之前自己靠體育論壇起家，前期推廣費用為0，不花一分錢就可以推廣，只要有好的產(chǎn)品就可以成交。
有幸自己得到了這樣的機會。現(xiàn)在自己依然依托于體育論壇做推廣。
理由很簡單
1.定向的客戶群明確且集中。
2.容易積累信任感，做論壇的口碑，維護老顧客。
3.推廣費用低廉，月支出不到300元。
上個月銷售額30萬。毛利潤35% 凈利潤30%左右。網(wǎng)店屬于非正規(guī)型，最專業(yè)的就是美工。掌柜我就是一個高中畢業(yè)生。成績過的去，但是非常不穩(wěn)定，沒好貨也就是一個死。
效果到現(xiàn)在來看還是不錯的，因為做體育用品而且又是論壇推廣，拼的就是貨源，貨好價格低，又有論壇幾乎免費的精準流量成交自然輕輕松松。貨源是第一位。
我一直認為貨源是制約我發(fā)展的一個坎，因為特價貨不是什么時間都有，對資金要求較高，突然定幾十萬的貨很有壓力。所以我尋求做貨源有保證的產(chǎn)品。以解決我成就以來對穩(wěn)定貨源的渴望，什么賣的好我定什么貨。而不是代理商有什么我要什么。

新項目上線了，經(jīng)歷了一段時間問題就來了，新的產(chǎn)品新的店鋪只能靠付費流量吸引進店，對我我這個之前引流一分錢不花的人有點震撼的感覺。一天燒一百多甚至二百，除去所有成本小賠錢。不太讓人好接受，我所做的產(chǎn)品重復消費率低（拉桿箱）一個細分類目。
所以搞的很頭疼。一直在思索這個問題，當然一個新店從0開始前期要做好賠錢的準備，店鋪是要慢慢養(yǎng)的。
但是我也在思考，如今炒到高位的付費流量實在讓人揪心。有什么辦法節(jié)省此項開支？

又回到我以前的老思路，干嘛不自己做論壇，培養(yǎng)自己的客戶。
假如我做自己的體育論壇，不光是一個真正分享的平臺，還可以培養(yǎng)購買產(chǎn)品的客戶，還可以做會員維護。
只要踏踏實實做好口碑，一切似乎都變的順理成章。
當然前期我只是簡單的設想了一下，知道做好一個論壇需不是一般人可以做到的（不知高人們的意見如何）

今天看帖偶然發(fā)現(xiàn)一個派友留言，說出一家神店，所做的模式就是論壇維護老顧客。
下面貼圖：
附上店址。
http://d-clothes.taobao.com/

進店觀察了一下
1.店鋪風格一般，和很多大店當然沒法比，當然可能因為他做原單的原因需要搞的不專業(yè)一點。
2.店鋪客單價不錯，算是高的。
3.銷量很好，月交易大約一萬多筆，售出兩萬件產(chǎn)品。
4.神乎其神的客單價！也許是我孤陋寡聞，不過這家店是我除去“衣神”之外見到的第一家如此暴力的店鋪。我沒有仔細統(tǒng)計，但是感覺70%購買的顧客都不會只買一件產(chǎn)品。
  店鋪的數(shù)據(jù)讓人難以置信，感覺和刷的沒有兩樣。下面貼圖看看。







以我來看真是神乎其神，當然不排除他是做原單的才有如此的成績，也是沾了品牌的光。
但是這些購買多件產(chǎn)品的人肯定是老顧客，對店鋪信任的老顧客。可見這個店鋪對老顧客的維護做的相當?shù)轿唬蛘哒f店鋪的定位對老顧客有粘性（大牌原單產(chǎn)品）

那么現(xiàn)在來看這個店鋪肯定屬于悶聲發(fā)大財?shù)模恢滥奈慌笥芽梢圆橐幌逻@個店鋪的數(shù)據(jù)，看看是否有付費流量引進。 我覺得應該是沒有，和“衣神”一樣。 衣神就是靠品質(zhì)低價取勝。

那么如果沒有使用付費流量，這個店鋪哪里是可取的，哪里值得我們學習？
說到底我也是個做尾貨的，看到成績?nèi)绱酥缓玫牡赇佇纳宸?個性化會員營銷，是否可以開拓流量的新來源？將老客戶一個個牢牢把控。從此不再被直通車綁架。