強力引入先來一個段子
“那個小腰大胸的女主角是誰呀?”
“不知道。”
“叫什么名啊?”
“不知道。”
“以前演過什么啊?”
“不知道。”
“那你知道什么啊?”
“我知道我不是谷歌!”
“谷歌是什么?”
　“倒……我替你谷歌，求求你別再煩我了……她叫MeganFox，身高168cm，有愛爾蘭、法國和切羅基族(北美易洛魁人的一支)血統(tǒng)，生于1986年5月16日。”
“那她是什么星座的?”
　“滾!”

上段子，大家看完后，一眼就看出來知道是谷歌的軟文。但是還是愿意看下去，因為很有趣很黃很暴力。這個就是所謂軟文，下面姐狗血的按照中國式的課程百度來了，軟文的概念。<strong>什么是軟文，軟文是什么</strong> 顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。<strong>如何撰寫軟文</strong> 看下，雖然是百度來了，但是說出來了軟文的精妙之處，等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。我喜歡這句話，因為好的軟文真的可以達到這樣的效果，甚至比這個還要大，新聞稿也是軟文的一種。下面我先給大家一個標題。大家看著標題討論下，這篇文章會如何展開。“云水謠”遭家紡商家搶注 愛心打造婚慶第一品牌，（注：云水謠是一個家紡品牌。）這里先說下，大家看到這個標題感覺有沒有興趣度下去

一般情況下，大部分人看到標題會想云水謠，那不是瓊瑤阿姨的那啥嗎，怎么被搶注了，嘛情況。因為有了吸引感覺大家回去繼續(xù)閱讀，大家往下看。自信看文章的構思，插一句，因為好的軟文不見得給力，要配合新聞稿，大部分喜歡看軟文，但是，如果你是本行業(yè)的，就需要尋找權威，這個時候，新聞搞得威力就顯示出來了。所以我把新聞稿插入進來，就是因為很多時候都被忽視了。下面上這篇新聞稿子的全文：

近日，堪稱中國版“泰坦尼克號”的史詩般愛情電影《云水謠》已經正式代表中國內地參與第80屆奧斯卡最佳外語片的競爭。“云水謠”這個凄美的愛情故事穿越了1947年到2005年近60年的時空，反應了一對臺灣戀人的情感河流在歷史風云中跌宕起伏。從驚鴻一瞥的初見到中年沉浮的際遇，再到晚年的尋覓；從生的思念到死的悲切，再到下一代人生命和情感的延續(xù)，整個故事動人心魄、發(fā)人深省！

記者在采訪中無意發(fā)現，一家家紡企業(yè)已經成功搶注了“云水謠”商標，目前，該商標的市場價值已達100萬元。云水謠家紡相關負責人在接受記者采訪時表示，她本人非常喜歡《云水謠》這部電影，并深深被主人公純真的相遇，痛苦的別離，漫長的等待和忠貞不渝的堅守所感動。她認為真愛就是無怨無悔的付出，就是真心真意的守侯，在這個有些浮躁的年代，每個人都期望愛情的童話。云水謠就是經典的愛情童話，反應出人們內心對真愛的渴望！

云水謠家紡蘊藏《云水謠》美麗故事的愛情內涵，立志成為愛侶間表達真愛、呵護真愛的代言！云水謠家紡品牌通過品種齊全、舒適度高、格調高雅的婚慶家紡用品承載戀人們對忠貞愛情的向往，見證戀人間忠貞的愛情、永恒的愛情和永遠的婚姻。該公司將以真愛為線，串起愛與家居的和諧共存，體現讓愛做主的家居文化，倡導一種新的，和諧的、統(tǒng)一的，集休閑、舒適、文化、品位為一身的家居文化生活方式，讓愛侶的個性得到釋放和張揚。同時，云水謠家紡飽含藝術性和欣賞性的多種家紡產品，處處體現出云水交融的深情意境，倍具珍藏價值。

“2008年奧運會，我們和世界一家，這是中華民族的盛事，也是很多愛侶相約今生、百年好合的美好時刻，云水謠家紡將承擔起‘愛的使者’的責任，把這種真愛理念傳達給更多的人！”該負責人向記者表示，“凡在08年結成百年好合的愛侶，只要訂購愛你99、一生一世、心心相印、一往情深等婚慶家紡套裝，除了享受大幅優(yōu)惠外，云水謠家紡還籌劃以消費者的名義向‘母親水窖’等慈善機構捐獻愛心款，將愛播撒到世界的每一個角落。”

