首先作為中小型賣家來說,首先要明白自己的優勢和劣勢,這樣才能知道如何發揮自己的長處和改善自己的短處,作為小賣家,我們具有以下幾點優勢:
1. 個別接觸 親身接觸的客戶群體多,了解客戶需求,從客戶口中能得知市場的最新動向,方便完善服務。
2. 較強盈利動力 小賣家具有較強盈利動力,這個是中小賣家的普遍現象,這也是提升執行能力的優勢
3. 靈活性更強 從市場上的表現不難看出,很多中小賣家模仿能力是超強的,這種機動性也能促成賣家搶占市場。
4. 較少官僚性
5. 低調
劣勢:
1.資金局限 沒有太多資金的投放廣告,和打造品牌形象。
2.人才問題 很難吸引一些人才為店鋪的發展共同努力
3.產品線單一 產品線單一,導致部分中小型賣家產品的更新,和應季更新搶占市場受到重大影響。
淘寶店鋪的發展趨勢:
店鋪特色:新一代的消費者,我們面對的人群,都是追求個性化的,所以宣揚我們店鋪的特色變得尤為重要。
店鋪服務:能做大的商家總是把服務貫徹進了售前售中售后
店鋪和消費者建立的感情:當今社會,人情較為淡薄,如果你的店鋪充盈著溫情的服務,就會在無形中與消費者建立起默契的感情,勝人一籌。。
買家視覺:
當我們研究消費者人群的的視界的時候,幾個名詞就出現了:個性化商品 個性化品牌 而物品本身的價值已經變得不那么重要。
大賣家的干貨
原始燒烤:誠信,優質產品的佛商理念,把服務售后的宗旨:無所不在,無所不惜 無所不畏 無所不歡。產品和服務深度結合,線上線下的立體營銷體系。
天地彩鋼的營銷三步走:搜索營銷:被動變主動。
故事營銷:讓客戶喜歡你
服務營銷:讓客戶從復購買,服務到客戶絕望
在淘寶的發展后期 誠信:在新的市場中,不存在大小企業之分,只有誠信與不誠信之分。
口碑:在大家都在推廣的情況下,無疑這才是最好的推廣方式
勤奮與創新:具備超強生命力的企業的共同特征
尚客茶品如何發掘產品賣點:材料賣點 功能賣點 包裝賣點
價格賣點 工藝賣點
低端的營銷是賣性價比 賣材質,更高端的是 賣感覺 賣情感 賣故事。
凡茜化妝品旗艦店,產品開發的天龍八部:
第一步:洞察需求 消費者的需求不是(市場調查)來的,而是通過對消費者(洞察)出來的
第二部:愿景分析 不要等爬到梯子頂端才知道爬錯了梯子
第三部:商業模式 起點決定終點。決勝開端
第四步:注冊商標 不要等孩子長大,才知道不是自己的
第五部:研發產品 最偉大的營銷是讓老顧客自發的來幫助你銷售,研發產品時需要(播種)產品病毒
五感(視覺 嗅覺 觸覺 味覺 聽覺)
一覺(心靈)
第六部:設計包裝
第七部:確定價格 定價定生死
第八部:檢驗修正 我們不是神,我們是人,消費者永遠是對的