下面這個是淘寶的頭條
    全中國有多少個這樣的淘寶村列?
    我在廣州
    廣州的沙河,十三行,白云,新塘,海珠...基本上靠近大批發市場的都有集中淘寶村
    全民淘寶???
    悲還是喜
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    　　將市場的商品拍成照片搬到網上賣，不需要啟動資金，賣出去哪樣東西轉身就可以從市場里拿到。對一個淘寶賣 家來說，還有比這樣做生意更簡單的事嗎？位于義烏的中國淘寶第一村青巖劉村便創造了這樣一種網店經營模式。最近，記者實地探訪了青巖劉村，這座不大的村莊 聚集了來自多個省市的2000多戶淘寶賣家，他們幾乎壟斷了所有網絡熱銷日用小百貨的源頭。在電子商務已成商業主流的今天，這座充滿活力的小村莊給我們帶 來了許多啟示。

　　進村租房成就“淘金客”

　　青巖劉村已不是真正意義上的“村莊”。村東頭的義烏市環城公路將村莊圍在城內；200多幢錯落有致的磚混住宅樓，看上去和現代化的社區沒有任何分別；只有被改造成老年人活動中心的村里唯一一所老房子，以及那條穿街而過的小河，才能讓人找到些許南方農村的影子。

　　更深層面的改變來自于青巖劉村內部。這里被稱為中國淘寶第一村。在淘寶網上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，有十分之一駐扎于此。幾乎每個村民的家中都有開淘寶網店的房客。如果你習慣在淘寶上購買日用小百貨，或許，你已經買過不少發自青巖劉村的貨物。

　　早晨9點一過，便有集裝箱卡車不停地進出村口，網商們開始忙著收發貨物。路邊三五成群聚集著等活兒的小貨車司機，騎電動車的快遞員在村中的街道上快速穿行。除了睡覺，青巖劉村的網商們幾乎沒有一刻不在忙碌。

　　幾乎每幢樓一層的大門都敞開著。兩三百平方米的空間里堆滿打包好的紙箱，幾名工人有的在緊張地包裝貨物，拉開膠帶紙的嘶嘶聲不絕于耳；有的坐在工作臺前進行最后一道工序的整理加工。燈具、拖鞋、面膜、美容工具……幾乎所有在淘寶網店中熱賣的小商品，在青巖劉村都能找到實物。

　 　記者敲開一戶租房客的門，眼前的幾個人正在有條不紊地按訂單配貨。這一層100多平方米的空間，基本上全是庫房。網店的店主叫王皓，去年5月，他和妻子 二人從遼寧鞍山到義烏準備做淘寶網店，開始住在旅館里，找房子找了半個月。“當時看到網上有媒體報道青巖劉村的情況，就選了這里”。

　　 王皓今年30歲，十幾歲就出來做生意，在東北干過網吧、飯店，最終在青巖劉村走上了淘寶之路。剛到義烏時，他根本不知道去哪里進貨，“到商貿城看了一眼就 迷糊了，太大了，什么也找不到。”在王皓看來，青巖劉村對剛創業的淘寶店主來說是個不錯的選擇，投資三四萬塊錢就可以開一家網店，村里有超市可以隨時批 貨，不用占太多資金，最方便的是快遞，幾乎每家快遞公司在青巖劉村都設有站點，發貨多的時候打電話給快遞，他們會直接上門取貨，如果只有三五個包裹，自己直接搬到快遞公司就好了。

　　就像每個渴望成功的小老板一樣，王皓也給自己的淘寶店起了個多金的名字“鑫皓”。半年后，他的網店慢慢發展起來。他雇了三個伙計，又租下了一層樓，樓下當庫房，樓上是辦公室、臥室、庫房的“綜合體”，牙刷、杯子、鞋墊等能想到的家居日用品堆滿了貨架以及房間的各個角落。

