核心是你送的產品一定要跟我們賣的產品相關而且送的產品一定要有價值！

②高額返現

前期可以出廠價賣給他，但是你一定要用文案說明你很虧，這個產品價值很高，而且是馬上漲價。

③送價值XXX的大禮包

2.主圖

根據我們上面的確定的活動內容。

我們主圖的目的是精準跟吸引點擊。

精準是圖片表達內容跟我們的展現環境，跟我們活動，跟我們的產品相關。

吸引是了解買家真正的情感需求，找出他們真正關注點。

3.用詳情頁的設計渲染活動氣氛，營造購物環境

詳情頁需要表達2個方面：

一個是吸引，吸引買家停留在我們的店鋪，吸引買家咨詢我們的客服。

比如：你敢點擊，我就敢免費送。

咨詢我們的客戶送超值大禮包，價值XXX元。

二個是我們需要在頁面勇敢的承若，承若的內容越中肯成交概率越高。

因為剛開始我們沒有任何基礎，消費者無法產生信任。

消費者怕上當，怕受騙，怕麻煩，所以我們需要通過說明消除他們的顧慮。

比如：免費試用，30天無理由退貨，使用過也可以退換，來回運費我們承擔，運費險。

當然這里可以用很打動人的故事，比如我們是剛開的新店我們邀請您來試用我們的產品，然后給我們一個中肯的評價我們會贈送您什么什么等等。

這里還要體現出我們產品的價值，就是很有價值而且現在很便宜而且數量有限，馬上漲價。

價值的體現一個是在于產品本身，另一個方面是對比，對比才能產生價值。

3.客服說服破零

買家咨詢我們我們就有更多的機會跟買家產生信任從而產生成交。

產品的優惠是一方面，可以提前計算好優惠的力度

另一名需要打情感牌，真實說明你的情況，效果更佳。

通過這種方法來讓新品破零，也就等于讓你把新品都優化一遍。很多賣家在上新之后就置之不理了，之后流量也沒有銷量也沒有，慢慢的就成了滯銷款，一款寶貝還沒出頭之日就沒落下去了。所以想要一個新品快速的成長起來需要一個整體的操作思路，需要我們去進行優化，跟蹤數據。