下面這個是淘寶的頭條
    全中國有多少個這樣的淘寶村列?
    我在廣州
    廣州的沙河,十三行,白云,新塘,海珠...基本上靠近大批發(fā)市場的都有集中淘寶村
    全民淘寶???
    悲還是喜
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    　　將市場的商品拍成照片搬到網(wǎng)上賣，不需要啟動資金，賣出去哪樣?xùn)|西轉(zhuǎn)身就可以從市場里拿到。對一個淘寶賣 家來說，還有比這樣做生意更簡單的事嗎？位于義烏的中國淘寶第一村青巖劉村便創(chuàng)造了這樣一種網(wǎng)店經(jīng)營模式。最近，記者實地探訪了青巖劉村，這座不大的村莊 聚集了來自多個省市的2000多戶淘寶賣家，他們幾乎壟斷了所有網(wǎng)絡(luò)熱銷日用小百貨的源頭。在電子商務(wù)已成商業(yè)主流的今天，這座充滿活力的小村莊給我們帶 來了許多啟示。

　　進村租房成就“淘金客”

　　青巖劉村已不是真正意義上的“村莊”。村東頭的義烏市環(huán)城公路將村莊圍在城內(nèi)；200多幢錯落有致的磚混住宅樓，看上去和現(xiàn)代化的社區(qū)沒有任何分別；只有被改造成老年人活動中心的村里唯一一所老房子，以及那條穿街而過的小河，才能讓人找到些許南方農(nóng)村的影子。

　　更深層面的改變來自于青巖劉村內(nèi)部。這里被稱為中國淘寶第一村。在淘寶網(wǎng)上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，有十分之一駐扎于此。幾乎每個村民的家中都有開淘寶網(wǎng)店的房客。如果你習(xí)慣在淘寶上購買日用小百貨，或許，你已經(jīng)買過不少發(fā)自青巖劉村的貨物。

　　早晨9點一過，便有集裝箱卡車不停地進出村口，網(wǎng)商們開始忙著收發(fā)貨物。路邊三五成群聚集著等活兒的小貨車司機，騎電動車的快遞員在村中的街道上快速穿行。除了睡覺，青巖劉村的網(wǎng)商們幾乎沒有一刻不在忙碌。

　　幾乎每幢樓一層的大門都敞開著。兩三百平方米的空間里堆滿打包好的紙箱，幾名工人有的在緊張地包裝貨物，拉開膠帶紙的嘶嘶聲不絕于耳；有的坐在工作臺前進行最后一道工序的整理加工。燈具、拖鞋、面膜、美容工具……幾乎所有在淘寶網(wǎng)店中熱賣的小商品，在青巖劉村都能找到實物。

　 　記者敲開一戶租房客的門，眼前的幾個人正在有條不紊地按訂單配貨。這一層100多平方米的空間，基本上全是庫房。網(wǎng)店的店主叫王皓，去年5月，他和妻子 二人從遼寧鞍山到義烏準(zhǔn)備做淘寶網(wǎng)店，開始住在旅館里，找房子找了半個月。“當(dāng)時看到網(wǎng)上有媒體報道青巖劉村的情況，就選了這里”。

　　 王皓今年30歲，十幾歲就出來做生意，在東北干過網(wǎng)吧、飯店，最終在青巖劉村走上了淘寶之路。剛到義烏時，他根本不知道去哪里進貨，“到商貿(mào)城看了一眼就 迷糊了，太大了，什么也找不到。”在王皓看來，青巖劉村對剛創(chuàng)業(yè)的淘寶店主來說是個不錯的選擇，投資三四萬塊錢就可以開一家網(wǎng)店，村里有超市可以隨時批 貨，不用占太多資金，最方便的是快遞，幾乎每家快遞公司在青巖劉村都設(shè)有站點，發(fā)貨多的時候打電話給快遞，他們會直接上門取貨，如果只有三五個包裹，自己直接搬到快遞公司就好了。

