上周完成了CTR、轉(zhuǎn)化率的提升,PPC下降的趨勢(shì)。但是,目前這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率并不高,PPC仍然居高不下。直通車主推款仍然實(shí)現(xiàn)不了營收平衡。雖然本店也沒有一定追求爆款盈利。
開店求利,但是利的表現(xiàn)是多方面的:
1. 店鋪?zhàn)匀涣髁吭黾樱赇伻藲馔碚赇N售的倍增。
2. 知名度增加,積累客戶資源越來越多。
3. 規(guī)模采購帶來的成本降低和供應(yīng)商的全力支持。
4. 工作飽和才來團(tuán)隊(duì)收入的提升和斗志、凝聚力的增強(qiáng)。
……
利益的面孔是多樣的,只有視野很窄的人,才只會(huì)局限在一個(gè)點(diǎn)上,永遠(yuǎn)打不開的心結(jié),導(dǎo)致止步不前。
雖然這么說,推廣成本的控制和流量性價(jià)比的提升,仍然是直通車操作員必須關(guān)注和解決的問題。
我們都知道,上淘寶買東西最重要的一個(gè)途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索,這也是最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購買意圖,直通車作為淘寶開發(fā)的一個(gè)精準(zhǔn)營銷工具,它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。
不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞天生的使命是不同的,精準(zhǔn)性和流量總是在背道而馳,讓每一個(gè)車手都在這種矛盾中尋求一種平衡。
首先我們大家來回顧下一些找詞的方法
找詞的方法有很多,實(shí)際操作根本用不到這么多方法。雖然推廣一個(gè)寶貝最多可以加800個(gè)詞。實(shí)際上,常常加到150個(gè)詞已經(jīng)足夠了,真正起作用的不過就是四五十個(gè)詞而已。
其實(shí),只用1個(gè)詞照樣可以打造爆款。
通常我們?cè)趦?yōu)化一個(gè)直通車賬戶的時(shí)候,會(huì)把關(guān)鍵詞分為三類:頂級(jí)關(guān)鍵詞(范詞)
二級(jí)關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞
1. 頂級(jí)關(guān)鍵詞 詞語短,一般是產(chǎn)品的類目屬性,流量超級(jí)大、價(jià)格高、競爭激烈。這就像女明星一樣,一般是大款去玩的,老百姓還是看看緋聞,大不了做一個(gè)意淫對(duì)象就OK了。
還有某個(gè)時(shí)期的流行詞,也有這種特征。比如:舌尖上的中國、齊B小短裙、干爹最愛之類。這種詞,你要是反應(yīng)快也還能搶到“頭注香”的,讓流量猛增一把。就像明星們的第一次肯定不是給了大款老公,說不定就是給了哪個(gè)街頭小混混。道理很簡單,反應(yīng)快嘛!屌絲掌柜,天天關(guān)注時(shí)事,指不定哪天撞住一兩個(gè)這樣的詞,也讓你大爽一把!
2. 二級(jí)關(guān)鍵詞 一般都是頂級(jí)關(guān)鍵詞再加一個(gè)定語。比如說:真絲 連衣裙;襯衫 男短袖;
格子 襯衫短袖之類的。這種詞流量尚可,價(jià)格適中,轉(zhuǎn)化能力也還可以。無論大小賣家,這種詞都是要關(guān)注的。
3. 長尾詞(長尾詞):非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖,但是搜索量非常的少,比如:碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫,這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高,這個(gè)大家都知道,也是最重點(diǎn)去維護(hù)的。這是小賣家的發(fā)家之地,推廣費(fèi)不足的,在長尾詞上一定要多花心思。
本爆款在打造前期,要追求流量最大化,所以,在類目和”連衣裙”這種詞上日消耗占比70%,轉(zhuǎn)化率自然是不會(huì)很高,在這種詞上搶位置,自然銀子也不會(huì)少花。
現(xiàn)在必須要增加精準(zhǔn)流量的占比,但是爆款正在高潮階段,也不敢貿(mào)然降低范詞流量。必須在增加精準(zhǔn)詞的同時(shí),慢慢控制范詞流量。
店鋪流量來源有站外流量和站內(nèi)流量,一般來說,站外流量的精準(zhǔn)性是不如站內(nèi)的。畢竟,上淘寶的,大多都是有購物意向的。所以,先要把站內(nèi)流量吃好,站外的只算是茶點(diǎn)罷了。
推廣常識(shí)性知識(shí)了解了這么多了,現(xiàn)在進(jìn)入我們的正題……
賬戶表報(bào)
上周:
本周:
次那個(gè)數(shù)據(jù)上看數(shù)據(jù):
流量來源的優(yōu)化第一條,是先站內(nèi)流量用好。
站內(nèi)流量優(yōu)化,更是優(yōu)化的核心。
5月21日---5月27日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
5月28日---6月3日