淘寶是個江湖

       按武功論，直通車、淘金幣、聚劃算、首焦，這些都是招式。不管是降龍十八掌還是避邪劍法，方式方法不一，目的只有一個，滅敵致勝！

       任何營銷，訴您，只有三步：進的來，留的住，帶的走！

       把式練出去了，只是流量進來了，是否有成交，也就是能否滅敵，關鍵看后兩步--內功。

       “寶貝詳情”則是最重要內功，木有之一，直接決定了成交的比例。

       優(yōu)秀的寶貝描述的標準是什么？想象一個場景

       啪啪啪，客戶打開10個寶貝頁面，分別瀏覽了10秒鐘，啪，停電了！ 客戶絞盡腦汁他還能再想起你嗎？ 能想起你，他還能找到回來的路嗎？是的，在這個注意力缺失的時代，在最短的時間，將你的產品、品牌價值，強烈的傳遞給客戶！ 前人總結的，站在客戶角度上，寶貝描述需要解決的三個問題：

       1，        為什么買？價值呈現
       2，        為什么在你家買？價值差異
       3，        為什么現在買？營銷手法

 
先用磚頭拍幾個賣家常犯的錯誤！

       1，第一屏就告訴客戶有什么贈品！哥都還沒決定要買，你告訴我贈品有什么用？你賺了多少啊？這么急著就給我送贈品？


       2，第一屏，就寫著，親，請給好評哦，給好評返5元哦！你的頁面是寫給已經買了你產品的人看的？還是更重要的是寫給要買你產品的人看的？再說給錢才好評？你家好評也不可信啦！

       進來了！要留的住！建立勾引：這里引薦別人的案例，先行拜謝各位老大

       自己的案例也有，只是，額，都是之前東家的東西，就不拿出來遛了，需要的私下M我。

       方法一：以爆制爆，最暴力的方法，往往是最直接最有效果的方法。海量銷售、海量好評！羊群效應，你看那么多人都買了，你不多再看看？不解釋，上圖 


 
方法二：銷量還不夠震撼，那當然要出奇制勝。文案創(chuàng)意，凸顯差異，建立吸引。創(chuàng)意差異，就是讓你的產品與別的相比，變得性感、豐滿一點...

       創(chuàng)意五大標準：簡單、故事、情感、意外、可信。

       簡單：復雜了看不懂，也懶的看，別高估了你的客戶
       故事：最容易留下印象的是故事，別的都記不住
       情感：人都是感性的動物，引起共鳴，加深記憶
       意外：沒有意外，何談創(chuàng)意
       可信：交易的關鍵是建立可信度

       五條都做到盡善盡美，那么已經是非常優(yōu)秀的創(chuàng)意，滿足三條以上，基本合格！

       案例：小狗吸塵器創(chuàng)意文案 
 
  一句話當然簡單，潔癖+愛=故事+感情，一箭雙雕，馬上聯想到各種關于男女掃地的爭吵---意外了！潔癖到吸塵器，建立了潔凈能力的可信度！ 

 
案例三：殼殼果，整店都擬人化、情感化了，威武。 
 
客戶停下了腳步，通過進一步的詮釋，減少客戶購買決定的時間！

       客戶需要“便宜”的東西！便宜是相對值，只是需要建立超值感！便是性價比。

       性價比=功能性價值×品質價值×設計價值×品牌價值×情感價值（等等）/價格

       價格只是其中一個因素！創(chuàng)造超值的感覺，能撬動的杠桿還很多！走出降價的怪圈思維！

       西紅柿放菜市場里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點心!

       文案企劃，決定了你是菜農，還是西餐廳老板。

       品質感，在材質上做文章 


 


功能性，植入點概念，盡管我看不太懂，但是好像很厲害的樣子哦～
        動不動就出些數字，85%，11.4% 

 

設計感，時尚感，這年頭不跟大牌掛點勾，都不好意思跟人家打招呼！ 
 
括現在非常流行的，客戶反饋截圖、與國外同類產品美金對比價，一件衣服20種穿法、真?zhèn)萎a品對比等等，不多舉例，都跳不出這個框框，無非就是建立超高的性價比！完成了性價比建立？是不是還差點啥？




        對！總有那么部分客戶，我很喜歡，我也收藏了，可我就是不買單 


       A，跟中國足球似的，缺乏臨門一腳啊！----配合營銷方案制造稀缺感！制造緊張感。


        B，包裹發(fā)出去了，僅僅是生意的開始，第一次就賺的朋滿缽滿的生意已經太少了