一直在想第三彈要分享什么東西，最近在淘寶上關于直通車這塊很是熱門，直通車車手們看了之后一定心中竊喜——直通車這塊一定很有市場！沒錯，現在在淘寶開店，直通車這部分的流量不容忽視，這是淘寶的大環境所致，【甩手掌柜第一彈】里也有提到適應淘寶大環境的重要性，畢竟依托于別人的平臺賺錢，你就必須得適應它。

在【甩手掌柜第二彈】中對直通車的流量進行了一定的梳理，其中提到了定向流量，這塊流量潛力很大，但是又比較難控制，以前我也和朋友探討過關于定向推廣的優化。

定向比較難控制有兩個原因：

第一，  它沒有固定的排名，也就是定向不像類目和關鍵詞，你是看不到它具體排名位置；

第二，  定向沒有固定的展示位，除了四個比較常見的位置，其他位置比較難找到，而且展示的隨機性比較大。

對于車手來說，定向可優化的空間較小，主要可操作的部分就是通過調整出價引入合適的流量。

很多人，甚至一些直通車優化老手，對于定向其實并不了解，而關于定向的說明，淘寶官方本身給的概念就也很清楚。下面楚對淘寶關于定向的一些常見問題，進行一定的分析（僅代表個人觀點），方便大家對定向有個大致的了解。

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1、什么是定向推廣，展現邏輯是什么？

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。 

 （分析：這里是定義，沒什么好說的。）

2、定向推廣的優勢是什么？

覆蓋面廣：
覆蓋到淘寶站內眾多高流量、高關注度的買家必經之路，旺旺買家版每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優質展現資源觸手可得！更有多家外部合作網站，深入到目標客戶網絡體驗的方方面面。
針對性強：
基于淘寶網龐大的數據庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術，幫助您精準鎖定目標客戶。

（分析：因為覆蓋面廣，所以決定的定向流量足夠多，潛力巨大；因為針對性強，所以說明它的轉換也是可以接受，但是畢竟是機器運算得出的結果，是死的東西，所以不見得有淘寶說的這么強。根據自己寶貝的情況選擇是否開定向。）

3、定向推廣有哪些展現位置？

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內及站外兩部分展現資源。淘寶站內展現位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量提供給買家展現例如： ①旺旺買家版每日焦點-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優質的合作網站中也有定向推廣的展現資源。您可以隨時關注系統內羅列的主要合作網站。

（分析：這里的展示位置除了舉例說的四個位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開放定向產品的人員以及部分直通車小二直通在哪，其他人是找不到的，包括楚自己也找了很久，最后還是沒有找到除這四個位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內的定向展示位置，每個人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統會根據買家近段時間購買的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買家展示相關的寶貝，這一點體現了定向的針對性。比如還有一些站外合作的網站：甩手掌柜俱樂部，中彩網，時尚網，愛麗女性淘寶頻道等等） 

4、更改寶貝出價會實時影響排名和流量嗎？

如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量， 在當天沒有流量的情況下，任何時候調整價格都可以，第二天早上有機會被展現

（分析：這里分了了兩種情況說明，有流量說明定向是實時刷新的；沒流量要到第二才有機會被展現，說明定向這里有一個展現池，每天凌晨才會刷新一次。所以只有你的出價和質量得分到了展現池的要求，才有機會被展示，不在展現池內的寶貝是不會被展示的。）

5、怎么才能在定向推廣獲得穩定的流量，出價需要調整么？

首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配，其次挑選在每個葉子類目下最有競爭力的寶貝（寶貝圖文創意好、點擊率高、銷量高）推廣，最后建議出價定在合理范圍內。建議每周至少2次結合定向推廣數據調整出價，以保證獲得相對穩定的流量

（分析：穩定的流量是相對而言的，對于定向流量是比較難控制，所以并不是說你調整一次就可以一勞永逸，控制好調整的頻率。這里也說明定向的關鍵點：你的寶貝要有競爭力，否則定向的效果肯定不好，注意上面提到的三點：寶貝圖文創意好、點擊率高、銷量高。）

6、同一個出價，為什么昨天會有流量今天卻沒有？

其他掌柜抬高了出價或寶貝質量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調整出價或者優化自己的寶貝質量（提高寶貝類目相關性、圖片創意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗）。

（分析：這里說明定向也有質量得分這一概念，只是它的算法和關鍵詞的不一樣，楚認為點擊率占有很大的權重。）

7、實時調整出價能獲得更多的展現么？

如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價會在第二天早上有效果。整個定向推廣的競爭是動態的，建議每天觀察重點推廣寶貝的流量變化，以及時做出相應的調整。 

（分析：這里再次印證了楚給出的展現池概念，重點推廣寶貝的流量變化重點分析，這是必不可少的。）