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淘寶頭條:全民淘寶——全中國有多少個淘寶村?

時間:2012-07-09小編:甩手掌柜人氣:1484

下面這個是淘寶的頭條
    全中國有多少個這樣的淘寶村列?
    我在廣州
    廣州的沙河,十三行,白云,新塘,海珠...基本上靠近大批發(fā)市場的都有集中淘寶村
    全民淘寶???
    悲還是喜
    ===============================================================
   
      將市場的商品拍成照片搬到網(wǎng)上賣,不需要啟動資金,賣出去哪樣?xùn)|西轉(zhuǎn)身就可以從市場里拿到。對一個淘寶賣 家來說,還有比這樣做生意更簡單的事嗎?位于義烏的中國淘寶第一村青巖劉村便創(chuàng)造了這樣一種網(wǎng)店經(jīng)營模式。最近,記者實地探訪了青巖劉村,這座不大的村莊 聚集了來自多個省市的2000多戶淘寶賣家,他們幾乎壟斷了所有網(wǎng)絡(luò)熱銷日用小百貨的源頭。在電子商務(wù)已成商業(yè)主流的今天,這座充滿活力的小村莊給我們帶 來了許多啟示。

  進村租房成就“淘金客”

  青巖劉村已不是真正意義上的“村莊”。村東頭的義烏市環(huán)城公路將村莊圍在城內(nèi);200多幢錯落有致的磚混住宅樓,看上去和現(xiàn)代化的社區(qū)沒有任何分別;只有被改造成老年人活動中心的村里唯一一所老房子,以及那條穿街而過的小河,才能讓人找到些許南方農(nóng)村的影子。

  更深層面的改變來自于青巖劉村內(nèi)部。這里被稱為中國淘寶第一村。在淘寶網(wǎng)上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪,有十分之一駐扎于此。幾乎每個村民的家中都有開淘寶網(wǎng)店的房客。如果你習(xí)慣在淘寶上購買日用小百貨,或許,你已經(jīng)買過不少發(fā)自青巖劉村的貨物。

  早晨9點一過,便有集裝箱卡車不停地進出村口,網(wǎng)商們開始忙著收發(fā)貨物。路邊三五成群聚集著等活兒的小貨車司機,騎電動車的快遞員在村中的街道上快速穿行。除了睡覺,青巖劉村的網(wǎng)商們幾乎沒有一刻不在忙碌。

  幾乎每幢樓一層的大門都敞開著。兩三百平方米的空間里堆滿打包好的紙箱,幾名工人有的在緊張地包裝貨物,拉開膠帶紙的嘶嘶聲不絕于耳;有的坐在工作臺前進行最后一道工序的整理加工。燈具、拖鞋、面膜、美容工具……幾乎所有在淘寶網(wǎng)店中熱賣的小商品,在青巖劉村都能找到實物。

   記者敲開一戶租房客的門,眼前的幾個人正在有條不紊地按訂單配貨。這一層100多平方米的空間,基本上全是庫房。網(wǎng)店的店主叫王皓,去年5月,他和妻子 二人從遼寧鞍山到義烏準(zhǔn)備做淘寶網(wǎng)店,開始住在旅館里,找房子找了半個月。“當(dāng)時看到網(wǎng)上有媒體報道青巖劉村的情況,就選了這里”。

   王皓今年30歲,十幾歲就出來做生意,在東北干過網(wǎng)吧、飯店,最終在青巖劉村走上了淘寶之路。剛到義烏時,他根本不知道去哪里進貨,“到商貿(mào)城看了一眼就 迷糊了,太大了,什么也找不到。”在王皓看來,青巖劉村對剛創(chuàng)業(yè)的淘寶店主來說是個不錯的選擇,投資三四萬塊錢就可以開一家網(wǎng)店,村里有超市可以隨時批 貨,不用占太多資金,最方便的是快遞,幾乎每家快遞公司在青巖劉村都設(shè)有站點,發(fā)貨多的時候打電話給快遞,他們會直接上門取貨,如果只有三五個包裹,自己直接搬到快遞公司就好了。