　　“淘寶里面說頭兒也挺多的。開始我們想得也比較簡單，但越干越覺得學問大，淘寶有廣告、策劃、活動，等等，我們到現在也有很多東西搞不明白。你想想，淘寶商家得有500多萬家吧，一種貨品有許多家店都在賣，怎么讓人發現你這個店？這挺不容易的”。

　　青巖劉村已聚集了兩千多家來自全國各地的網商，2010年，這里首次出現了銷售額以“億元”計算的經營者，而年銷售額在幾十萬元至上百萬元的網店是青巖劉村的主流。村里大約有90%的網店做零售，剩下的店做批發，為零售網店供貨，還能輻射到周邊乃至全國的零售網店。

　　王皓生意的重點也逐漸轉移到網上批發。“做批發的話只要東西便宜就行，從廠家直接拿貨，一塊錢拿的，就賣一塊一，比市場上還便宜，那就賣得好。”王皓說，如果照這個速度，明年他得需要比現在大六倍的庫房，那時候他或許也只能搬離青巖劉村了。

　　一臺電腦就能開店賺錢

　 　青巖劉村與淘寶結緣于2008年。當時村里進行舊村改造，蓋起了一幢幢居民樓。村民的住房面積大幅度增加，原本以為可以靠租房賺錢，但偏偏趕上金融危機 和靠近青巖劉村的篁園市場搬遷，村民有些措手不及。但房子總不能空著，村里決定開發電子商務，租房給做淘寶網店的店主，村委會選出村民劉文高來全權負責這 件事。

　　2002年，劉文高第一次接觸到電子商務。當時他自己經營一家企業，受國內大企業紛紛推出企業網站的啟發，他也花一萬多元錢請人制作了一個企業網站，把自家的產品擺上網絡平臺。網站上線的第一個月，他接下了5個訂單。劉文高意識到，電子商務必將改變現有的商業格局。

　　靠什么吸引外來者到青巖劉村開淘寶網店？劉文高有一個設想只要帶一臺電腦來村里租一套房子，就能開網店做生意。從注冊網店到進貨、發貨，包括經驗傳授，網店美工，都可以在村里一站式完成。

　 　做網店最怕積壓貨品、占用資金。義烏是最大的批發市場，一種商品要幾百甚至上千件才可以起批，這種“只批發，不零售”的模式，給很多網店賣家出了難題租 庫房、批發貨品，都需要有資金注入，另外，開網店還要把各種貨品拍成照片再轉變成網貨上傳到網店，說來簡單的程序，對文化水平并不太高的創業者來說還是有 點復雜。

　　劉文高為青巖劉村引進了一種“網絡超市”的新模式。他們庫存了幾千種貨品實物，又將這些貨品做好圖片和文案，創業者入駐后， 可以先把這些東西傳到自己的網店上，接到顧客訂單再來超市集中提貨，賣掉多少就來拿多少貨。商家還可以把網上熱銷產品的信息告知超市，再反饋給上游網貨批 發商，以便更新采購方向。

　　同時，青巖劉村完善了一系列產業鏈引進文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應商等電子商務的相關行業，甚至 適合每天工作到很晚的淘寶商家的半夜餐、燒烤攤，也都在整體配套之列。基本上，淘寶創業者不出村就能滿足工作生活的一切需求。更關鍵的是，劉文高與義烏的 二十多家快遞公司談判，要求他們提供最好的服務和最優惠的價格，為青巖劉村構建了一張強大的物流網絡。

　　村里還為網商建立了一個線下共 享平臺，大家定期聚會，分享生意經，或拼貨銷售。“剛開始發展的時候大家基本上都是蝸居經營，我們發揮大家各自的優勢，把資金、貨源、技術、信息都共享出 來，都不去考慮個人私利。”劉文高說，正是這種開放的意識，讓青巖劉村獲得了實實在在的進步。

　　越來越多的電子商務商家和企業往該村聚集，達到了一個空前的熱度。劉文高回憶說：“最火的時候，基本上一天能包多少個包裹就能賣多少個，有的網商一天賣四五千件，兩天一個‘皇冠’就出來了，比人家刷的還多。”

