首先作為中小型賣家來說，首先要明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣才能知道如何發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和改善自己的短處，作為小賣家，我們具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1. 個(gè)別接觸  親身接觸的客戶群體多，了解客戶需求，從客戶口中能得知市場(chǎng)的最新動(dòng)向，方便完善服務(wù)。

2. 較強(qiáng)盈利動(dòng)力   小賣家具有較強(qiáng)盈利動(dòng)力，這個(gè)是中小賣家的普遍現(xiàn)象，這也是提升執(zhí)行能力的優(yōu)勢(shì)

3. 靈活性更強(qiáng)   從市場(chǎng)上的表現(xiàn)不難看出，很多中小賣家模仿能力是超強(qiáng)的，這種機(jī)動(dòng)性也能促成賣家搶占市場(chǎng)。

4. 較少官僚性

5. 低調(diào)

劣勢(shì)：

1.資金局限   沒有太多資金的投放廣告，和打造品牌形象。

2.人才問題   很難吸引一些人才為店鋪的發(fā)展共同努力

3.產(chǎn)品線單一   產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致部分中小型賣家產(chǎn)品的更新，和應(yīng)季更新?lián)屨际袌?chǎng)受到重大影響。

淘寶店鋪的發(fā)展趨勢(shì)：

   店鋪特色：新一代的消費(fèi)者，我們面對(duì)的人群，都是追求個(gè)性化的，所以宣揚(yáng)我們店鋪的特色變得尤為重要。

   店鋪服務(wù)：能做大的商家總是把服務(wù)貫徹進(jìn)了售前售中售后

店鋪和消費(fèi)者建立的感情：當(dāng)今社會(huì)，人情較為淡薄，如果你的店鋪充盈著溫情的服務(wù)，就會(huì)在無形中與消費(fèi)者建立起默契的感情，勝人一籌。。

買家視覺：

   當(dāng)我們研究消費(fèi)者人群的的視界的時(shí)候，幾個(gè)名詞就出現(xiàn)了：個(gè)性化商品   個(gè)性化品牌  而物品本身的價(jià)值已經(jīng)變得不那么重要。

大賣家的干貨

原始燒烤：誠(chéng)信，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的佛商理念，把服務(wù)售后的宗旨:無所不在，無所不惜 無所不畏  無所不歡。產(chǎn)品和服務(wù)深度結(jié)合，線上線下的立體營(yíng)銷體系。

天地彩鋼的營(yíng)銷三步走：搜索營(yíng)銷：被動(dòng)變主動(dòng)。

                      故事營(yíng)銷：讓客戶喜歡你

                      服務(wù)營(yíng)銷：讓客戶從復(fù)購(gòu)買，服務(wù)到客戶絕望

在淘寶的發(fā)展后期  誠(chéng)信：在新的市場(chǎng)中，不存在大小企業(yè)之分，只有誠(chéng)信與不誠(chéng)信之分。

                  口碑：在大家都在推廣的情況下，無疑這才是最好的推廣方式

                  勤奮與創(chuàng)新：具備超強(qiáng)生命力的企業(yè)的共同特征

尚客茶品如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)：材料賣點(diǎn)      功能賣點(diǎn)      包裝賣點(diǎn)

                  價(jià)格賣點(diǎn)      工藝賣點(diǎn)

                  低端的營(yíng)銷是賣性價(jià)比 賣材質(zhì)，更高端的是 賣感覺   賣情感  賣故事。

凡茜化妝品旗艦店，產(chǎn)品開發(fā)的天龍八部：

                  第一步：洞察需求  消費(fèi)者的需求不是（市場(chǎng)調(diào)查）來的，而是通過對(duì)消費(fèi)者（洞察）出來的

                  第二部：愿景分析   不要等爬到梯子頂端才知道爬錯(cuò)了梯子

                  第三部：商業(yè)模式   起點(diǎn)決定終點(diǎn)。決勝開端

                  第四步：注冊(cè)商標(biāo)   不要等孩子長(zhǎng)大，才知道不是自己的

                  第五部：研發(fā)產(chǎn)品   最偉大的營(yíng)銷是讓老顧客自發(fā)的來幫助你銷售，研發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要（播種）產(chǎn)品病毒

                                     五感（視覺  嗅覺   觸覺  味覺  聽覺）

                                     一覺（心靈）

                  第六部：設(shè)計(jì)包裝

                  第七部：確定價(jià)格   定價(jià)定生死

                  第八部：檢驗(yàn)修正   我們不是神，我們是人，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對(duì)的