下面是一個(gè)中小賣(mài)家的第一視覺(jué)：

2010年，可能很多人都在醞釀做商城吧，看08丶09年那一批商家賺得爽爽的。
大家看到了電商的趨勢(shì)丶大淘寶的絕佳環(huán)境丶活動(dòng)的瘋狂丶商城貞潔牌坊的好處丶銷(xiāo)量累計(jì)丶搜索和排名優(yōu)勢(shì)等等……


于是拍腦袋就干了！
由于這段時(shí)間拍腦袋的人特多……商城入駐爆發(fā)期基本上集中在2010——2011年間；


曾記否，2010年初，你接到入駐淘寶商城的電話，客服說(shuō)了一大堆，然后你很不屑，很淡定地對(duì)她說(shuō)：行，在忙呢，我考慮一下吧~

曾記否，自衛(wèi)哲事件后，2011年中旬進(jìn)商城可謂困難重重，客服高傲不耐煩的語(yǔ)氣記憶猶新…真是河?xùn)|河西.


不管過(guò)程如何，最后進(jìn)來(lái)的還是進(jìn)來(lái)了


當(dāng)大家都擦拳磨掌準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候；商城翻天覆地的變化，應(yīng)該讓很多商家吃了不少苦頭吧？

從去年開(kāi)始做商城的人都知道，商城的變化可謂1月1小變，3月一大變。

首先是活動(dòng)不計(jì)入搜索丶銷(xiāo)量變?yōu)?0天，這一里程碑式的變化；

然后是入駐費(fèi)用暴漲10倍……

然后是一系列的活動(dòng)整改和規(guī)則變化……

中間有太多太多的變化，不一一闡述了，在做商城的，你懂的。

現(xiàn)在呢，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商城跟C店的區(qū)別越來(lái)越不明顯了。

要說(shuō)區(qū)別，可能就是那套商場(chǎng)和市集的說(shuō)法。


個(gè)人感覺(jué)，以后天貓上除了已經(jīng)上位的淘品牌，還有線下知名品牌，那些還在努力成為淘品牌ing的中小賣(mài)家將一個(gè)個(gè)倒下。

現(xiàn)在淘寶的各種規(guī)則變化不難看出，在天貓這個(gè)平臺(tái)，規(guī)則越來(lái)越傾向于品牌賣(mài)家丶大賣(mài)家們……

各種規(guī)則越來(lái)越不利于中小賣(mài)家的成長(zhǎng)。

正如以前恐龍時(shí)代的變遷，氣候越來(lái)越不適合恐龍們生存，生存下來(lái)的就是適應(yīng)這個(gè)氣候環(huán)境的。

要么進(jìn)化丶要么淘汰?？铸堖€能以原來(lái)的姿態(tài)活到現(xiàn)在的，估計(jì)也只能躲到尼斯湖里了。

中小賣(mài)家，在這種環(huán)境中，還能逆流而上嗎？

個(gè)人定義的中小賣(mài)家，就是那種自己有點(diǎn)貨源，有個(gè)幾十萬(wàn)資金丶自己建立的公司和品牌丶對(duì)淘寶運(yùn)作并不是相當(dāng)老練的商家

符合以上幾點(diǎn)的賣(mài)家，想要在這種環(huán)境快速躋身于一線，成為淘品牌立足于商城，除非對(duì)淘寶的運(yùn)作很在行吧，不然真的很難。

如果對(duì)淘寶的運(yùn)作很在行，不如去做TP了，不用煩壓貨，做起來(lái)也沒(méi)有那么累，不用大錢(qián)燒廣告，不用掐指算ROI,,,而且，撈得也不比商城少。

個(gè)人感覺(jué)，只要你跟兄弟一樣，是這種模式操作商城的，應(yīng)該都遇到這個(gè)問(wèn)題了，已經(jīng)很難HOLD下去了。

好吧，逆流而上吧！但商城的活法也就那樣，撇開(kāi)大道理那些不說(shuō)，操作方面就是打造爆款，不然哪里有流量？

都說(shuō)爆款，操作方法都有。但無(wú)論怎么樣，就是你一定要花錢(qián)，而且是很多錢(qián)！

沒(méi)有感覺(jué)；高價(jià)運(yùn)作起一個(gè)爆款，就跟養(yǎng)一個(gè)孩子一樣。

你養(yǎng)他也是為了以后他能養(yǎng)回你，爆款起來(lái)后，有時(shí)候投入的錢(qián)都沒(méi)有賺回來(lái)，就換季了。

有些爆款起來(lái)后，還要你養(yǎng)，雖然養(yǎng)護(hù)費(fèi)沒(méi)有前期沖起來(lái)那樣高，但這也是錢(qián)啊，你不養(yǎng)，它就掉下來(lái)了。你養(yǎng)，那是個(gè)無(wú)底洞，除非這個(gè)爆款很干貨，越賣(mài)越好，好到你不用養(yǎng)。

