上周完成了CTR、轉化率的提升,PPC下降的趨勢。但是,目前這款產品轉化率并不高,PPC仍然居高不下。直通車主推款仍然實現不了營收平衡。雖然本店也沒有一定追求爆款盈利。
開店求利,但是利的表現是多方面的:
1. 店鋪自然流量增加,店鋪人氣旺盛帶來整店銷售的倍增。
2. 知名度增加,積累客戶資源越來越多。
3. 規模采購帶來的成本降低和供應商的全力支持。
4. 工作飽和才來團隊收入的提升和斗志、凝聚力的增強。
……
利益的面孔是多樣的,只有視野很窄的人,才只會局限在一個點上,永遠打不開的心結,導致止步不前。
雖然這么說,推廣成本的控制和流量性價比的提升,仍然是直通車操作員必須關注和解決的問題。
我們都知道,上淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關鍵詞搜索,這也是最精準的體現出了買家的購買意圖,直通車作為淘寶開發的一個精準營銷工具,它的核心就是圍繞關鍵詞來展開的。
不同性質的關鍵詞天生的使命是不同的,精準性和流量總是在背道而馳,讓每一個車手都在這種矛盾中尋求一種平衡。
首先我們大家來回顧下一些找詞的方法
找詞的方法有很多,實際操作根本用不到這么多方法。雖然推廣一個寶貝最多可以加800個詞。實際上,常常加到150個詞已經足夠了,真正起作用的不過就是四五十個詞而已。
其實,只用1個詞照樣可以打造爆款。
通常我們在優化一個直通車賬戶的時候,會把關鍵詞分為三類:頂級關鍵詞(范詞)
二級關鍵詞,長尾關鍵詞
1. 頂級關鍵詞 詞語短,一般是產品的類目屬性,流量超級大、價格高、競爭激烈。這就像女明星一樣,一般是大款去玩的,老百姓還是看看緋聞,大不了做一個意淫對象就OK了。
還有某個時期的流行詞,也有這種特征。比如:舌尖上的中國、齊B小短裙、干爹最愛之類。這種詞,你要是反應快也還能搶到“頭注香”的,讓流量猛增一把。就像明星們的第一次肯定不是給了大款老公,說不定就是給了哪個街頭小混混。道理很簡單,反應快嘛!屌絲掌柜,天天關注時事,指不定哪天撞住一兩個這樣的詞,也讓你大爽一把!
2. 二級關鍵詞 一般都是頂級關鍵詞再加一個定語。比如說:真絲 連衣裙;襯衫 男短袖;
格子 襯衫短袖之類的。這種詞流量尚可,價格適中,轉化能力也還可以。無論大小賣家,這種詞都是要關注的。
3. 長尾詞(長尾詞):非常精確的體現了買家的購買意圖,但是搜索量非常的少,比如:碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫,這樣的詞轉化率一般都比較高,這個大家都知道,也是最重點去維護的。這是小賣家的發家之地,推廣費不足的,在長尾詞上一定要多花心思。
本爆款在打造前期,要追求流量最大化,所以,在類目和”連衣裙”這種詞上日消耗占比70%,轉化率自然是不會很高,在這種詞上搶位置,自然銀子也不會少花。
現在必須要增加精準流量的占比,但是爆款正在高潮階段,也不敢貿然降低范詞流量。必須在增加精準詞的同時,慢慢控制范詞流量。
店鋪流量來源有站外流量和站內流量,一般來說,站外流量的精準性是不如站內的。畢竟,上淘寶的,大多都是有購物意向的。所以,先要把站內流量吃好,站外的只算是茶點罷了。
推廣常識性知識了解了這么多了,現在進入我們的正題……
賬戶表報
上周:
本周:
次那個數據上看數據:
流量來源的優化第一條,是先站內流量用好。
站內流量優化,更是優化的核心。
5月21日---5月27日關鍵詞數據
5月28日---6月3日