我看見很多淘品牌或者淘寶的一些大店做的非常好，非常讓人羨慕，化妝品如阿芙，御泥坊等，女裝如韓都衣舍，天使之城，但是剛才看到一條信息天使之城被處罰。心里有一種很奇怪的感覺。

      我從2009年做的時候，我一直要堅持要做自己的獨立的B2C，因為我一直認為把寶不能全壓在淘寶上，因為始終認為命運要掌握在自己的手中。我記得2009年的時候，獨立網站的推廣方式有很多，比如博客，論壇，網站自身的SEO優化，百度競價，參加一些論壇組織的活動，都能帶來很好的流量和轉化率。

   但是到2010年，淘寶的迅速崛起，眾多商家涌入淘寶，淘寶一片繁榮昌盛，我也跟隨進入淘寶大軍，一路通過參加淘寶活動和直通車，也做的風生水起，到2011年下半年，風云突變，整個淘寶店鋪流量一路下滑，直通車也不能開了，因為不是假一賠三店鋪，因為做的是獨家代理不知名的化妝品品牌。

    我是一直2條腿走路，左右兼顧。但是每條路都沒用十分的力量。結果淘寶的競爭對手很快就做起來，成為了淘寶的標桿。由于淘寶的產品重疊度極高，我后來主要是每天就是跟競爭對手弒殺，因為你做人家的品牌，除了比價，好像沒有其他辦法了，如果你做了推廣也沒用，因為客戶還是回來比價。所以你在不斷的比價的過程，你的利潤越來越少，信心越來越不足。

    很多人會說可以不比價，可以做好服務，做好差異化，可是現實是很殘酷的，化妝品是標準化的產品，非常容易比價，女性可以個性化，在中國的市場，低價戰是沒有辦法避免的，京東還不是靠低價取勝的。所以說低價是長期的唯一的競爭手段。如果你做1個小眾化的品牌可以避免這條路，但是同樣你獲得流量就很難。

   很多賣家，每天可能要發1000-2000單，但是利潤很低很低，就是賺個搬運工的錢，但是很多人還在堅持，其實說養家糊口還是可以做到的，但是為了成就夢想但是絕對不可能的，我相信二八定律從來不會變，也就是只有20%的賣家能活下來。還有2-3%的賣家活的很滋潤。

   淘寶的流量是一定的，所以商家要么去搶奪人家的流量，要么自生自滅。

   所以阿芙全網營銷，淘寶成交，思路不錯。雖然現在習慣于淘寶成交，未來可能改成“全網營銷，京東成交”，或者全網營銷，自己官網成交，反正盡量一句話不要把寶壓在1個平臺，盡量全網布局啊。

    如果做自己的品牌，客戶在哪邊成交都一樣，只要讓客戶記住你，你擁有終端會員，你就不會消失。

    還有很多人覺得建立自己的獨立網站沒必要，我覺得非常有必要，萬一你哪天受到了淘寶的處罰，不是你自身的原因，是淘寶的制度或者競爭對手坑害，你都可以通過數據群發，告訴自己的客戶可以去自己的獨立銷售官網購買。這樣你的會員不會流失。

    所以無論獨立官網有沒有推廣有沒有銷售，但是一定要有，說不定危急時刻可以派上用場，當然會推廣獨立網站的團隊，也可以很多運用自己的獨立官網推廣自己的品牌，獲得用戶。

    最后一句話，全網營銷，哪邊成交都可以，如果哪個平臺你有優勢，你就先發力哪個平臺。

    最后自己最近也想找工作了，因為靠自身的實力已經很難跟大佬對抗，如果有上海的想做獨立品牌銷售官網，進行全網營銷的。