　　村中起步走出網商牛人

　 　“有一臺電腦，就可以改變世界。”這并不是互聯網的神話，而是青巖劉村的現實。短短三四年的時間，從青巖劉村起步的淘寶店主，其中很多都發展成了千萬級 的大網商。劉文高說：“從我們青巖劉村走出的大網商幾乎占了義烏大網商的90%，像現在義烏網商協會的會長華強，以及王世兵、周俊杰、朱志芹、何洪偉，鐘 靜華、莊希陽等，都是義烏網商界頂級的牛人。”

　　安徽人華強用3萬元起家，他創造了“混批”這種網絡銷售模式，顧客可以在網上自由搭配 選擇商品，不限單品數量，達到100元便可起批，這種創新模式在解決了大批小網商的難題的同時，也成就了華強個人的互聯網創業奇跡；何洪偉創建的萬客商城 已成為國內知名的B2C電子商務平臺，目前年銷售額過億元，他被阿里巴巴評選為2010年“全球十大網商”；另一位獲得2011年“全球十大網商”稱號的 是劉鵬飛，他用3年時間將孔明燈賣到80多個國家，又先后開辦了多家實體企業，被譽為“孔明燈大王”。這些創業者成為義烏電子商務領域的“偶像”，也為后 來源源不斷到青巖劉村創業的新手們提供了無窮動力。

　　今年剛剛27歲的周俊杰也是最早到青巖劉村開網店的創業者之一。2008年6月， 他帶著3萬塊錢從金華到義烏，在青巖劉村租了一套兩室一廳的房子。“當時我朋友在那邊，他介紹說那里環境還不錯。后來我也發現，要是自己做淘寶批發，不去 青巖劉村很難干，這里的優勢第一個是貨源方便，離江東貨運市場就隔一條馬路，你要送物流貨運的話4塊錢就可以拉過去，但要是遠一點，可能就要花100塊 錢。而且青巖劉村做淘寶的人比較多，大家可以相互交流”。

　　回憶起創業初期的日子，周俊杰只能用“苦”字來形容：“早上8點起床開始工作，接單、配貨、打包、進貨無限循環，晚上到兩三點才能睡覺，每天都是這樣，但還是堅持下來了。”

　 　進入正軌之后，周俊杰網店的業務量開始迅速提高，在青巖劉村3次擴大倉庫面積。但青巖劉村的倉庫最終滿足不了周俊杰網店的發展速度，2009年2月，他 無奈地搬離這里，在附近的下王新村租了1800平方米的倉庫和辦公室，公司員工發展到30多人。他漸漸淡出淘寶網，開始自己創辦網站。“這個行業發展得太 快，借著這個行業的勢頭我們也起來了”。如今，周俊杰創辦的“遠洋貿易網”已是全國最大的網絡批發商城之一。網站的營業額超過了義烏絕大多數實體批發商， 生意越做越大的同時，他還創立了一系列自有品牌。

　　日用小商品是青巖劉村淘寶網商的銷售主流。但其中也夾雜著一些“另類”，比如做服裝、時尚箱包生意的幾位店主。

　 　到青巖劉村開淘寶店之前，王衛紅在義烏做了六七年皮包生意。他的公司高薪聘請了一支設計團隊，專門仿制大牌包。為避免被舉報和投訴，設計師會在包的細節 上做些改變，打“擦邊球”。王衛紅說，不久前，他家網店中的“山寨版”某大牌笑臉包頗受歡迎，賣了幾千個。“實際算起來，因為成本和各種費用，產量只有達 到上千個才能盈利。最重要的是看準款式，如果看走眼，風險也只能自己承擔了”。

