今天里跟大家分享直通車數據化營銷的相關知識

這是我操作的一款寶貝，直通車的投入產出比ROI差不多是1：17。


首先來介紹下ROI公式，ROIJ就是直通車投入產比，你花了多少錢帶來了多少的成交。
ROI=花費成交金額
我們來看下數據化運營的主要作用：
通過店鋪數據以及行業數據為我們的推廣做依據，做到精準化運營
通過推廣的數據反饋，優化推廣，節省我們推廣費用，獲得更多的成交
數據化運營第一步：計算推廣寶貝的流量價值
流量價值公式=寶貝的利潤成交一筆所需要的流量
例如推廣的寶貝利潤是50元，轉化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個流量價值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點擊花費不要超過2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的。
寶貝的轉化率可以去 量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁成交轉化率  即可看到

數據化運營第二步：精選推廣關鍵詞
直通車關鍵詞的選取有很多方法，直通車系統推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數據魔方的淘詞等等
這里主要用的是數據魔方的淘詞功能，訂購標準版半年以上可以使用，專業版是直接帶這個功能。
通過淘詞，我們可以知道寶貝相關的關鍵詞，哪些詞搜索量大，轉化率多少，競爭寶貝數量多少等等

大家仔細看搜索結果，會看到第一個詞和第二個詞競爭寶貝數量相差很大，一個3萬多個寶貝一個一千多個寶貝，看來很多賣家沒有去認真優化自己的寶貝標題
大家選詞的時候也要根據你的寶貝現在的轉化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準關鍵詞，轉化率高，競爭寶貝數量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。
數據化運營第三步：精選推廣地區
通過數據了解寶貝所在行業，熱銷地區。抓住自己寶貝熱銷的地區，進行主要投放。對熱銷地區進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區，選擇不投放。
熱銷地區可以根據寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。

當然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導出來，看下那個地區省份賣的好，進行主要投放。
還有可以去淘寶直通車流量解析 輸入關鍵詞 也可以看到這個寶貝行業比較熱銷的地區。當然還有數據魔方專業版的也可以看到~~


數據化運營第四步：爭取行業高峰流量時間短
通過數據魔方了解，行業高峰訪客時間段。在流量高的時候穩住直通車關鍵詞排名，獲取更多流量。同時保證客服在線時間和接待。
常用方法是，增加高峰時間段的時間投放百分比。流量高的時候可以設置折扣120%-130%左右。

數據化運營第五步：熟知直通車推廣位置效果
請對照下面圖片 查看文章 合理定位直通車關鍵詞排名位置

數據化運營第六步：不斷優化直通車推廣效果
通過直通車轉化數據，查看關鍵詞的推廣效果。轉化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。
轉化效果不好的，查看原因，優化下寶貝，提高下質量得分。如果關鍵詞效果實在不好就直接刪掉。不要出現花了200多，每一筆轉化的情況。

其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數據，及時調整。
數據化運營第七步：查看競爭對手推廣效果

我是看這款寶貝從0做到月銷900多臺。
一直頂在直通車主要關鍵詞推廣的第一位置。
為什么敢這么做，主要是寶貝的轉化率做的不錯。
①推廣圖片做的不錯 促銷 價格包郵 賣點突出 贈品等

②加了視頻介紹 讓顧客更直觀的了解產品

③PK 對比突出產品賣點

④解開行業的一些內幕 人心中比較恐懼的一部分~~~ 我看來感覺有點惡心的感覺 呵呵

⑤促銷文字做的不錯~

看帖的你 眼睛的工作結束了，改到鼠標實踐的了，否則你在浪費自己的寶貴時間
實踐出真知！