　　就像每個渴望成功的小老板一樣，王皓也給自己的淘寶店起了個多金的名字“鑫皓”。半年后，他的網(wǎng)店慢慢發(fā)展起來。他雇了三個伙計，又租下了一層樓，樓下當(dāng)庫房，樓上是辦公室、臥室、庫房的“綜合體”，牙刷、杯子、鞋墊等能想到的家居日用品堆滿了貨架以及房間的各個角落。

　　“淘寶里面說頭兒也挺多的。開始我們想得也比較簡單，但越干越覺得學(xué)問大，淘寶有廣告、策劃、活動，等等，我們到現(xiàn)在也有很多東西搞不明白。你想想，淘寶商家得有500多萬家吧，一種貨品有許多家店都在賣，怎么讓人發(fā)現(xiàn)你這個店？這挺不容易的”。

　　青巖劉村已聚集了兩千多家來自全國各地的網(wǎng)商，2010年，這里首次出現(xiàn)了銷售額以“億元”計算的經(jīng)營者，而年銷售額在幾十萬元至上百萬元的網(wǎng)店是青巖劉村的主流。村里大約有90%的網(wǎng)店做零售，剩下的店做批發(fā)，為零售網(wǎng)店供貨，還能輻射到周邊乃至全國的零售網(wǎng)店。

　　王皓生意的重點也逐漸轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上批發(fā)。“做批發(fā)的話只要東西便宜就行，從廠家直接拿貨，一塊錢拿的，就賣一塊一，比市場上還便宜，那就賣得好。”王皓說，如果照這個速度，明年他得需要比現(xiàn)在大六倍的庫房，那時候他或許也只能搬離青巖劉村了。

　　一臺電腦就能開店賺錢

　 　青巖劉村與淘寶結(jié)緣于2008年。當(dāng)時村里進行舊村改造，蓋起了一幢幢居民樓。村民的住房面積大幅度增加，原本以為可以靠租房賺錢，但偏偏趕上金融危機 和靠近青巖劉村的篁園市場搬遷，村民有些措手不及。但房子總不能空著，村里決定開發(fā)電子商務(wù)，租房給做淘寶網(wǎng)店的店主，村委會選出村民劉文高來全權(quán)負(fù)責(zé)這 件事。

　　2002年，劉文高第一次接觸到電子商務(wù)。當(dāng)時他自己經(jīng)營一家企業(yè)，受國內(nèi)大企業(yè)紛紛推出企業(yè)網(wǎng)站的啟發(fā)，他也花一萬多元錢請人制作了一個企業(yè)網(wǎng)站，把自家的產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站上線的第一個月，他接下了5個訂單。劉文高意識到，電子商務(wù)必將改變現(xiàn)有的商業(yè)格局。

　　靠什么吸引外來者到青巖劉村開淘寶網(wǎng)店？劉文高有一個設(shè)想只要帶一臺電腦來村里租一套房子，就能開網(wǎng)店做生意。從注冊網(wǎng)店到進貨、發(fā)貨，包括經(jīng)驗傳授，網(wǎng)店美工，都可以在村里一站式完成。

　 　做網(wǎng)店最怕積壓貨品、占用資金。義烏是最大的批發(fā)市場，一種商品要幾百甚至上千件才可以起批，這種“只批發(fā)，不零售”的模式，給很多網(wǎng)店賣家出了難題租 庫房、批發(fā)貨品，都需要有資金注入，另外，開網(wǎng)店還要把各種貨品拍成照片再轉(zhuǎn)變成網(wǎng)貨上傳到網(wǎng)店，說來簡單的程序，對文化水平并不太高的創(chuàng)業(yè)者來說還是有 點復(fù)雜。

　　劉文高為青巖劉村引進了一種“網(wǎng)絡(luò)超市”的新模式。他們庫存了幾千種貨品實物，又將這些貨品做好圖片和文案，創(chuàng)業(yè)者入駐后， 可以先把這些東西傳到自己的網(wǎng)店上，接到顧客訂單再來超市集中提貨，賣掉多少就來拿多少貨。商家還可以把網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品的信息告知超市，再反饋給上游網(wǎng)貨批 發(fā)商，以便更新采購方向。