  就像每個渴望成功的小老板一樣,王皓也給自己的淘寶店起了個多金的名字“鑫皓”。半年后,他的網(wǎng)店慢慢發(fā)展起來。他雇了三個伙計,又租下了一層樓,樓下當(dāng)庫房,樓上是辦公室、臥室、庫房的“綜合體”,牙刷、杯子、鞋墊等能想到的家居日用品堆滿了貨架以及房間的各個角落。

  “淘寶里面說頭兒也挺多的。開始我們想得也比較簡單,但越干越覺得學(xué)問大,淘寶有廣告、策劃、活動,等等,我們到現(xiàn)在也有很多東西搞不明白。你想想,淘寶商家得有500多萬家吧,一種貨品有許多家店都在賣,怎么讓人發(fā)現(xiàn)你這個店?這挺不容易的”。

  青巖劉村已聚集了兩千多家來自全國各地的網(wǎng)商,2010年,這里首次出現(xiàn)了銷售額以“億元”計算的經(jīng)營者,而年銷售額在幾十萬元至上百萬元的網(wǎng)店是青巖劉村的主流。村里大約有90%的網(wǎng)店做零售,剩下的店做批發(fā),為零售網(wǎng)店供貨,還能輻射到周邊乃至全國的零售網(wǎng)店。

  王皓生意的重點也逐漸轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上批發(fā)。“做批發(fā)的話只要東西便宜就行,從廠家直接拿貨,一塊錢拿的,就賣一塊一,比市場上還便宜,那就賣得好。”王皓說,如果照這個速度,明年他得需要比現(xiàn)在大六倍的庫房,那時候他或許也只能搬離青巖劉村了。

  一臺電腦就能開店賺錢

   青巖劉村與淘寶結(jié)緣于2008年。當(dāng)時村里進行舊村改造,蓋起了一幢幢居民樓。村民的住房面積大幅度增加,原本以為可以靠租房賺錢,但偏偏趕上金融危機 和靠近青巖劉村的篁園市場搬遷,村民有些措手不及。但房子總不能空著,村里決定開發(fā)電子商務(wù),租房給做淘寶網(wǎng)店的店主,村委會選出村民劉文高來全權(quán)負(fù)責(zé)這 件事。

  2002年,劉文高第一次接觸到電子商務(wù)。當(dāng)時他自己經(jīng)營一家企業(yè),受國內(nèi)大企業(yè)紛紛推出企業(yè)網(wǎng)站的啟發(fā),他也花一萬多元錢請人制作了一個企業(yè)網(wǎng)站,把自家的產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站上線的第一個月,他接下了5個訂單。劉文高意識到,電子商務(wù)必將改變現(xiàn)有的商業(yè)格局。

  靠什么吸引外來者到青巖劉村開淘寶網(wǎng)店?劉文高有一個設(shè)想只要帶一臺電腦來村里租一套房子,就能開網(wǎng)店做生意。從注冊網(wǎng)店到進貨、發(fā)貨,包括經(jīng)驗傳授,網(wǎng)店美工,都可以在村里一站式完成。

   做網(wǎng)店最怕積壓貨品、占用資金。義烏是最大的批發(fā)市場,一種商品要幾百甚至上千件才可以起批,這種“只批發(fā),不零售”的模式,給很多網(wǎng)店賣家出了難題租 庫房、批發(fā)貨品,都需要有資金注入,另外,開網(wǎng)店還要把各種貨品拍成照片再轉(zhuǎn)變成網(wǎng)貨上傳到網(wǎng)店,說來簡單的程序,對文化水平并不太高的創(chuàng)業(yè)者來說還是有 點復(fù)雜。

  劉文高為青巖劉村引進了一種“網(wǎng)絡(luò)超市”的新模式。他們庫存了幾千種貨品實物,又將這些貨品做好圖片和文案,創(chuàng)業(yè)者入駐后, 可以先把這些東西傳到自己的網(wǎng)店上,接到顧客訂單再來超市集中提貨,賣掉多少就來拿多少貨。商家還可以把網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品的信息告知超市,再反饋給上游網(wǎng)貨批 發(fā)商,以便更新采購方向。

