慧聰家電網(wǎng)報道:2011年對于小家電之鄉(xiāng)順德來說,并不美好,美國經(jīng)融危機所引發(fā)的多諾米骨牌效應(yīng),無聲無息,來的那么迅速,讓人來不及反抗,也無力反抗。眾多的家電制造出口企業(yè),不得不將眼光重新投入國內(nèi),希望借助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方案讓自己平安度過此次危機。而大型家電企業(yè)毛利率的不斷下降,也讓他們不由自主將眼光投入家電行業(yè)最后的一塊蛋糕。小家電產(chǎn)業(yè)不可避免地進入產(chǎn)量過剩時代。如此激烈的競爭環(huán)境,加劇了此次危機的波及程度。
經(jīng)濟環(huán)境不影氣,傳統(tǒng)銷售渠道舉步維艱,越來越多的制造業(yè)不得不著手開辟自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,以求借助當下電子商務(wù)的火熱勢頭,打開企業(yè)進退兩艱的經(jīng)營局面。正如比爾蓋茨曾經(jīng)說過的那樣:未來,要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。顯然,現(xiàn)在進軍網(wǎng)絡(luò)還并不算晚。在整個順德制造業(yè)步入網(wǎng)銷時代,我們驚喜地看到了以SKG、小熊為代表的網(wǎng)貨品牌來勢兇猛,迅速崛起。
網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā),傳統(tǒng)制造品牌順勢而為
美的、格蘭仕、九陽、飛利浦,面對當下的市場格局,傳統(tǒng)制造企業(yè)進軍電子商務(wù),即是順勢而為也是順市而為。
當然他們不得不面臨經(jīng)銷商抗議的問題,低價團購,活動特款,這些超低的產(chǎn)品將直接影響到經(jīng)銷商的直接利益,他們自然是十分顧慮。
雖然,目前他們進行網(wǎng)絡(luò)與實體特款供應(yīng)的方式,網(wǎng)絡(luò)團購及特價產(chǎn)品與實體店進行型號區(qū)別,或者干脆針對網(wǎng)絡(luò)受眾開發(fā)專門的產(chǎn)品進行銷售。但是對于消費者而言,會不會是返修品,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品會不會跟商場賣的質(zhì)量不同等困擾還是常常存在的。
顯然,傳統(tǒng)制造品牌還是處于試水階段,他們的重心依然會放在實體售銷渠道的建立上。
網(wǎng)貨品牌大展舉腳,依據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道順利上位
相對于傳統(tǒng)制造品牌的點到即止,SKG與小熊的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)之路,可以用大展舉腳來形容,如今他們的電子商務(wù)份額已經(jīng)占公司整體銷量的60-70%。SKG更是利用自己優(yōu)越的電子商務(wù)資源,實現(xiàn)了電子商務(wù)中為數(shù)不多的跨國發(fā)展,成為中國繼格力、美的、TCL、海爾后的又一跨國經(jīng)營品牌。如今,他們的產(chǎn)品已熱銷120多個國家,入駐1.3億個家庭,成為家電行業(yè)中一匹名副其實的領(lǐng)跑黑馬。
不得不說,這兩家起源于網(wǎng)絡(luò)的家電企業(yè),在電子商務(wù)啟動之時,便已經(jīng)占了先機。
小熊電器2006年成立,2007年即完成銷售額1700萬元,2008年實現(xiàn)銷售額4000多萬元,2009年翻番至8000多萬元……
同樣,SKG的經(jīng)營時間也并不長,2007年成立,2008、2009擴展自己的網(wǎng)絡(luò)布局,2011年更是逆市增長,在國內(nèi),僅電子商務(wù)一項,便已突破了1個億的銷售額。
很顯然,這兩個還很年輕的品牌完全可以用后起之秀來形容。
網(wǎng)絡(luò)營銷新模式,向經(jīng)銷商授權(quán)線上業(yè)務(wù)
向經(jīng)銷商網(wǎng)上授權(quán),將線下代理商絡(luò)營模式搬到網(wǎng)絡(luò)上,這是SKG與小熊在開辟各大B2C平臺之后的又一舉動,也是他們2012年的業(yè)務(wù)重心。
(本文來源:慧聰網(wǎng)-家電行業(yè) )