　　同時，青巖劉村完善了一系列產(chǎn)業(yè)鏈引進文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應(yīng)商等電子商務(wù)的相關(guān)行業(yè)，甚至 適合每天工作到很晚的淘寶商家的半夜餐、燒烤攤，也都在整體配套之列。基本上，淘寶創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足工作生活的一切需求。更關(guān)鍵的是，劉文高與義烏的 二十多家快遞公司談判，要求他們提供最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，為青巖劉村構(gòu)建了一張強大的物流網(wǎng)絡(luò)。

　　村里還為網(wǎng)商建立了一個線下共 享平臺，大家定期聚會，分享生意經(jīng)，或拼貨銷售。“剛開始發(fā)展的時候大家基本上都是蝸居經(jīng)營，我們發(fā)揮大家各自的優(yōu)勢，把資金、貨源、技術(shù)、信息都共享出 來，都不去考慮個人私利。”劉文高說，正是這種開放的意識，讓青巖劉村獲得了實實在在的進步。

　　越來越多的電子商務(wù)商家和企業(yè)往該村聚集，達到了一個空前的熱度。劉文高回憶說：“最火的時候，基本上一天能包多少個包裹就能賣多少個，有的網(wǎng)商一天賣四五千件，兩天一個‘皇冠’就出來了，比人家刷的還多。”

　　村中起步走出網(wǎng)商牛人

　 　“有一臺電腦，就可以改變世界。”這并不是互聯(lián)網(wǎng)的神話，而是青巖劉村的現(xiàn)實。短短三四年的時間，從青巖劉村起步的淘寶店主，其中很多都發(fā)展成了千萬級 的大網(wǎng)商。劉文高說：“從我們青巖劉村走出的大網(wǎng)商幾乎占了義烏大網(wǎng)商的90%，像現(xiàn)在義烏網(wǎng)商協(xié)會的會長華強，以及王世兵、周俊杰、朱志芹、何洪偉，鐘 靜華、莊希陽等，都是義烏網(wǎng)商界頂級的牛人。”

　　安徽人華強用3萬元起家，他創(chuàng)造了“混批”這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，顧客可以在網(wǎng)上自由搭配 選擇商品，不限單品數(shù)量，達到100元便可起批，這種創(chuàng)新模式在解決了大批小網(wǎng)商的難題的同時，也成就了華強個人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奇跡；何洪偉創(chuàng)建的萬客商城 已成為國內(nèi)知名的B2C電子商務(wù)平臺，目前年銷售額過億元，他被阿里巴巴評選為2010年“全球十大網(wǎng)商”；另一位獲得2011年“全球十大網(wǎng)商”稱號的 是劉鵬飛，他用3年時間將孔明燈賣到80多個國家，又先后開辦了多家實體企業(yè)，被譽為“孔明燈大王”。這些創(chuàng)業(yè)者成為義烏電子商務(wù)領(lǐng)域的“偶像”，也為后 來源源不斷到青巖劉村創(chuàng)業(yè)的新手們提供了無窮動力。

　　今年剛剛27歲的周俊杰也是最早到青巖劉村開網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者之一。2008年6月， 他帶著3萬塊錢從金華到義烏，在青巖劉村租了一套兩室一廳的房子。“當(dāng)時我朋友在那邊，他介紹說那里環(huán)境還不錯。后來我也發(fā)現(xiàn)，要是自己做淘寶批發(fā)，不去 青巖劉村很難干，這里的優(yōu)勢第一個是貨源方便，離江東貨運市場就隔一條馬路，你要送物流貨運的話4塊錢就可以拉過去，但要是遠一點，可能就要花100塊 錢。而且青巖劉村做淘寶的人比較多，大家可以相互交流”。

　　回憶起創(chuàng)業(yè)初期的日子，周俊杰只能用“苦”字來形容：“早上8點起床開始工作，接單、配貨、打包、進貨無限循環(huán)，晚上到兩三點才能睡覺，每天都是這樣，但還是堅持下來了。”