你當(dāng)初可能選款失誤，或者換季舊款丶通貨價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)種種不利因素時(shí)，沒(méi)辦法，養(yǎng)都養(yǎng)大了。這時(shí)候你又要養(yǎng)它，又要入不敷出，嚼之無(wú)味，棄之可惜。沒(méi)辦法，它是個(gè)流量入口啊！

沒(méi)辦法，舊的爆款留著吧，找潛力股，重新推。

哪天找到幾個(gè)產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力丶在運(yùn)作已經(jīng)很熟悉丶資金又相對(duì)充裕丶思路很清晰的情況下，那么。還可以放手一搏，興許養(yǎng)大幾個(gè)有前途的孩子，他們能幫你咸魚(yú)翻身。

但你覺(jué)得商城的費(fèi)用僅僅止步于此嗎？你有多少個(gè)孩子去為你支付商城不斷升高的費(fèi)用呢？！

好了，門(mén)檻費(fèi)不知道還要不要漲，然后現(xiàn)在直通車(chē)越來(lái)越貴，天價(jià)廣告比比皆是；上活動(dòng)幾率跟數(shù)據(jù)成正比，沒(méi)有好數(shù)據(jù)，怎么上活動(dòng)。

數(shù)據(jù)哪里來(lái)，還不是要養(yǎng)孩子……養(yǎng)孩子還是要錢(qián)……這種事，要么惡性循環(huán)，要么良性循環(huán)。

要進(jìn)入良性循環(huán)代價(jià)很大。以前有很多手段：內(nèi)功后，刷，然后炒作一下，活動(dòng)后再砸直通車(chē)，孩子就養(yǎng)出來(lái)了。

現(xiàn)在要么隱形降權(quán)要么抓得很?chē)?yán)，稍不留神，爆款變降權(quán)負(fù)累。按正規(guī)操作吧，時(shí)間難耗，工資房租樣樣都是錢(qián)……

成功運(yùn)作起來(lái)一款寶貝，價(jià)格戰(zhàn)下利潤(rùn)就那么一點(diǎn)了，它能彌補(bǔ)那些惡虧嗎？

除非，錢(qián)花不多，就能養(yǎng)出N個(gè)清華北大的孩子，然后這些孩子幫你支撐整個(gè)店……

有嗎？可能有，掌握在極少數(shù)人手里的養(yǎng)孩秘方，有誰(shuí)知道，又愿意交流的，歡迎M在下……感激不盡。。

個(gè)人感覺(jué)以后商城是品牌的專(zhuān)屬，B2C可不是你隨便注冊(cè)個(gè)公司品牌，壓個(gè)幾十萬(wàn)的貨丶幾個(gè)親戚搞搞就叫B2C的。

那還是C2C，別騙自己了。

那做商城意義何在？方法在哪里？

如果沒(méi)有辦法，還是變回C店，做特色吧。把一項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)發(fā)揮到極致，有限的資源，用在刀刃上，應(yīng)該還是有滑頭的，至少不用承擔(dān)昂貴的商城費(fèi)用。

C2C還有前途嗎？肯定有！雖然淘寶的大佬講師們整天到中國(guó)遍省遍市推銷(xiāo)淘里淘外丶百城萬(wàn)店，猛踩C店托高所謂的新模式；

但C2C就擺在那里，它有市場(chǎng)需求，而且淘寶不可能舍棄C2C，這是由消費(fèi)者決定的，不是淘寶。

鯨魚(yú)以前是恐龍，環(huán)境變化了，哥不跟你們玩了，哥到海里去，把腿藏起來(lái)，千百年后，哥照樣能活得好好的。

在商城活過(guò)的中小賣(mài)家，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨礪，戰(zhàn)斗力已經(jīng)比很多C2C賣(mài)家強(qiáng)了，而且還有那么一點(diǎn)資金丶貨源丶團(tuán)隊(duì)；在C店能立足，應(yīng)該不難！

先活下來(lái)，再謀發(fā)展。

我們就是中小賣(mài)家的一個(gè)典型。目前遇到以上的情況，以及對(duì)這種情況的一些想法。

有跟我們一樣的賣(mài)家嗎，您今天中小賣(mài)家了嗎？呵呵，歡迎拍磚，共同討論出路！