1，進(jìn)貨的時(shí)候先不著急，把整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)先轉(zhuǎn)一圈再說（即使市場(chǎng)太大，也可以把某個(gè)區(qū)先轉(zhuǎn)完再說）。很多新手就是看見某樣?xùn)|西自己喜歡馬上就拍板成交，然后在其他地方發(fā)現(xiàn)同樣的東西價(jià)格更便宜，或者發(fā)現(xiàn)更好的東西而后悔不及。所以先轉(zhuǎn)一圈很重要，有哪些喜歡的東西先記在心里（先不要問價(jià)錢，至于為什么，后面有解釋）


2，不著急問價(jià)錢。看見自己喜歡的東西，不要馬上問價(jià)錢，先轉(zhuǎn)完以后，大致就知道自己要的東西有幾家有，如果有幾家都有，那么就可以輪流的去砍價(jià)錢，誰(shuí)價(jià)格低就買誰(shuí)的，如果只有一家有，你先問了價(jià)錢，然后回頭去找老板談，老板看見你是回頭的，知道你是很想要的，價(jià)錢就很難談下來了。


3，不要在人多的時(shí)候去談價(jià)錢，要趁沒人的時(shí)候去。人多的時(shí)候，老板一是比較忙，沒功夫和你羅嗦，另外也很難當(dāng)著別人的面給你降價(jià)，所以要等人走了以后去，那時(shí)候老板比較閑，能做點(diǎn)生意當(dāng)然好，價(jià)格也容易談下來。當(dāng)然如果碰到自己想要的東西正好有別人在和老板講價(jià)錢，這個(gè)時(shí)候不妨插進(jìn)去一起砍價(jià)，加強(qiáng)買方的談判砝碼。


4，位置比較偏僻的店面價(jià)錢一般會(huì)比位置好的便宜一些，因?yàn)槲恢貌缓玫牡昝孀饨鸪杀镜停硗馍庖惨钜恍詢r(jià)格也會(huì)優(yōu)惠一點(diǎn)。



5，挑東西的時(shí)候，不要顯出很喜歡的樣子，多找人家的茬，挑茬是有學(xué)問的，挑茬不是說挑人家的毛病，既然有毛病你為什么還要進(jìn)呢，挑茬是選人家沒有的問。比方你進(jìn)一件衣服，你本來已經(jīng)知道有什么顏色了，故意選人家沒有的顏色問人家有沒有，人家回答沒有你顯得很失望的樣子，多問幾次都沒有老板的底氣也沒那么硬了，這時(shí)候你用“退而求其次”不太情愿的樣子去和人家談價(jià)錢，效果會(huì)好很多。


6，進(jìn)貨的時(shí)候要找伴，人多力量大，談價(jià)上有優(yōu)勢(shì)，這對(duì)拿貨少的新手來說非常重要。有人問我沒有伴怎么辦？自己在市場(chǎng)里找就是，和那些也是去進(jìn)貨的搭搭話（尤其是那種和人家砍價(jià)很厲害的），很容易找到共同語(yǔ)言的，多個(gè)人一起去拿的數(shù)量多，老板態(tài)度也不同一些，價(jià)格也可以便宜一點(diǎn)，而且你是新手，人家是老手，選貨談價(jià)也有經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)那些拿貨大的或者特能砍價(jià)的，對(duì)人家客氣一點(diǎn)，請(qǐng)人家吃個(gè)中飯什么的，加深友誼，以后可以沾人家不少光的。這樣的情況是很普遍的，我原來在市場(chǎng)就這樣認(rèn)識(shí)過不少人，還互相留了電話，以后要進(jìn)貨的時(shí)候先互相電話聯(lián)系，到時(shí)候一起去。


7，進(jìn)貨的時(shí)候和老板談?wù)勈欠窨梢該Q貨（看具體品種，服裝類有不少是可以換貨的，但是時(shí)間不要拖太久），不少東西賣不出去是可以換貨的，這點(diǎn)對(duì)新手來說很重要，寧愿進(jìn)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，也要找個(gè)可以換貨的賣家，萬一東西不好銷造成積壓損失就大了，其實(shí)只要合作久了，很多情況下都可以換貨的，很多新手可能還不知道可以換貨的，賣不出去只好壓著，這樣就很被動(dòng)。進(jìn)貨可以長(zhǎng)期固定一兩個(gè)賣家，這樣的好處是經(jīng)常去的話價(jià)格可以優(yōu)惠一些，一般來說換貨也要容易很多。