據悉，為了讓愛侶在忙碌生活中亦能享受到高品質的家紡產品，云水謠家紡采用了更為便捷的網絡銷售+目錄銷售的市場模式，消費者只需登陸云水謠網站或者查看印刷精美的目錄即可訂購品種多樣的產品，誠信、安全、快樂、高速！讓和諧的愛、永恒的愛、忠貞的愛時刻伴隨在愛侶身旁，全力打造國內婚慶第一品牌！
此篇軟文寫作，以記者裁縫的方式進展，先從一個現象出發(fā)，何謂現象，云水謠也。云水謠是嘛，瓊瑤的電視劇哇。引起來了讀者的共鳴。

剛才的云水謠，我們以一個現象出發(fā)，，然后記者再采訪中無意發(fā)現，云水謠商標被注冊，我靠，突然聽來，真出乎意料，嘛情況呢？作者巧妙的談到這個企業(yè)。冷不丁的就把云水謠是嘛，做嘛的，介紹了一遍。其中一個最大的亮點。不知道大家發(fā)現了沒有：“據悉，為了讓愛侶在忙碌生活中亦能享受到高品質的家紡產品，云水謠家紡采用了更為便捷的網絡銷售+目錄銷售的市場模式。” 看這里。最精妙的地方在于，作者居然還把銷售模式搞來了，讀者有嘛想法，請看我的銷售模式，你想不想要我們，你如何要我們，都傳達給你了。網上可以訂購哦。去找吧。云水謠是也。所以我今天那這篇文章當做新聞稿的案例。原因在此，不要忽視新聞稿。雖然很枯燥哦，很惡心，很狗血。很官腔。但是必須的。再者，作者的技巧很牛逼，欲揚先抑。最后落平。中間啥都說了，還傳達了浪漫的愛情七夕。人文氣息濃厚。。。。。總之我很喜歡。希望大家也喜歡，多研究，研究透了你就通了新聞稿。不就是玩文字嗎，你玩我玩大家玩，玩死他。<strong>掌柜們要注意了</strong> 我們寫軟文說白了，就是為了錢，為了銷量，沒有什么冠冕堂皇的文化傳播之類，都是扯淡。很多人去找人寫軟文，一看就是廣告貼。比如，豬八戒，姐是從豬八戒出來的，很多垃圾客戶，選了很多垃圾文章中標，發(fā)出去垃圾軟文，沒有任何效力。

原因在于，他們根本不懂。就想著多宣傳宣傳我的產品就是好，我就喜歡直白的。我靠，傻逼。真正的軟文不是他們想象的，所以很多客戶不愿意做軟文營銷。因為他們就不懂。不能說不懂，是半懂不懂裝懂。這個是最大的癥結所在。

首先，要分清兩個概念。因為群里的店主比較多，所以我說這些提醒掌柜。分清兩個身份，搞清兩個概念。一個，軟文本身，一個，你的店鋪。兩個概念。兩個身份，消費者，店主。為嘛這樣說，前面已經說過，店主希望自己多寫自己的店鋪，加多多的鏈接，放多多的名字，多多的宣傳。而軟文呢，不需要加多多的鏈接，不需要多多的店鋪構思，于是現在的軟文都狗血了。剛才講到影響軟文的因素。現在來說軟文撰寫。具體撰寫我不多說，標題制作，再講新聞稿的時候已經談到。軟文如何構思，還要根據產品來定。我狗血的先說通俗的做法，首先，確定軟文的切入點。這個點必須要選好，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。<strong>軟文的幾種常見形式</strong> 軟文不拘泥于形式，只要你能想得到，什么地方都可以創(chuàng)造。先來最傳統(tǒng)的帖子軟文。
大家請看08年我給惠普寫的這篇軟文http://tech.sina.com.cn/h/2008-08-25/1611780392.shtml

我們可以開始討論，這個文章算是我比較滿意的，以一個想跟自己兒子搞好關系的父親切入。高潮設置再砸掉電腦，轉折設置在HP。電腦是此軟文的中心環(huán)節(jié)。矛盾沖突的焦點所在。好，確定了切入，就是構思行文，也是我如上所說的。這樣一篇軟文的框架就出來了。后來就是更狗血的。修改，潤色的過程。這里不用我講。大家都懂得。HP的軟文有利于品牌的塑造。但是只是有利于品牌塑造還不夠，還要創(chuàng)造話題。創(chuàng)造焦點。下面就是我在群里共享的其中兩篇為代表。

昨晚我射了三次，老婆痛得都哭了
酒醉后一次上色情網的經歷
（如求軟文真相，請回帖發(fā)郵箱哦哦。）

標題黨。 他們是給解酒產品設計的，解酒是給男人的。女人給男人，男人給自己。一個圖文并茂，一個純粹標題黨。也是一直以來論壇里面一直都熱火的帖子類型。 <strong>百度問答，百度百科等</strong> 下面是麒麟提供的的一個案例：食品類目賣臘肉怎么通過軟文站外引流現在很流行一個概念“吃貨”豆瓣 微博上 有各種以吃貨 為主 小圈子大家吃臘肉 會想到什么？過年，還有產地！