　　另一位經營服裝的蘇姓女店主告訴記者，她們每天都會在 網上看娛樂新聞，看到哪個大牌明星換了新裝，便馬上找設計師畫出稍加改動的圖紙，給工廠下單，選擇相似的面料，以最快的速度將貨品傳到淘寶店鋪中。這種對 于市場的快速反應，正是義烏多年來累積的最寶貴的經驗，如今也成為義烏電子商務的核心競爭力。

　　電子商務改變義烏模式

　 　義烏自古有敲打撥浪鼓走街串巷用“雞毛換糖”的經商傳統。從1978年年底義烏稠城、廿三里兩鎮的農民自發在鎮區馬路兩側擺起地攤，并逐步形成時間、地 點相對固定的“馬路市場”至今，義烏逐漸聚集了6萬多名經營商，成為全球最大的小商品批發市場。隨著電子商務的發展，義烏商人再次捕捉到新商機。在義烏街 頭到處張貼著電子商務的廣告，仿佛在告訴世界義烏的下一站就是網絡的天下。

　　無形市場的快速發展是否會給有形市場帶來沖擊？劉文高認 為：“電子商務的興起本來就是一次市場革命，這個趨勢不可逆轉，原來的商家轉變為兩條腿走路就是了。所以我們現在也是在幫助義烏進行市場轉型，把商品轉變 為網貨，把商家轉變為網商。這種交易模式的轉變，如果是義烏自己搞，無非是一個口袋的錢放到另一個口袋；如果義烏不搞，其他地方照樣會搞，義烏會變得被 動。”

　　劉文高的觀點，與義烏的很多企業家不謀而合。將吸管生意做到全球的義烏雙童吸管廠董事長婁仲平，組織了強大的互聯網銷售團隊， 為他的吸管銷售注入了新活力。義烏的另一大企業，浪莎襪業甚至將浪莎產品在網絡上的銷售作為業務重點。新光飾品、神力針織、真愛集團、巨龍箱包等義烏實力 型明星企業也紛紛投身電子商務，企業轉型序幕被正式拉開。

　　傳統商人為適應競爭而進入電子商務領域的同時，新興網商在掘到第一桶金后，也開始嘗試自己投資辦廠，由網商向貿工結合型企業主轉變。一位義烏市場研究者甚至稱，“30年前義烏靠實體店鋪改變命運，30年后將靠電子商務改變命運。”

　 　記者了解到，在義烏還有一所“淘寶大學”義烏工商學院。這家學院的學生上課時可以隨時出去拿貨，可以隨時搬出學校成立公司做生意；學校為剛起步開網店的 學生免費配有一間供上網的教室和一間儲存貨物的倉庫；學生在“淘寶”上的業績可以折算成實踐課的學分。2008年以來，義烏工商學院共有2000多名學生 參與淘寶創業，開了1500多家淘寶網店，誕生了幾名百萬富翁和一批月收入數千元的學生。

　　義烏小商品市場里的大部分經營者也參與了網 絡銷售。記者在義烏國際商貿城看到，這里7萬多個攤位都裝有電腦，幾乎每家商鋪都有自己的網站，在網上展示產品，直接簽訂單。義烏市場官方網站“中國小商 品城網”的商戶注冊會員達3.35萬戶，據最新統計，義烏現有網商超過5.5萬家，其中淘寶五鉆以上賣家高達3500家。

　　劉文高分析 說：“有如此多的網店，一個重要原因就是浙中地區一貫有小商品貿易的土壤，十分適合培育電子商務。在別的地方不可能一下子就近聚集那么多貨源，也不可能產 生數百家網貨批發商。正因有這種地緣優勢，很少有附加成本，別人賣10塊錢一件的商品，我賣9塊錢，就有很大的優勢了。”

　　義烏電子商 務的發展，更受到了互聯網行業的高度關注。阿里巴巴、中國制造網、慧聰網、環球資源網等B2B電子商務網站以義烏作為重大潛力市場進行深度開發，淘寶網、 易趣網、拍拍網等B2C或C2C網站也從義烏電子商務快速發展中獲益。號稱“中國博客之父”的方興東也創辦了一個網上貿易平臺義烏全球網。

