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品牌的第一步是賣貨,別亂學低價傷害品牌,別把貨壓在倉庫!

時間:2012-03-14小編:松鼠老爹_章三瘋 人氣:763
去年電商界開始談品牌,談品牌的時候,部分人說“品牌有啥用,我們得生存和把貨賣出去”。今年部分人開始意識品牌的重要性了。在天貓逍遙子的首屆商城智囊團上,我有幸作為首屆智囊團成員,聽其有演講說“品牌確定性、品質確定性,服務確定性”不錯必須有確定性!
 
     因此,今年電商開始重品牌了,真的很重視:都開始說“低價和折扣損害品牌,絕不促銷”或說“我們必須做品牌,而品牌就是高端的代表”而這個觀念的結果大部分是:把貨壓在了倉庫,品牌成為你心中的自豪,最后埋藏在美好的傳說中。
   
     必須說明:我們好學者的年輕人們,看見的是成功的案例,看見的是光鮮的一面,看見的是馬云的成功,史玉柱的成功,我們看不見的在成功品牌的背后,在成功者的背后,多少無數的失敗者默默的倒下,而這這些失敗的品牌和創業者才是我們需要學習的,你去看了嗎?
   
     尤其:我們這電商一代策劃者,你以為你看懂了定位就可以定位一切,(如王老吉的“怕上火,喝王老姐”)你以為看懂了雕爺的創意,以為創意就是一切?(如雕爺的淘寶首焦就一個子去騙點擊,你以為就是騙點擊嗎?)
  
      營銷定位的根本:在于你背后支持定位灌輸的資源有多少?中國移動的一句“我能”的訴求,背后是若干億元的支持去灌輸消費者:為什么我能?德芙巧克力的廣告的情景表達也是更多的廣告,去讓消費者感知共鳴。因此:定位的精髓在于依據你資源的大小,找到最有優勢的一面,去建立顧客的一種新的認知和認識,定位非不可改,定位在于資源推動和顧客認知。首先記住:資源推動為第一!
 
       創意是一切嗎?
   
      不是,創意很重要,但是創意只是吸引注意,創意的目的是通過吸引注意來建立顧客的一種認知,也就是品牌提煉的獨特訴求和核心價值倡導,而不是僅僅吸引眼球。吸引眼球的背后,于電商而言是一個系統工程,是一套組合拳,在不同階段其側重點不盡相同!
   無論定位和創意,他們之間的關系是:
  
   定位是方向,方向因資源確定,創意為方向服務。
     解析后:你如果要做品牌,第一天起必須確定自己的品牌方向,但不要把自己當品牌了。先把貨賣出去,然后才有可能成為品牌,問題在于在你賣貨的同時,在你通過創意吸引購買的同時,不要忘了灌輸給消費者你的核心價值,當你擁有一定份額和群體的時候,總一部分追隨者成為你的忠誠顧客,當成為一定基數的時候,你就是品牌了!
  
     我們看過更多的案例是:成功的品牌,我們看不到的是成為品牌之前他們是誰,他們做了什么?無論怎么變?在消費者面前,你得擁有一批顧客(不惜一切手段),然后才塑造你的品牌文化,引領他們向往、虛榮、迷戀!
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