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精準打擊,要流量,也要少花錢(二)

時間:2012-07-02小編:甩手掌柜人氣:669

從這個調整上,我們可以看到:

1. 范詞流量小量調整,增加了轉化能力較強的類目投放。

2. 轉化能力尚可的情況,嘗試定向推廣,發現轉化率比類目和范詞都要好。所以,定向要成為重要推廣選擇。因為才開始,定向質量得分較低,所以,PPC較高。但是ROI仍然比范詞和類目好。(不要反駁我說,定向沒有質量得分,只是你不知道而已)。

3. 精準關鍵詞的作用還未能真正發揮,尚處在選詞和養分階段。

所以,站內流量優化要直通車推廣工具匹配使用,車手十八般武藝,必須精通。

本周,我們有過一次糾結,對于“真絲連衣裙”這個詞的排名優化上,通過事實對比檢驗出來的結論,給各位派友做以參考。

  “真絲連衣裙”自然排名在第四位,在直通車第二位的旁邊,那我常常占據的第一頁第二位,是不是該讓位呢?

看到這個排名時,我們也試圖在問自己這個排名好么?

 

NO.1

 

    

其實最終得出的結論好或不好,其實這些都是需要靠數據說話(做這一行避免不了和數據打交道)

大家可以看一下兩個數據(排名位置變化的轉化數據)

之前排名:

    

   

 

之后更改到兩者并排的位置

    

    

以上數據是測試結果,大家可以看看(其實每個人的店鋪情況不同,數據也會不同。這些只是參考)。

   有時候,我們在做自然排名好的大客戶的時候,專門通過“自然排名+關鍵詞排位+店鋪推廣排名”,制造重要關鍵詞的壟斷式首頁布陣。對攔截流量,打造品牌是一種超級武器。甚至還聯合幾家大賣家實現首頁壟斷,實現行業封鎖。

 

NO.2

大家應該都知道VOA這個品牌吧,永占第一名。曾經我們也想與VOA爭第一。

先分析下我們的優勢:1.價格低   2.銷量高  3.寶貝大眾化

雖然優勢也不少,但是VOA并不是我們要去競爭的對手。原因如下:

1.  寶貝風格有所不同

2.  客戶群體不一樣 

所以我們和VOA并不沖突,也不需要去競爭。

    

大家也看得到,我是不差錢,但是,也沒必要把錢花在無謂的斗爭上。

其實開車誰都會開,只是看大家怎么重視細節,怎么利用這細節。

我們的爆款也基本有一個穩定的數據,等了這么久,我們也來亮一下吧!

最新數據:

    

    

本周優化數據,拿出來曬一曬,曲線是性感的陽線。只能說策略是有效的。

    

    寫到這里,炮哥又來任務了:下周:降低PPC,提升轉化率,提升ROI。到時候再分享吧!

一個高手或團隊打造一個爆款只是時間問題,但是如果能讓爆款連環就需要下狠功夫了。不管是店鋪,寶貝還是直通車,都需要不斷優化,尤其是真實數據的累積分析,畢竟好事也不是一兩天就能做出來的。

謝謝這段時間朋友們的關注。不管是拍磚、圍觀、我們的宗旨還是交流學習。

注:本文出現的數據本人均保存有原始數據,保證真實。

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