　　更新觀念邁進全球化軌道

　 　早期在青巖劉村靠做淘寶起家的網商，其中一部分向上游發展，在義烏建立了自己的生產加工基地，搬出了青巖劉村，小村面臨轉型。劉文高說：“雖然這個村比 較大，但是對電子商務來說還是不夠折騰。電子商務全國全球都是一盤棋的概念，地方小的話很難做，所以一些成功的網商就從青巖劉村出來，謀求更大的發展。”

　 　一些媒體根據這一現象報道說“青巖劉村逐漸走向沒落”，劉文高感到有些生氣。“青巖劉村還在源源不斷地造血！”他說道：“從這里發展起來的網商，大家對 青巖劉村的情感都還在，更重要的是，年輕人還在源源不斷地加入。”這里已成為義烏電子商務的“孵化基地”。經過幾年發展，逐步完善的供貨體系、運營模式以 及融洽的環境氛圍，就像磁石一般吸引著創業者。

　　劉文高說：“現在青巖劉村的產業鏈非常完善。從網貨制造到專業技術人員的培訓，還有網絡技術服務，也有給當當網、京東商城供貨的，快遞公司增加到了100多家。”

　 　大的網商搬出青巖劉村的同時，小網商還在等待進入的機會，青巖劉村仍是“一房難求”。網店店主王皓告訴記者，每天都有人到村里來，站在村委會門口的告示 牌前看租房小廣告，很多人都在找房子。“最初幾年來一個成功一個，現在站住腳越來越難了，做不下去被淘汰出局的也不少”。

　　互聯網上曾 經流傳一個笑話：“一個印度人說，我們不用種地了，難道摸兩下鼠標就都富裕了？”這個笑話卻在青巖劉村應驗了。村民靠租房獲得了穩定的收入，空閑之余，有 人也跟著開起了淘寶網店。“我們一直不停地給村民提供免費培訓的機會，請我們經營得比較好的賣家去給他們當老師，教他們怎樣裝修店面，幫他們陸續也開了網 店。”劉文高介紹說。

　　今年40歲的村民金東民從2010年開始學著在淘寶網上開店賣救生衣，生意做得輕松自在。“開始連電腦也不會 用，后來慢慢學會了開網店，進貨、網上結賬。”他告訴記者，從開始至今他一直都是零成本經營，網上接單，每天傍晚統計后去超市拿貨，再送到家門口的快遞公 司發貨，沒有風險可言。本來房租收入完全可以滿足他們一家人的生活，開網店基本上成了消磨時間的調劑方式。

　　青巖劉村的成功帶動了周邊 各村的發展，該村所屬的江東街道，目前已擁有網商兩萬多家，年成交額達到了200億元左右。以青巖劉村為主的賣家中心和以青口工業園區為基礎的供貨中心構 成了一條龐大的產業帶。在2011年舉辦的第八屆全球網商大會上，江東街道獲得“2011全球網商最佳生態城鎮獎”，這是唯一一個電商區域環境獎。目前， 江東街道投入500萬元開始建設面積達7000余平方米的青巖劉村義烏國際電子商務服務中心，義烏工商學院也將和青巖劉村合作創辦網上商城與現實店鋪的結 合體義烏淘寶城。
 
        現在的身份是義烏江東電子商務協會會長的劉文高自豪地告訴記者：“義烏70%以上的電子商務企業入駐江東街道，義烏排名前30位的網商幾乎都是在江東發展 壯大起來的。我們協會將在繼續輔助實體企業向電子商務轉型升級的同時，鼓勵會員企業抓住義烏國際貿易綜合改革試點的良機，拓展國際業務。”

　　青巖劉村仍是義烏網商的大本營，從這里走出的網商周俊杰說：“我們現在還會時不時去那邊吃個夜宵，聚會一下，一起回憶當年在青巖劉村創業時的艱苦，想想也是蠻有趣的事。”