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突圍傳統(tǒng)渠道 家具企業(yè)試水電子商務(wù)

時間:2011-02-22小編:中國新聞網(wǎng)人氣:900

    2010對家具市場來說是艱難的一年,受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進(jìn)場費(fèi)的壓力影響,全國主要一線城市家居市場整體銷量下滑。

  喜夢寶家具股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王金福對本報(bào)說,喜夢寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場的門店,單租金就需近5000萬,占銷售額的25%以上,即使如此,也不是“給錢就能進(jìn)的,需要有一定的品牌知名度”,王金福說。

  在此背景下,包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開始被家具廠商重視。王金福透露,目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購物”無縫對接新渠道模式,包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭都開始嘗試 “虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”,布局家居線下賣場,提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。

  廠商求變

  新年伊始,新“國八條”、地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定,貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來調(diào)控風(fēng)暴,與之相伴的是,家居市場仍在蔓延的不樂觀情緒。

  此外,匯率上升、成本上漲對家居出口也將造成影響,本就處于產(chǎn)能過剩的家居廠商遭遇了多面夾擊,加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷售渠道,如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

  “總量來看,2011年家居市場僧多粥少已成定局。‘價格戰(zhàn)’有望成為今年家居行業(yè)競爭主基調(diào);市場層面,競爭激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢,眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢在必行。”業(yè)內(nèi)人士表示。

  東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴本報(bào),剛過完春節(jié),公司就調(diào)整了今年的市場策略,將新渠道拓展放在了首位。他介紹,“公司一般年前就定好來年的銷售策略,突然改變既定市場策略的情況并不多見。”

  中國2萬億的家具市場,未有一個百億企業(yè),做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散,跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無關(guān)系。

  分析人士表示,占國內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場渠道強(qiáng)勢由來已久,越是市場利空、競爭激烈,傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢就越明顯,渠道拓展的成本也越高。

  在這種背景下,家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場低迷開始,強(qiáng)勢品牌自建渠道的步伐明顯加快,而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商,紛紛試水家居網(wǎng)購物模式。

  全友家私營銷總監(jiān)吳滔向本報(bào)稱,長久以來渠道商非常強(qiáng)勢。今年初,全國家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會,也是針對目前渠道商強(qiáng)勢的狀況成立的聯(lián)合體,以尋求突圍和突破。

  近年來,不少給國外做家具外銷的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本成熟,公司管理層極其重視電子商務(wù)。

  試水電子商務(wù)

  隨著淘寶商城家裝館的推出,意味著家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合開始試水。首先,電子商務(wù)價格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;其次,網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時間內(nèi)拓展全國市場成為可能;最重要的是,網(wǎng)購家居順應(yīng)了未來消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。

  易觀國際分析師陳壽送表示,家具產(chǎn)品相對個性化更強(qiáng)一些,如果有線下渠道的配合將會更加有效。線下體驗(yàn)店將會增加營銷展示的成本,但相比傳統(tǒng)渠道還是少很多。

  在淘寶商城家裝平臺上,涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等類的各大知名廠商進(jìn)駐,現(xiàn)已達(dá)近3000家。

  王金福告訴記者,喜夢寶在一線城市的實(shí)體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進(jìn)行配合布點(diǎn)的。而網(wǎng)絡(luò)銷售是面向全國的,而且對線上的投入還在逐漸增加力度,“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提升到公司重要的戰(zhàn)略要點(diǎn)層面。”王金福說。

  據(jù)了解,在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地,基于電子商務(wù)的線下賣場就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。據(jù)將于近期在國內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的 “中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題,將 “線下體驗(yàn)”與“線上購物”進(jìn)行無縫對接的新渠道模式,將廣受關(guān)注。 

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