  同時,青巖劉村完善了一系列產(chǎn)業(yè)鏈引進文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應(yīng)商等電子商務(wù)的相關(guān)行業(yè),甚至 適合每天工作到很晚的淘寶商家的半夜餐、燒烤攤,也都在整體配套之列。基本上,淘寶創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足工作生活的一切需求。更關(guān)鍵的是,劉文高與義烏的 二十多家快遞公司談判,要求他們提供最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格,為青巖劉村構(gòu)建了一張強大的物流網(wǎng)絡(luò)。

  村里還為網(wǎng)商建立了一個線下共 享平臺,大家定期聚會,分享生意經(jīng),或拼貨銷售。“剛開始發(fā)展的時候大家基本上都是蝸居經(jīng)營,我們發(fā)揮大家各自的優(yōu)勢,把資金、貨源、技術(shù)、信息都共享出 來,都不去考慮個人私利。”劉文高說,正是這種開放的意識,讓青巖劉村獲得了實實在在的進步。

  越來越多的電子商務(wù)商家和企業(yè)往該村聚集,達到了一個空前的熱度。劉文高回憶說:“最火的時候,基本上一天能包多少個包裹就能賣多少個,有的網(wǎng)商一天賣四五千件,兩天一個‘皇冠’就出來了,比人家刷的還多。”

  村中起步走出網(wǎng)商牛人

   “有一臺電腦,就可以改變世界。”這并不是互聯(lián)網(wǎng)的神話,而是青巖劉村的現(xiàn)實。短短三四年的時間,從青巖劉村起步的淘寶店主,其中很多都發(fā)展成了千萬級 的大網(wǎng)商。劉文高說:“從我們青巖劉村走出的大網(wǎng)商幾乎占了義烏大網(wǎng)商的90%,像現(xiàn)在義烏網(wǎng)商協(xié)會的會長華強,以及王世兵、周俊杰、朱志芹、何洪偉,鐘 靜華、莊希陽等,都是義烏網(wǎng)商界頂級的牛人。”

  安徽人華強用3萬元起家,他創(chuàng)造了“混批”這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式,顧客可以在網(wǎng)上自由搭配 選擇商品,不限單品數(shù)量,達到100元便可起批,這種創(chuàng)新模式在解決了大批小網(wǎng)商的難題的同時,也成就了華強個人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奇跡;何洪偉創(chuàng)建的萬客商城 已成為國內(nèi)知名的B2C電子商務(wù)平臺,目前年銷售額過億元,他被阿里巴巴評選為2010年“全球十大網(wǎng)商”;另一位獲得2011年“全球十大網(wǎng)商”稱號的 是劉鵬飛,他用3年時間將孔明燈賣到80多個國家,又先后開辦了多家實體企業(yè),被譽為“孔明燈大王”。這些創(chuàng)業(yè)者成為義烏電子商務(wù)領(lǐng)域的“偶像”,也為后 來源源不斷到青巖劉村創(chuàng)業(yè)的新手們提供了無窮動力。

  今年剛剛27歲的周俊杰也是最早到青巖劉村開網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者之一。2008年6月, 他帶著3萬塊錢從金華到義烏,在青巖劉村租了一套兩室一廳的房子。“當(dāng)時我朋友在那邊,他介紹說那里環(huán)境還不錯。后來我也發(fā)現(xiàn),要是自己做淘寶批發(fā),不去 青巖劉村很難干,這里的優(yōu)勢第一個是貨源方便,離江東貨運市場就隔一條馬路,你要送物流貨運的話4塊錢就可以拉過去,但要是遠一點,可能就要花100塊 錢。而且青巖劉村做淘寶的人比較多,大家可以相互交流”。