　 　進入正軌之后，周俊杰網(wǎng)店的業(yè)務(wù)量開始迅速提高，在青巖劉村3次擴大倉庫面積。但青巖劉村的倉庫最終滿足不了周俊杰網(wǎng)店的發(fā)展速度，2009年2月，他 無奈地搬離這里，在附近的下王新村租了1800平方米的倉庫和辦公室，公司員工發(fā)展到30多人。他漸漸淡出淘寶網(wǎng)，開始自己創(chuàng)辦網(wǎng)站。“這個行業(yè)發(fā)展得太 快，借著這個行業(yè)的勢頭我們也起來了”。如今，周俊杰創(chuàng)辦的“遠洋貿(mào)易網(wǎng)”已是全國最大的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城之一。網(wǎng)站的營業(yè)額超過了義烏絕大多數(shù)實體批發(fā)商， 生意越做越大的同時，他還創(chuàng)立了一系列自有品牌。

　　日用小商品是青巖劉村淘寶網(wǎng)商的銷售主流。但其中也夾雜著一些“另類”，比如做服裝、時尚箱包生意的幾位店主。

　 　到青巖劉村開淘寶店之前，王衛(wèi)紅在義烏做了六七年皮包生意。他的公司高薪聘請了一支設(shè)計團隊，專門仿制大牌包。為避免被舉報和投訴，設(shè)計師會在包的細節(jié) 上做些改變，打“擦邊球”。王衛(wèi)紅說，不久前，他家網(wǎng)店中的“山寨版”某大牌笑臉包頗受歡迎，賣了幾千個。“實際算起來，因為成本和各種費用，產(chǎn)量只有達 到上千個才能盈利。最重要的是看準(zhǔn)款式，如果看走眼，風(fēng)險也只能自己承擔(dān)了”。

　　另一位經(jīng)營服裝的蘇姓女店主告訴記者，她們每天都會在 網(wǎng)上看娛樂新聞，看到哪個大牌明星換了新裝，便馬上找設(shè)計師畫出稍加改動的圖紙，給工廠下單，選擇相似的面料，以最快的速度將貨品傳到淘寶店鋪中。這種對 于市場的快速反應(yīng)，正是義烏多年來累積的最寶貴的經(jīng)驗，如今也成為義烏電子商務(wù)的核心競爭力。

　　電子商務(wù)改變義烏模式

　 　義烏自古有敲打撥浪鼓走街串巷用“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)。從1978年年底義烏稠城、廿三里兩鎮(zhèn)的農(nóng)民自發(fā)在鎮(zhèn)區(qū)馬路兩側(cè)擺起地攤，并逐步形成時間、地 點相對固定的“馬路市場”至今，義烏逐漸聚集了6萬多名經(jīng)營商，成為全球最大的小商品批發(fā)市場。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，義烏商人再次捕捉到新商機。在義烏街 頭到處張貼著電子商務(wù)的廣告，仿佛在告訴世界義烏的下一站就是網(wǎng)絡(luò)的天下。

　　無形市場的快速發(fā)展是否會給有形市場帶來沖擊？劉文高認(rèn) 為：“電子商務(wù)的興起本來就是一次市場革命，這個趨勢不可逆轉(zhuǎn)，原來的商家轉(zhuǎn)變?yōu)閮蓷l腿走路就是了。所以我們現(xiàn)在也是在幫助義烏進行市場轉(zhuǎn)型，把商品轉(zhuǎn)變 為網(wǎng)貨，把商家轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)商。這種交易模式的轉(zhuǎn)變，如果是義烏自己搞，無非是一個口袋的錢放到另一個口袋；如果義烏不搞，其他地方照樣會搞，義烏會變得被 動。”

