微商和客戶聊得好好，突然問完價格就不理人了，這是為什么？其實很大幾率是價格太高、報價誤區(qū)導致的。微商想要成交雖然無法改變價格，但是可以避開報價誤區(qū)。微商報價不陷入誤區(qū)，讓成交不被價格所影響。
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報價誤區(qū)一：問就報價
客戶問微商報價，很多時候是習慣性問，就如問“你吃了嗎”。其實這只是一個習慣問法，你可以先給客戶灌輸一些產(chǎn)品知識，然后再報價。讓客戶清楚了解了產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值，然后再報價，這樣客戶比較好接受。
報價誤區(qū)二：需求不清楚隨意報價
如果微商提供的產(chǎn)品是解決客戶痛點，那客戶自然愿意為它買單。若微商只是自顧自的吹捧產(chǎn)品，但卻不了解客戶需求，自然無法為客戶解決問題，這樣的報價沒有任何意義。微商應該先詢問客戶，想要購買通過產(chǎn)品達到什么樣的效果，可以針對推薦產(chǎn)品，再加上產(chǎn)品優(yōu)勢介紹，客戶自然愿意為其買單。
報價誤區(qū)三：報價后隨意被砍價
微商報價后，很多客戶第一反應是“能不能優(yōu)惠點”。那不少微商為了成功銷售產(chǎn)品，滿口答應客戶的優(yōu)惠請求，卻不知道輕松就給到優(yōu)惠，反而不容易成交。微商報價一定要切合實際，不要過高或過低，對于客戶提出的優(yōu)惠請求，要在確定客戶一定購買后再適當優(yōu)惠。
報價誤區(qū)四：會員價和非會員價一起報
雖說想讓客戶成為微商會員的心很迫切，但如果會員和非會員價一起報，反而不利于客戶的成交。當微商報出兩個價格后，客戶開始思考比較哪個價格更合適，那往往在思考和比較的期間，這個訂單就消失了。
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