  回憶起創(chuàng)業(yè)初期的日子,周俊杰只能用“苦”字來形容:“早上8點起床開始工作,接單、配貨、打包、進貨無限循環(huán),晚上到兩三點才能睡覺,每天都是這樣,但還是堅持下來了。”

   進入正軌之后,周俊杰網(wǎng)店的業(yè)務(wù)量開始迅速提高,在青巖劉村3次擴大倉庫面積。但青巖劉村的倉庫最終滿足不了周俊杰網(wǎng)店的發(fā)展速度,2009年2月,他 無奈地搬離這里,在附近的下王新村租了1800平方米的倉庫和辦公室,公司員工發(fā)展到30多人。他漸漸淡出淘寶網(wǎng),開始自己創(chuàng)辦網(wǎng)站。“這個行業(yè)發(fā)展得太 快,借著這個行業(yè)的勢頭我們也起來了”。如今,周俊杰創(chuàng)辦的“遠洋貿(mào)易網(wǎng)”已是全國最大的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城之一。網(wǎng)站的營業(yè)額超過了義烏絕大多數(shù)實體批發(fā)商, 生意越做越大的同時,他還創(chuàng)立了一系列自有品牌。

  日用小商品是青巖劉村淘寶網(wǎng)商的銷售主流。但其中也夾雜著一些“另類”,比如做服裝、時尚箱包生意的幾位店主。

   到青巖劉村開淘寶店之前,王衛(wèi)紅在義烏做了六七年皮包生意。他的公司高薪聘請了一支設(shè)計團隊,專門仿制大牌包。為避免被舉報和投訴,設(shè)計師會在包的細節(jié) 上做些改變,打“擦邊球”。王衛(wèi)紅說,不久前,他家網(wǎng)店中的“山寨版”某大牌笑臉包頗受歡迎,賣了幾千個。“實際算起來,因為成本和各種費用,產(chǎn)量只有達 到上千個才能盈利。最重要的是看準(zhǔn)款式,如果看走眼,風(fēng)險也只能自己承擔(dān)了”。

  另一位經(jīng)營服裝的蘇姓女店主告訴記者,她們每天都會在 網(wǎng)上看娛樂新聞,看到哪個大牌明星換了新裝,便馬上找設(shè)計師畫出稍加改動的圖紙,給工廠下單,選擇相似的面料,以最快的速度將貨品傳到淘寶店鋪中。這種對 于市場的快速反應(yīng),正是義烏多年來累積的最寶貴的經(jīng)驗,如今也成為義烏電子商務(wù)的核心競爭力。

  電子商務(wù)改變義烏模式

   義烏自古有敲打撥浪鼓走街串巷用“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)。從1978年年底義烏稠城、廿三里兩鎮(zhèn)的農(nóng)民自發(fā)在鎮(zhèn)區(qū)馬路兩側(cè)擺起地攤,并逐步形成時間、地 點相對固定的“馬路市場”至今,義烏逐漸聚集了6萬多名經(jīng)營商,成為全球最大的小商品批發(fā)市場。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,義烏商人再次捕捉到新商機。在義烏街 頭到處張貼著電子商務(wù)的廣告,仿佛在告訴世界義烏的下一站就是網(wǎng)絡(luò)的天下。

  無形市場的快速發(fā)展是否會給有形市場帶來沖擊?劉文高認(rèn) 為:“電子商務(wù)的興起本來就是一次市場革命,這個趨勢不可逆轉(zhuǎn),原來的商家轉(zhuǎn)變?yōu)閮蓷l腿走路就是了。所以我們現(xiàn)在也是在幫助義烏進行市場轉(zhuǎn)型,把商品轉(zhuǎn)變 為網(wǎng)貨,把商家轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)商。這種交易模式的轉(zhuǎn)變,如果是義烏自己搞,無非是一個口袋的錢放到另一個口袋;如果義烏不搞,其他地方照樣會搞,義烏會變得被 動。”