　　劉文高的觀點，與義烏的很多企業(yè)家不謀而合。將吸管生意做到全球的義烏雙童吸管廠董事長婁仲平，組織了強大的互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊， 為他的吸管銷售注入了新活力。義烏的另一大企業(yè)，浪莎襪業(yè)甚至將浪莎產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售作為業(yè)務(wù)重點。新光飾品、神力針織、真愛集團、巨龍箱包等義烏實力 型明星企業(yè)也紛紛投身電子商務(wù)，企業(yè)轉(zhuǎn)型序幕被正式拉開。

　　傳統(tǒng)商人為適應(yīng)競爭而進入電子商務(wù)領(lǐng)域的同時，新興網(wǎng)商在掘到第一桶金后，也開始嘗試自己投資辦廠，由網(wǎng)商向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)主轉(zhuǎn)變。一位義烏市場研究者甚至稱，“30年前義烏靠實體店鋪改變命運，30年后將靠電子商務(wù)改變命運。”

　 　記者了解到，在義烏還有一所“淘寶大學(xué)”義烏工商學(xué)院。這家學(xué)院的學(xué)生上課時可以隨時出去拿貨，可以隨時搬出學(xué)校成立公司做生意；學(xué)校為剛起步開網(wǎng)店的 學(xué)生免費配有一間供上網(wǎng)的教室和一間儲存貨物的倉庫；學(xué)生在“淘寶”上的業(yè)績可以折算成實踐課的學(xué)分。2008年以來，義烏工商學(xué)院共有2000多名學(xué)生 參與淘寶創(chuàng)業(yè)，開了1500多家淘寶網(wǎng)店，誕生了幾名百萬富翁和一批月收入數(shù)千元的學(xué)生。

　　義烏小商品市場里的大部分經(jīng)營者也參與了網(wǎng) 絡(luò)銷售。記者在義烏國際商貿(mào)城看到，這里7萬多個攤位都裝有電腦，幾乎每家商鋪都有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上展示產(chǎn)品，直接簽訂單。義烏市場官方網(wǎng)站“中國小商 品城網(wǎng)”的商戶注冊會員達3.35萬戶，據(jù)最新統(tǒng)計，義烏現(xiàn)有網(wǎng)商超過5.5萬家，其中淘寶五鉆以上賣家高達3500家。

　　劉文高分析 說：“有如此多的網(wǎng)店，一個重要原因就是浙中地區(qū)一貫有小商品貿(mào)易的土壤，十分適合培育電子商務(wù)。在別的地方不可能一下子就近聚集那么多貨源，也不可能產(chǎn) 生數(shù)百家網(wǎng)貨批發(fā)商。正因有這種地緣優(yōu)勢，很少有附加成本，別人賣10塊錢一件的商品，我賣9塊錢，就有很大的優(yōu)勢了。”

　　義烏電子商 務(wù)的發(fā)展，更受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高度關(guān)注。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站以義烏作為重大潛力市場進行深度開發(fā)，淘寶網(wǎng)、 易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等B2C或C2C網(wǎng)站也從義烏電子商務(wù)快速發(fā)展中獲益。號稱“中國博客之父”的方興東也創(chuàng)辦了一個網(wǎng)上貿(mào)易平臺義烏全球網(wǎng)。

　　更新觀念邁進全球化軌道

　 　早期在青巖劉村靠做淘寶起家的網(wǎng)商，其中一部分向上游發(fā)展，在義烏建立了自己的生產(chǎn)加工基地，搬出了青巖劉村，小村面臨轉(zhuǎn)型。劉文高說：“雖然這個村比 較大，但是對電子商務(wù)來說還是不夠折騰。電子商務(wù)全國全球都是一盤棋的概念，地方小的話很難做，所以一些成功的網(wǎng)商就從青巖劉村出來，謀求更大的發(fā)展。”

　 　一些媒體根據(jù)這一現(xiàn)象報道說“青巖劉村逐漸走向沒落”，劉文高感到有些生氣。“青巖劉村還在源源不斷地造血！”他說道：“從這里發(fā)展起來的網(wǎng)商，大家對 青巖劉村的情感都還在，更重要的是，年輕人還在源源不斷地加入。”這里已成為義烏電子商務(wù)的“孵化基地”。經(jīng)過幾年發(fā)展，逐步完善的供貨體系、運營模式以 及融洽的環(huán)境氛圍，就像磁石一般吸引著創(chuàng)業(yè)者。