他做這個店 之前，了解過淘寶上，數據分析過這個是一個很弱的類目，當然針對整個互聯網來說，中國這么大市場，如果憑一個產品，肯定也能撐起一個店。他的策略：是關鍵詞上 臘肉 跟 產地結合：湘西臘肉、其實臘肉來說，很多地方出產。他通過百度知道 百度百科最好吃的臘肉 自問自答的形式。把臘肉 跟湘西臘肉的關聯性做強，還拍了視頻。軟文的形式，不僅僅限于文章 一種表現形式的 。那第一個肯定想到 淘寶上有沒有，自然 臘肉 跟 湘西臘肉，可能被炒成熱門關鍵詞了。有時候買家是很盲目，他并不知道自己需要什么，想吃什么，只有你把好的東西，放在他視野里，并努力提起他興趣，讓他覺得，我可以試下這個產品  <strong>視頻軟文</strong> 案例一：阿里巴巴 推廣 其實做過很多類似的病毒營銷視頻的，我記得印象比較深的一個：就是一個騎車的男生暗戀一個小店的店主，然后每天去送花。然后店主 一直不知道是誰，當一天 男生再去送的 女主角留言去阿里巴巴開店了

案例二：凌仕效應  這個 品牌 ，有多少人知道 ，知道這個品牌的，第一個想到什么，我第一次從微博上關注這個品牌，是因為 陳冠希，是陳冠希代言的，然后就是一連好幾個 教你把妹的技巧視頻，怎么搭訕，怎么拿到女生電話號碼 最后，開始陳老師出來演繹了，怎么用這個產品，其實就是香水+沐浴露 如果不繞那么大一個圈子 這些跟那些都是相關性很好的東西。  僅僅告訴你這個是 香水 沐浴露品牌 ，你不會覺得這個有很特殊的地方 ，但是從前期那種引入，給你不斷灌輸思想。

圖片軟文
空空提供案例：阿里通
 
沒啥好說，一看就知道，制作方法也不難。<strong>總結：</strong> 麒麟總結：消費營銷是一個過程，產品從生產 銷售 買家付錢 使用，所以每種產品，你首先要了解他的品牌，生產 流程 生命周期，雜七雜八一類東西，甚至自己都成為專家了，才能找一個你認為合適的套路，來推廣，先了解產品，根據產品屬性，訴求，定位，還搞軟文，如果老套路，價格標得高一點 ，請帥哥 做一個廣告，比如清揚那種 直接把產品放到超市里就可以賣起來 ，但是請了陳冠希代言，然后把泡妞 把妹 這些概念關聯起來，產品相對于其他同類產品的附加值就高了，不是普通的香水，沐浴露 有些需求是創(chuàng)造出來的 就如同一個品牌文化意義，需要創(chuàng)造。就好比nokia，其實他老早掌握觸屏技術了，但他覺得觸屏技術太高端，不適合他占有市場，因為當時nokia 終端平均價格越做越低 ，做出了像1100 這種全球賣2億部的怪物 但蘋果的崛起，還有安卓徹底把nokia擠到角落里去了。

隨念總結：接著講，軟文營銷不是一朝一夕的，很多掌柜看不到效果，是因為發(fā)了幾篇出去發(fā)現沒有銷量沒有流量，很扯淡。在這里我要說，軟文是個長期活，如果做好，威力很大。很多大企業(yè)，福特，百度，谷歌等等，都是公關高手，每年撰寫大量的軟文，來織起來自己的網。如果你有長遠發(fā)展的目標，如果有品牌的定位，如果你想做大做強請你注意這個長尾效應。不要局限在淘寶。你做的是一個品牌。 淘寶只是冰山一角。電商太浮躁在這里也是一個表現啊。好多就認為軟文沒用。沒轉化卻不知道這是個長期的工程，這里查一句  ，電商浮躁很對，很多很商業(yè)，沒有文化底蘊。 裂帛為啥活，因為有文化內涵，自己創(chuàng)造的，雖然創(chuàng)造的也不咋地。  但是相對TB的浮躁的大環(huán)境，已經不錯了，能有這個覺悟。大家可以好好反思下。 

最后軟文講完了，怎么寫講完了，可是還沒有結束，為啥呢，她這個過程比較漫長，需要維護。、 為啥軟文沒效力，在于生命周期不長， 為啥不長，在于很多新的軟文出現，很多狗血的帖子出現。 漫長的老板 都不愿意等 如何讓你的軟文生命周期更長呢。 這個問題我們下次在講。留個懸念。、 
下次講的是：如何讓你的軟文生命周期更長呢？