  劉文高的觀點,與義烏的很多企業(yè)家不謀而合。將吸管生意做到全球的義烏雙童吸管廠董事長婁仲平,組織了強大的互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊, 為他的吸管銷售注入了新活力。義烏的另一大企業(yè),浪莎襪業(yè)甚至將浪莎產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售作為業(yè)務(wù)重點。新光飾品、神力針織、真愛集團、巨龍箱包等義烏實力 型明星企業(yè)也紛紛投身電子商務(wù),企業(yè)轉(zhuǎn)型序幕被正式拉開。

  傳統(tǒng)商人為適應(yīng)競爭而進入電子商務(wù)領(lǐng)域的同時,新興網(wǎng)商在掘到第一桶金后,也開始嘗試自己投資辦廠,由網(wǎng)商向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)主轉(zhuǎn)變。一位義烏市場研究者甚至稱,“30年前義烏靠實體店鋪改變命運,30年后將靠電子商務(wù)改變命運。”

   記者了解到,在義烏還有一所“淘寶大學(xué)”義烏工商學(xué)院。這家學(xué)院的學(xué)生上課時可以隨時出去拿貨,可以隨時搬出學(xué)校成立公司做生意;學(xué)校為剛起步開網(wǎng)店的 學(xué)生免費配有一間供上網(wǎng)的教室和一間儲存貨物的倉庫;學(xué)生在“淘寶”上的業(yè)績可以折算成實踐課的學(xué)分。2008年以來,義烏工商學(xué)院共有2000多名學(xué)生 參與淘寶創(chuàng)業(yè),開了1500多家淘寶網(wǎng)店,誕生了幾名百萬富翁和一批月收入數(shù)千元的學(xué)生。

  義烏小商品市場里的大部分經(jīng)營者也參與了網(wǎng) 絡(luò)銷售。記者在義烏國際商貿(mào)城看到,這里7萬多個攤位都裝有電腦,幾乎每家商鋪都有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上展示產(chǎn)品,直接簽訂單。義烏市場官方網(wǎng)站“中國小商 品城網(wǎng)”的商戶注冊會員達3.35萬戶,據(jù)最新統(tǒng)計,義烏現(xiàn)有網(wǎng)商超過5.5萬家,其中淘寶五鉆以上賣家高達3500家。

  劉文高分析 說:“有如此多的網(wǎng)店,一個重要原因就是浙中地區(qū)一貫有小商品貿(mào)易的土壤,十分適合培育電子商務(wù)。在別的地方不可能一下子就近聚集那么多貨源,也不可能產(chǎn) 生數(shù)百家網(wǎng)貨批發(fā)商。正因有這種地緣優(yōu)勢,很少有附加成本,別人賣10塊錢一件的商品,我賣9塊錢,就有很大的優(yōu)勢了。”

  義烏電子商 務(wù)的發(fā)展,更受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高度關(guān)注。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站以義烏作為重大潛力市場進行深度開發(fā),淘寶網(wǎng)、 易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等B2C或C2C網(wǎng)站也從義烏電子商務(wù)快速發(fā)展中獲益。號稱“中國博客之父”的方興東也創(chuàng)辦了一個網(wǎng)上貿(mào)易平臺義烏全球網(wǎng)。

  更新觀念邁進全球化軌道

   早期在青巖劉村靠做淘寶起家的網(wǎng)商,其中一部分向上游發(fā)展,在義烏建立了自己的生產(chǎn)加工基地,搬出了青巖劉村,小村面臨轉(zhuǎn)型。劉文高說:“雖然這個村比 較大,但是對電子商務(wù)來說還是不夠折騰。電子商務(wù)全國全球都是一盤棋的概念,地方小的話很難做,所以一些成功的網(wǎng)商就從青巖劉村出來,謀求更大的發(fā)展。”

   一些媒體根據(jù)這一現(xiàn)象報道說“青巖劉村逐漸走向沒落”,劉文高感到有些生氣。“青巖劉村還在源源不斷地造血!”他說道:“從這里發(fā)展起來的網(wǎng)商,大家對 青巖劉村的情感都還在,更重要的是,年輕人還在源源不斷地加入。”這里已成為義烏電子商務(wù)的“孵化基地”。經(jīng)過幾年發(fā)展,逐步完善的供貨體系、運營模式以 及融洽的環(huán)境氛圍,就像磁石一般吸引著創(chuàng)業(yè)者。

