上周完成了CTR、轉(zhuǎn)化率的提升，PPC下降的趨勢。但是，目前這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率并不高，PPC仍然居高不下。直通車主推款仍然實現(xiàn)不了營收平衡。雖然本店也沒有一定追求爆款盈利。

開店求利，但是利的表現(xiàn)是多方面的：

1.    店鋪自然流量增加，店鋪人氣旺盛帶來整店銷售的倍增。

2.    知名度增加，積累客戶資源越來越多。

3.    規(guī)模采購帶來的成本降低和供應(yīng)商的全力支持。

4.    工作飽和才來團隊收入的提升和斗志、凝聚力的增強。

……

利益的面孔是多樣的，只有視野很窄的人，才只會局限在一個點上，永遠(yuǎn)打不開的心結(jié)，導(dǎo)致止步不前。

雖然這么說，推廣成本的控制和流量性價比的提升，仍然是直通車操作員必須關(guān)注和解決的問題。

我們都知道，上淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索，這也是最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購買意圖，直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準(zhǔn)營銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。

不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞天生的使命是不同的，精準(zhǔn)性和流量總是在背道而馳，讓每一個車手都在這種矛盾中尋求一種平衡。

首先我們大家來回顧下一些找詞的方法

找詞的方法有很多，實際操作根本用不到這么多方法。雖然推廣一個寶貝最多可以加800個詞。實際上，常常加到150個詞已經(jīng)足夠了，真正起作用的不過就是四五十個詞而已。

其實，只用1個詞照樣可以打造爆款。

通常我們在優(yōu)化一個直通車賬戶的時候，會把關(guān)鍵詞分為三類：頂級關(guān)鍵詞（范詞）

二級關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞

1.    頂級關(guān)鍵詞 詞語短，一般是產(chǎn)品的類目屬性，流量超級大、價格高、競爭激烈。這就像女明星一樣，一般是大款去玩的，老百姓還是看看緋聞，大不了做一個意淫對象就OK了。

還有某個時期的流行詞，也有這種特征。比如：舌尖上的中國、齊B小短裙、干爹最愛之類。這種詞，你要是反應(yīng)快也還能搶到“頭注香”的,讓流量猛增一把。就像明星們的第一次肯定不是給了大款老公,說不定就是給了哪個街頭小混混。道理很簡單，反應(yīng)快嘛！屌絲掌柜，天天關(guān)注時事，指不定哪天撞住一兩個這樣的詞，也讓你大爽一把！

2.    二級關(guān)鍵詞 一般都是頂級關(guān)鍵詞再加一個定語。比如說：真絲 連衣裙；襯衫 男短袖；

格子 襯衫短袖之類的。這種詞流量尚可，價格適中，轉(zhuǎn)化能力也還可以。無論大小賣家，這種詞都是要關(guān)注的。

3. 長尾詞（長尾詞）：非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護的。這是小賣家的發(fā)家之地，推廣費不足的，在長尾詞上一定要多花心思。

   本爆款在打造前期，要追求流量最大化，所以，在類目和”連衣裙”這種詞上日消耗占比70%，轉(zhuǎn)化率自然是不會很高，在這種詞上搶位置，自然銀子也不會少花。

現(xiàn)在必須要增加精準(zhǔn)流量的占比，但是爆款正在高潮階段，也不敢貿(mào)然降低范詞流量。必須在增加精準(zhǔn)詞的同時，慢慢控制范詞流量。

店鋪流量來源有站外流量和站內(nèi)流量，一般來說，站外流量的精準(zhǔn)性是不如站內(nèi)的。畢竟，上淘寶的，大多都是有購物意向的。所以，先要把站內(nèi)流量吃好，站外的只算是茶點罷了。

推廣常識性知識了解了這么多了，現(xiàn)在進入我們的正題……

賬戶表報

上周：

    本周：

次那個數(shù)據(jù)上看數(shù)據(jù)：

流量來源的優(yōu)化第一條，是先站內(nèi)流量用好。

站內(nèi)流量優(yōu)化，更是優(yōu)化的核心。

5月21日---5月27日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

5月28日---6月3日