為什么說抖音櫥窗適合運動家變現呢？

你是否有遇到這樣的問題：

每天直播帶操，但來不及講商品，或者直接講解商品還缺乏經驗？

短視頻種草后，粉絲總是在評論區問同款，但不知道如何引導成交和復購？

運動養生櫥窗優勢1：播中專注帶練，播后櫥窗轉化，無需頻繁口播講解商品

運動養生櫥窗優勢2：結合粉絲經營，轉化更高，穩定復購

優質運動家櫥窗，結合私域引流，月帶貨成交超120萬：

櫥窗訪問成交率高達13%；

櫥窗粉絲成交占比超95%；

櫥窗30日復購率超35%。

下面就來學習一下如何用你的抖音櫥窗，成就粉絲對生活的美好愿景。

其實，做好運動家抖音櫥窗只需三個步驟！

STEP1：做好選品，迎合粉絲需求

1.1櫥窗是粉絲復購的重要場景，選對粉絲口味很重要

先想想這三個問題：

粉絲為什么關注你？

——TA們有變美變健康的需求，根據這個需求進行基礎的類目篩選，而不是盲目地跟風選擇平臺爆款商品。

粉絲都是什么樣畫像（年齡、身份）的人？

——根據畫像調整你的商品選擇，如果你的粉絲都是中年人群，在櫥窗放置偏低齡的潮流服飾，必然轉化率偏低！如果你的粉絲都是精致白領的畫像，那么你在選品時需要更注重商品的品質，不需要盲目追求低價。

粉絲平時愛買什么樣的商品？

——根據粉絲愛買商品數據，可精準定位適合的商品，參考粉絲常購的商品價位，也可以延展受眾需求品。例如瑜伽類的跟練粉絲，可能對品質家居也感興趣，除了美妝、服飾和保健品，在櫥窗可同時鋪更多的家居品給粉絲選擇；同時，直播間互動和短視頻評論互動也可以幫助你了解你的粉絲需求。

平臺也提供了一系列工具幫助你了解粉絲和賽道商品，如何查看呢？

1.2關注消耗品和季節品

繼續想想這兩個問題：

什么商品容易讓粉絲買了還想復購？

——質量好品+容易消耗的商品，如保健膳食、日用護膚用品等

什么商品讓粉絲更容易下單？

——符合用戶當下季節需求的商品。櫥窗鋪品不是一成不變的，如果到了秋冬，櫥窗還放著夏天穿的運動短褲，用戶進櫥后下單轉化必然比夏天更低，推薦一些保暖、滋補類型的商品則轉化更好。

通過上面幾步你的櫥窗商品會逐漸豐富，那這時候就要注意櫥窗內的商品組合和推薦。

STEP2：做好私域，維護高價值粉絲

2.1私域從群聊開始，創建并在簽名、直播等場景引導用戶進群

2.2常互動，勤交流，建立信任感和粘性

積極引導群內互動，可以嘗試每天發起一些小話題，例如：目前遇到的健身上的問題是什么、日常飲食習慣是怎樣的、健身后有沒有嘗試拉伸，或發起打卡挑戰小活動。

形成信任感后，再開始跟粉絲嘗試推薦好商品～

STEP3：建立私域心智，引流櫥窗成交

3.1長期心智引導帶來流量

在個人簽名介紹“跟練好物/自用好物在櫥窗”，或是在每日帶操直播快要結束時告知粉絲可以在哪里找到自己的櫥窗，有什么類型的商品，都是長期建立粉絲心智的方式。

小秘密：數據表現，這些運營動作會使粉絲后續主動搜索、或通過關注列表找到你的櫥窗進行購買。

3.2私域&短視頻直接引流成交

按照你的數據情況，挑選適合你的引流方式：

如果你的粉絲群互動已經做的很好了，直接分享櫥窗到粉絲群

同賽道的優質作者，分享櫥窗到粉絲群日均可穩定成交10000元

如果你常發布視頻且流量不錯，直接在視頻上掛載櫥窗入口

根據平臺數據統計，短視頻掛櫥窗錨點相比直接掛商品，30天復購率更高！

以上就是甩手網針對運動家高轉化抖音櫥窗的三個步驟的介紹，希望幫助抖音開店的商家提高轉化。

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