  劉文高說:“現(xiàn)在青巖劉村的產(chǎn)業(yè)鏈非常完善。從網(wǎng)貨制造到專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),還有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),也有給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城供貨的,快遞公司增加到了100多家。”

   大的網(wǎng)商搬出青巖劉村的同時,小網(wǎng)商還在等待進入的機會,青巖劉村仍是“一房難求”。網(wǎng)店店主王皓告訴記者,每天都有人到村里來,站在村委會門口的告示 牌前看租房小廣告,很多人都在找房子。“最初幾年來一個成功一個,現(xiàn)在站住腳越來越難了,做不下去被淘汰出局的也不少”。

  互聯(lián)網(wǎng)上曾 經(jīng)流傳一個笑話:“一個印度人說,我們不用種地了,難道摸兩下鼠標(biāo)就都富裕了?”這個笑話卻在青巖劉村應(yīng)驗了。村民靠租房獲得了穩(wěn)定的收入,空閑之余,有 人也跟著開起了淘寶網(wǎng)店。“我們一直不停地給村民提供免費培訓(xùn)的機會,請我們經(jīng)營得比較好的賣家去給他們當(dāng)老師,教他們怎樣裝修店面,幫他們陸續(xù)也開了網(wǎng) 店。”劉文高介紹說。

  今年40歲的村民金東民從2010年開始學(xué)著在淘寶網(wǎng)上開店賣救生衣,生意做得輕松自在。“開始連電腦也不會 用,后來慢慢學(xué)會了開網(wǎng)店,進貨、網(wǎng)上結(jié)賬。”他告訴記者,從開始至今他一直都是零成本經(jīng)營,網(wǎng)上接單,每天傍晚統(tǒng)計后去超市拿貨,再送到家門口的快遞公 司發(fā)貨,沒有風(fēng)險可言。本來房租收入完全可以滿足他們一家人的生活,開網(wǎng)店基本上成了消磨時間的調(diào)劑方式。

  青巖劉村的成功帶動了周邊 各村的發(fā)展,該村所屬的江東街道,目前已擁有網(wǎng)商兩萬多家,年成交額達到了200億元左右。以青巖劉村為主的賣家中心和以青口工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ)的供貨中心構(gòu) 成了一條龐大的產(chǎn)業(yè)帶。在2011年舉辦的第八屆全球網(wǎng)商大會上,江東街道獲得“2011全球網(wǎng)商最佳生態(tài)城鎮(zhèn)獎”,這是唯一一個電商區(qū)域環(huán)境獎。目前, 江東街道投入500萬元開始建設(shè)面積達7000余平方米的青巖劉村義烏國際電子商務(wù)服務(wù)中心,義烏工商學(xué)院也將和青巖劉村合作創(chuàng)辦網(wǎng)上商城與現(xiàn)實店鋪的結(jié) 合體義烏淘寶城。
 
        現(xiàn)在的身份是義烏江東電子商務(wù)協(xié)會會長的劉文高自豪地告訴記者:“義烏70%以上的電子商務(wù)企業(yè)入駐江東街道,義烏排名前30位的網(wǎng)商幾乎都是在江東發(fā)展 壯大起來的。我們協(xié)會將在繼續(xù)輔助實體企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級的同時,鼓勵會員企業(yè)抓住義烏國際貿(mào)易綜合改革試點的良機,拓展國際業(yè)務(wù)。”

  青巖劉村仍是義烏網(wǎng)商的大本營,從這里走出的網(wǎng)商周俊杰說:“我們現(xiàn)在還會時不時去那邊吃個夜宵,聚會一下,一起回憶當(dāng)年在青巖劉村創(chuàng)業(yè)時的艱苦,想想也是蠻有趣的事。”

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