高點擊率的鉆展素材來自于文案、創意、設計、策劃和數據測試的密切配合，在#亮鉆計劃#第一站素材篇的活動過程中，我們看到裂帛、七格格、韓都衣舍、柚子家、OSA、打漁種菜等TOP女裝賣家分享了自家點擊率最高的鉆展圖片，我們也看到了好素材背后團隊之間緊密地合作，在此與大家分享！

1、鉆展的圖片素材的制作流程是什么樣的?美工、運營、文案和活動策劃之間是怎么配合的？有什么樣的工作機制？

 七格格家：

機制一：日常投放，鉆展人員需求素材

      鉆展人員與運營溝通提出素材需求——運營人員給予主推款詳情選定圖片基準款式（鉆展圖片上的模特和款式是影響點擊的很大因素，選定基準很重要，也為主圖款沉淀曝光量）——活動策劃溝通店鋪活動詳情，與文案溝通，最終確定圖片文案內容，發郵件通知，與設計師溝通框架和制作詳情，設計師根據需求進行制作。

 機制二：活動配合，運營人員需要流量時。

     運營人員提前10天告知活動，提出活動計劃和流量需求  ——鉆展人員與運營確定活動流量需求，根據流量需求，制定鉆展投放計劃，依據投放計劃，提出相應素材需求——與活動策劃溝通確定活動內容，編輯好文案和創意——發送郵件通知——與設計師溝通，制作點擊率高為導向及些許細節，進行制作素材——領導審核定稿

    打漁種菜（ZIMMUR ）

1、制作流程：運營部門收集自家、及其它賣家的最佳素材及點擊率數據，給到負責鉆展的同學參考，策劃文案和創意，給到視覺部設計師制作。

    2、怎么配合：我們淘寶營銷平臺分運營中心、數據中心、視覺中心；運營中心負責活動整體策劃及文案，數據中心對數據進行分析整合，形成綜合的需求后提供到視覺中心處廣告畫面；

3、工作機制：數據中心整合廣告需求→視覺中心出廣告畫面→數據中心投放廣告→后期廣告效果評估→廣告畫面點擊率匯總→視覺中心→調整

 裂帛家

      運營進行活動策劃，根據銷售任務策劃相應的活動。鉆展負責人跟運營確定活動文案，選出具有吸引力的活動信息作為文案，然后跟美工溝通，選取近期點擊較好的可以用的款為素材，進行圖片加工。 

2、如何產生優秀的設計創意？有什么牛逼的方法？比如頭腦風暴

 七格格家

      我們家對素材設計創意產生的過程沒有什么特別的方法，都是文案編輯塑造的。這個還是比較汗顏的。我個人認為好的方法也就是針對系列性的主題進行設計或主題性頭腦風暴。

  戈洛博（TP）

1）平時收集創意圖片，制作的時候可以用到，最好的例子是阿芙家的薰衣草背景。可遇不可求的素材背景。平時要多積累。

2）設計師必須有結合數據讀圖的能力，不然盲目的做視覺設計，點擊會很不穩當。

 打漁種菜（ZIMMUR）

       在創意方面ZIMMUR并沒有刻意去追求廣告創意，一切以消費者需求去整合廣告文案及活動策劃；數據中心研究RIO及同行數據，不斷提需求給視覺中心，出廣告畫面，在測試，最終找到適合的高點擊圖片、極少開展頭腦風暴、以快速反應快速調整方案形成最終的廣告畫面。

 韓都衣舍 

       ①平時多看、多想、多交流；不管美工設計與否，有好的創意都可以參與進來，一起討論。

       ②參考最近素材做的比較好的商家、看排版、設計、賣點等的創意，融合進自己的素材創意中去看是不是適合我們

3、如何做圖片的測試與選擇？

   七格格家

     一組圖片的測試，我們同時段同計劃進行測試，以保證圖片點擊率的因素差異性更小；圖片的選擇最好是通過點擊率和轉化率這兩個維度來進行篩選，由于數據報表的限制，很難精準的計算單位圖片的轉化情況，因此選擇圖片通常是通過點擊率的方法。

    戈洛博（TP）

1）設計時候提出測試點

2）結合數據來看，測試點有沒有印證。設計師必須讀數據

     比如你是女裝類目，你覺得兩件都漂亮，于是做了兩個方案，文案不變的情況下，a方案放了紅衣服，b方案放了綠衣服。測出來的就是紅衣服或者綠衣服能受歡迎。設計師看數據的時候，就可以把結果提煉出來。

    打漁種菜ZIMMUR

    單獨建立測試計劃，比如說首頁二屏廣告位（300*250），ZIMMUR會建立4個計劃，（0-8）點時段、（8-15）點時段、（15-24）點時段、（8-24）點時段、最后的時段會用來作測試圖片計劃，預算一般會在500-1000元左右。一般會選擇以店鋪相活動呼應的廣告換面。 

4、秀一秀你們家最近投放轉化率最高的素材，能詳細說一下理由不？

    七格格家

A、圖片的整體風格很符合店鋪的定位；B、圖片的模特動作和表情很有張力和感染力；C、突出夏裝新款海量上新。切合買家的需求，店鋪同期配合上新并優惠折扣

裂帛家

整張圖 給人的感覺很舒服，色調暖眼，不突兀，但是活動信息有很吸引人。

 韓都衣舍

       這版是最近點擊率最好的一個素材，點擊率在資訊畫報內頁背彈位置點擊率是19.91%，這版素材是幾個同事的共同努力，其中男士的形象是手繪出來滴，真的下了很多功夫

5、你最喜歡誰家的鉆展素材捏？你認為好的鉆展素材應該有哪幾個因素？排版、文案、視覺元素方面

 七格格家

       我最喜歡的素材是阿卡家、裂帛家和阿芙家的素材。阿卡和裂帛的素材更新速度都很快，都有固定的背景模式，素材之間的差異化很明顯，很利于測試比較效果，阿芙家的創意更是突出，以獨有的品牌定位和創意優勢深入我心。我認為好的素材必備的因素是：1、素材的視覺；2、文案；3、固定的排版；4、素材的創意；5、場景的風格。

    戈洛博（TP）

    每月排行榜上top的素材我都喜歡，因為這個是用鈔票測試出的。哪怕一部分不那么美，甚至惡俗，我也必須拋開美丑的判斷，剝離出影響點擊最底層，最不易發覺的那些點位。我認為這樣的鍛煉才能培養設計師對點擊的敏銳度。鉆展影響的因素要分類目來談，不同的類目排序會有不同。關于美感的類目如女裝，食品等。主要依靠視覺，一些實用品的類目對文案的依賴更大。

     我個人的理解：文案是雪中送炭（必須重視），視覺是錦上添花（可遇不可求）。

 韓都衣舍

      最喜歡阿芙，個性有創意，而且讓人一目了然很清楚的知道“阿芙就是精油”~很清楚了闡述了自己的品牌就是專門賣精油的

     還有每個月的好素材分享中那些點擊率高的都很喜歡，既然能入榜就說明了買家的認同。個人認為好的素材要有一個好的可以引起視覺沖擊的圖片，文案排版上突出買家最想看到的那句話，利益點突出。個人感覺，當然也有不準的時候啦~這時候、事實點擊率勝過一切個人判斷…