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產品的賣點 營銷的幾種類型

時間:2012-07-11小編:甩手掌柜人氣:667

首先作為中小型賣家來說,首先要明白自己的優勢和劣勢,這樣才能知道如何發揮自己的長處和改善自己的短處,作為小賣家,我們具有以下幾點優勢:

1. 個別接觸  親身接觸的客戶群體多,了解客戶需求,從客戶口中能得知市場的最新動向,方便完善服務。

2. 較強盈利動力   小賣家具有較強盈利動力,這個是中小賣家的普遍現象,這也是提升執行能力的優勢

3. 靈活性更強   從市場上的表現不難看出,很多中小賣家模仿能力是超強的,這種機動性也能促成賣家搶占市場。

4. 較少官僚性

  

5. 低調

劣勢:

1.資金局限   沒有太多資金的投放廣告,和打造品牌形象。

2.人才問題   很難吸引一些人才為店鋪的發展共同努力

3.產品線單一   產品線單一,導致部分中小型賣家產品的更新,和應季更新搶占市場受到重大影響。

淘寶店鋪的發展趨勢:

   

   店鋪特色:新一代的消費者,我們面對的人群,都是追求個性化的,所以宣揚我們店鋪的特色變得尤為重要。

   店鋪服務:能做大的商家總是把服務貫徹進了售前售中售后

店鋪和消費者建立的感情:當今社會,人情較為淡薄,如果你的店鋪充盈著溫情的服務,就會在無形中與消費者建立起默契的感情,勝人一籌。。

買家視覺:

   當我們研究消費者人群的的視界的時候,幾個名詞就出現了:個性化商品   個性化品牌  而物品本身的價值已經變得不那么重要。

大賣家的干貨

原始燒烤:誠信,優質產品的佛商理念,把服務售后的宗旨:無所不在,無所不惜 無所不畏  無所不歡。產品和服務深度結合,線上線下的立體營銷體系。

天地彩鋼的營銷三步走:搜索營銷:被動變主動。

                      故事營銷:讓客戶喜歡你

                      服務營銷:讓客戶從復購買,服務到客戶絕望

在淘寶的發展后期  誠信:在新的市場中,不存在大小企業之分,只有誠信與不誠信之分。

                  口碑:在大家都在推廣的情況下,無疑這才是最好的推廣方式

                  勤奮與創新:具備超強生命力的企業的共同特征

尚客茶品如何發掘產品賣點:材料賣點      功能賣點      包裝賣點

                  價格賣點      工藝賣點

                  低端的營銷是賣性價比 賣材質,更高端的是 賣感覺   賣情感  賣故事。

凡茜化妝品旗艦店,產品開發的天龍八部:

                  第一步:洞察需求  消費者的需求不是(市場調查)來的,而是通過對消費者(洞察)出來的

                  第二部:愿景分析   不要等爬到梯子頂端才知道爬錯了梯子

                  第三部:商業模式   起點決定終點。決勝開端

                  第四步:注冊商標   不要等孩子長大,才知道不是自己的

                  第五部:研發產品   最偉大的營銷是讓老顧客自發的來幫助你銷售,研發產品時需要(播種)產品病毒

                                     五感(視覺  嗅覺   觸覺  味覺  聽覺)

                                     一覺(心靈)

                  第六部:設計包裝

                  第七部:確定價格   定價定生死

                  第八部:檢驗修正   我們不是神,我們是人,消費者永遠是對的

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