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精準(zhǔn)打擊,要流量,也要少花錢(二)

時(shí)間:2012-07-02小編:甩手掌柜人氣:669

從這個(gè)調(diào)整上,我們可以看到:

1. 范詞流量小量調(diào)整,增加了轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)的類目投放。

2. 轉(zhuǎn)化能力尚可的情況,嘗試定向推廣,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率比類目和范詞都要好。所以,定向要成為重要推廣選擇。因?yàn)椴砰_始,定向質(zhì)量得分較低,所以,PPC較高。但是ROI仍然比范詞和類目好。(不要反駁我說,定向沒有質(zhì)量得分,只是你不知道而已)。

3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的作用還未能真正發(fā)揮,尚處在選詞和養(yǎng)分階段。

所以,站內(nèi)流量?jī)?yōu)化要直通車推廣工具匹配使用,車手十八般武藝,必須精通。

本周,我們有過一次糾結(jié),對(duì)于“真絲連衣裙”這個(gè)詞的排名優(yōu)化上,通過事實(shí)對(duì)比檢驗(yàn)出來的結(jié)論,給各位派友做以參考。

  “真絲連衣裙”自然排名在第四位,在直通車第二位的旁邊,那我常常占據(jù)的第一頁第二位,是不是該讓位呢?

看到這個(gè)排名時(shí),我們也試圖在問自己這個(gè)排名好么?

 

NO.1

 

    

其實(shí)最終得出的結(jié)論好或不好,其實(shí)這些都是需要靠數(shù)據(jù)說話(做這一行避免不了和數(shù)據(jù)打交道)

大家可以看一下兩個(gè)數(shù)據(jù)(排名位置變化的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))

之前排名:

    

   

 

之后更改到兩者并排的位置

    

    

以上數(shù)據(jù)是測(cè)試結(jié)果,大家可以看看(其實(shí)每個(gè)人的店鋪情況不同,數(shù)據(jù)也會(huì)不同。這些只是參考)。

   有時(shí)候,我們?cè)谧鲎匀慌琶玫拇罂蛻舻臅r(shí)候,專門通過“自然排名+關(guān)鍵詞排位+店鋪推廣排名”,制造重要關(guān)鍵詞的壟斷式首頁布陣。對(duì)攔截流量,打造品牌是一種超級(jí)武器。甚至還聯(lián)合幾家大賣家實(shí)現(xiàn)首頁壟斷,實(shí)現(xiàn)行業(yè)封鎖。

 

NO.2

大家應(yīng)該都知道VOA這個(gè)品牌吧,永占第一名。曾經(jīng)我們也想與VOA爭(zhēng)第一。

先分析下我們的優(yōu)勢(shì):1.價(jià)格低   2.銷量高  3.寶貝大眾化

雖然優(yōu)勢(shì)也不少,但是VOA并不是我們要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。原因如下:

1.  寶貝風(fēng)格有所不同

2.  客戶群體不一樣 

所以我們和VOA并不沖突,也不需要去競(jìng)爭(zhēng)。

    

大家也看得到,我是不差錢,但是,也沒必要把錢花在無謂的斗爭(zhēng)上。

其實(shí)開車誰都會(huì)開,只是看大家怎么重視細(xì)節(jié),怎么利用這細(xì)節(jié)。

我們的爆款也基本有一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù),等了這么久,我們也來亮一下吧!

最新數(shù)據(jù):

    

    

本周優(yōu)化數(shù)據(jù),拿出來曬一曬,曲線是性感的陽線。只能說策略是有效的。

    

    寫到這里,炮哥又來任務(wù)了:下周:降低PPC,提升轉(zhuǎn)化率,提升ROI。到時(shí)候再分享吧!

一個(gè)高手或團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)爆款只是時(shí)間問題,但是如果能讓爆款連環(huán)就需要下狠功夫了。不管是店鋪,寶貝還是直通車,都需要不斷優(yōu)化,尤其是真實(shí)數(shù)據(jù)的累積分析,畢竟好事也不是一兩天就能做出來的。

謝謝這段時(shí)間朋友們的關(guān)注。不管是拍磚、圍觀、我們的宗旨還是交流學(xué)習(xí)。

注:本文出現(xiàn)的數(shù)據(jù)本人均保存有原始數(shù)據(jù),保證真實(shí)。

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