對于跨境新手而言，Shopee 聯(lián)盟營銷（AMS）是低成本撬動流量的關(guān)鍵工具 —— 無需前期投入廣告費，僅為有效訂單支付傭金，就能借助第三方聯(lián)盟伙伴觸達海量用戶。

一、2 大核心活動類型：從基礎(chǔ)到進階，滿足不同推廣需求

Shopee 聯(lián)盟營銷目前主要分為開放式傭金活動與定向傭金活動兩類，賣家可在【中國賣家中心】-【營銷中心】-【聯(lián)盟營銷】模塊直接設(shè)置，無需額外申請。兩類活動在傭金規(guī)則、適用場景上差異明顯，新手需根據(jù)店鋪階段選擇：

（一）開放式傭金活動：低門檻引流，覆蓋全聯(lián)盟伙伴

核心特點

· 無門檻參與：所有 Shopee 聯(lián)盟伙伴（包括中小 KOL、個人博主、導(dǎo)購網(wǎng)站）均可自動推廣你的商品，無需手動篩選合作方；

· 傭金靈活設(shè)置：賣家可自定義傭金比例（最低 0.5%，部分品類最高可達 24.3%），新加坡站部分商品傭金上限甚至能到 6.48%；

· 適用場景：新店冷啟動、新品測款、清庫存等需要快速擴大曝光的場景，尤其適合沒有 KOL 資源的跨境新手。

操作注意事項

· 傭金設(shè)置需參考同類競品：例如馬來西亞站女裝類目平均傭金 8%-12%，若低于 5% 可能難以吸引聯(lián)盟伙伴；

· 支持 “階梯式傭金”：可設(shè)置 “基礎(chǔ)傭金 + 額外獎勵”，比如訂單量超 100 單后傭金提升 2%，刺激聯(lián)盟伙伴加大推廣力度。

（二）定向傭金活動：精準(zhǔn)綁定優(yōu)質(zhì)伙伴，提升轉(zhuǎn)化效率

核心特點

· 手動篩選合作方：僅邀請指定聯(lián)盟伙伴（如頭部 KOL、垂直類導(dǎo)購平臺）推廣，避免無效流量；

· 高傭金 + 專屬權(quán)益：傭金比例通常比開放式高 30%-50%，還可搭配店鋪優(yōu)惠券、專屬折扣碼，提升用戶下單意愿；

· 配套工具支持：2025 年新增 “KOL 建聯(lián)功能”，賣家可在后臺直接查看 KOL 的粉絲畫像、歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，快速匹配適配的推廣伙伴。

（三）2025 年新增激勵計劃：平臺補貼，降低推廣成本

除基礎(chǔ)活動類型外，Shopee 在 2025 年 7 月推出多項聯(lián)盟營銷激勵計劃，覆蓋高潛商品、新用戶轉(zhuǎn)化等場景，部分計劃還可與上述兩類活動疊加使用：

高潛商品補貼：對電子 3C、家居品類的新品，平臺額外補貼 5% 傭金，賣家實際支付傭金可降低至原比例的 70%，適用馬來西亞、新加坡、越南站點；

新用戶轉(zhuǎn)化獎勵：聯(lián)盟伙伴帶來的新用戶訂單，傭金比例最高提升至 24.3%，且平臺承擔(dān)其中 30%，適用菲律賓、泰國站點；

短視頻任務(wù)挑戰(zhàn)賽：鼓勵聯(lián)盟伙伴制作商品短視頻，播放量超 10 萬可獲得 165 美元廣告金，適用所有開通聯(lián)盟營銷的站點。

二、站點覆蓋范圍：分階段開放，新手先盯這些市場

Shopee 聯(lián)盟營銷并非所有站點都開放，且不同站點對賣家類型（商城賣家 / 普通賣家）有明確限制。根據(jù) 2025 年 2 月 - 7 月的官方信息，目前開放情況可分為 “全開放站點”“部分開放站點” 兩類，新手需重點關(guān)注標(biāo)注 “推薦” 的市場：

（一）全開放站點：所有跨境賣家均可參與

新手適配建議

新加坡站用戶消費能力強（客單價約 80 新元），但競爭激烈，適合客單價高的家居、美妝品類；泰國站短視頻帶貨氛圍濃，服飾鞋包類目通過聯(lián)盟營銷推廣，轉(zhuǎn)化效率比站內(nèi)廣告高 40%。

（二）部分開放站點：僅商城賣家可參與

關(guān)鍵提醒

普通賣家若想進入馬來西亞、菲律賓等站點，可先通過 “開放式活動” 在全開放站點積累銷量，當(dāng)?shù)赇伾墳?“優(yōu)選賣家” 后，可聯(lián)系客戶經(jīng)理申請開通權(quán)限。

（三）暫未開放站點

巴西、印度尼西亞、墨西哥等新興站點目前尚未開放聯(lián)盟營銷功能，Shopee 官方表示 2025 年底前將逐步擴展至巴西站，建議新手先聚焦已開放市場，避免資源浪費。

三、實操避坑指南：3 個新手必知的關(guān)鍵規(guī)則

含傭金結(jié)算、工具操作、政策時效，幫你少走彎路、降低試錯成本

（一）傭金結(jié)算：只付有效訂單，避免 “無效支出”

Shopee 聯(lián)盟營銷采用 “訂單驗證后付款” 機制，以下情況無需支付傭金：

· 用戶下單后 7 天內(nèi)取消訂單；

· 檢測為虛假訂單（如同一 IP 多次下單）；

· 退貨率超過 15% 的訂單（按月統(tǒng)計）。

（二）工具使用：2025 年自運營功能簡化操作

無需專業(yè)運營能力，新手通過以下 3 步即可開啟聯(lián)盟營銷：

進入【中國賣家中心】-【營銷中心】-【聯(lián)盟營銷】，閱讀協(xié)議并確認；

選擇 “開放式 / 定向活動”，設(shè)置傭金比例和活動時長（最短 7 天，最長 90 天）；

添加推廣商品，優(yōu)先選擇評分≥4.8 星、庫存充足的商品。

（三）政策時效：這些激勵計劃即將結(jié)束

· 新用戶轉(zhuǎn)化獎勵：截止 2025 年 12 月 31 日；

· 短視頻任務(wù)挑戰(zhàn)賽：截止 2025 年 10 月 31 日，建議新手盡早參與，搶占流量紅利。

四、總結(jié)：新手起步的 3 個優(yōu)先選擇

活動類型：先做 “開放式傭金活動”（設(shè)置 8%-10% 傭金），積累 100 單后再嘗試定向活動；

站點選擇：首推新加坡、泰國站，競爭適中且用戶付費意愿強；

資源利用：積極參與平臺激勵計劃，用平臺補貼降低傭金成本，同時借助 “KOL 建聯(lián)功能” 快速找到優(yōu)質(zhì)推廣伙伴。

若需某一站點的詳細傭金設(shè)置案例（如泰國站服飾類目），或想了解如何查看聯(lián)盟營銷數(shù)據(jù)報表，可告訴我你的具體需求，我將提供更精準(zhǔn)的實操方案。

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