　　劉文高說：“現(xiàn)在青巖劉村的產(chǎn)業(yè)鏈非常完善。從網(wǎng)貨制造到專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，還有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，也有給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城供貨的，快遞公司增加到了100多家。”

　 　大的網(wǎng)商搬出青巖劉村的同時，小網(wǎng)商還在等待進入的機會，青巖劉村仍是“一房難求”。網(wǎng)店店主王皓告訴記者，每天都有人到村里來，站在村委會門口的告示 牌前看租房小廣告，很多人都在找房子。“最初幾年來一個成功一個，現(xiàn)在站住腳越來越難了，做不下去被淘汰出局的也不少”。

　　互聯(lián)網(wǎng)上曾 經(jīng)流傳一個笑話：“一個印度人說，我們不用種地了，難道摸兩下鼠標(biāo)就都富裕了？”這個笑話卻在青巖劉村應(yīng)驗了。村民靠租房獲得了穩(wěn)定的收入，空閑之余，有 人也跟著開起了淘寶網(wǎng)店。“我們一直不停地給村民提供免費培訓(xùn)的機會，請我們經(jīng)營得比較好的賣家去給他們當(dāng)老師，教他們怎樣裝修店面，幫他們陸續(xù)也開了網(wǎng) 店。”劉文高介紹說。

　　今年40歲的村民金東民從2010年開始學(xué)著在淘寶網(wǎng)上開店賣救生衣，生意做得輕松自在。“開始連電腦也不會 用，后來慢慢學(xué)會了開網(wǎng)店，進貨、網(wǎng)上結(jié)賬。”他告訴記者，從開始至今他一直都是零成本經(jīng)營，網(wǎng)上接單，每天傍晚統(tǒng)計后去超市拿貨，再送到家門口的快遞公 司發(fā)貨，沒有風(fēng)險可言。本來房租收入完全可以滿足他們一家人的生活，開網(wǎng)店基本上成了消磨時間的調(diào)劑方式。

　　青巖劉村的成功帶動了周邊 各村的發(fā)展，該村所屬的江東街道，目前已擁有網(wǎng)商兩萬多家，年成交額達到了200億元左右。以青巖劉村為主的賣家中心和以青口工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ)的供貨中心構(gòu) 成了一條龐大的產(chǎn)業(yè)帶。在2011年舉辦的第八屆全球網(wǎng)商大會上，江東街道獲得“2011全球網(wǎng)商最佳生態(tài)城鎮(zhèn)獎”，這是唯一一個電商區(qū)域環(huán)境獎。目前， 江東街道投入500萬元開始建設(shè)面積達7000余平方米的青巖劉村義烏國際電子商務(wù)服務(wù)中心，義烏工商學(xué)院也將和青巖劉村合作創(chuàng)辦網(wǎng)上商城與現(xiàn)實店鋪的結(jié) 合體義烏淘寶城。
 
        現(xiàn)在的身份是義烏江東電子商務(wù)協(xié)會會長的劉文高自豪地告訴記者：“義烏70%以上的電子商務(wù)企業(yè)入駐江東街道，義烏排名前30位的網(wǎng)商幾乎都是在江東發(fā)展 壯大起來的。我們協(xié)會將在繼續(xù)輔助實體企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級的同時，鼓勵會員企業(yè)抓住義烏國際貿(mào)易綜合改革試點的良機，拓展國際業(yè)務(wù)。”

　　青巖劉村仍是義烏網(wǎng)商的大本營，從這里走出的網(wǎng)商周俊杰說：“我們現(xiàn)在還會時不時去那邊吃個夜宵，聚會一下，一起回憶當(dāng)年在青巖劉村創(chuàng)業(yè)時的艱苦，想想也是蠻有趣的事。”