首先作為中小型賣家來說，首先要明白自己的優(yōu)勢和劣勢，這樣才能知道如何發(fā)揮自己的長處和改善自己的短處，作為小賣家，我們具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1. 個別接觸  親身接觸的客戶群體多，了解客戶需求，從客戶口中能得知市場的最新動向，方便完善服務(wù)。

2. 較強(qiáng)盈利動力   小賣家具有較強(qiáng)盈利動力，這個是中小賣家的普遍現(xiàn)象，這也是提升執(zhí)行能力的優(yōu)勢

3. 靈活性更強(qiáng)   從市場上的表現(xiàn)不難看出，很多中小賣家模仿能力是超強(qiáng)的，這種機(jī)動性也能促成賣家搶占市場。

4. 較少官僚性

5. 低調(diào)

劣勢：

1.資金局限   沒有太多資金的投放廣告，和打造品牌形象。

2.人才問題   很難吸引一些人才為店鋪的發(fā)展共同努力

3.產(chǎn)品線單一   產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致部分中小型賣家產(chǎn)品的更新，和應(yīng)季更新?lián)屨际袌鍪艿街卮笥绊憽?/p>

淘寶店鋪的發(fā)展趨勢：

   店鋪特色：新一代的消費(fèi)者，我們面對的人群，都是追求個性化的，所以宣揚(yáng)我們店鋪的特色變得尤為重要。

   店鋪服務(wù)：能做大的商家總是把服務(wù)貫徹進(jìn)了售前售中售后

店鋪和消費(fèi)者建立的感情：當(dāng)今社會，人情較為淡薄，如果你的店鋪充盈著溫情的服務(wù)，就會在無形中與消費(fèi)者建立起默契的感情，勝人一籌。。

買家視覺：

   當(dāng)我們研究消費(fèi)者人群的的視界的時(shí)候，幾個名詞就出現(xiàn)了：個性化商品   個性化品牌  而物品本身的價(jià)值已經(jīng)變得不那么重要。

大賣家的干貨

原始燒烤：誠信，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的佛商理念，把服務(wù)售后的宗旨:無所不在，無所不惜 無所不畏  無所不歡。產(chǎn)品和服務(wù)深度結(jié)合，線上線下的立體營銷體系。

天地彩鋼的營銷三步走：搜索營銷：被動變主動。

                      故事營銷：讓客戶喜歡你

                      服務(wù)營銷：讓客戶從復(fù)購買，服務(wù)到客戶絕望

在淘寶的發(fā)展后期  誠信：在新的市場中，不存在大小企業(yè)之分，只有誠信與不誠信之分。

                  口碑：在大家都在推廣的情況下，無疑這才是最好的推廣方式

                  勤奮與創(chuàng)新：具備超強(qiáng)生命力的企業(yè)的共同特征

尚客茶品如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)：材料賣點(diǎn)      功能賣點(diǎn)      包裝賣點(diǎn)

                  價(jià)格賣點(diǎn)      工藝賣點(diǎn)

                  低端的營銷是賣性價(jià)比 賣材質(zhì)，更高端的是 賣感覺   賣情感  賣故事。

凡茜化妝品旗艦店，產(chǎn)品開發(fā)的天龍八部：

                  第一步：洞察需求  消費(fèi)者的需求不是（市場調(diào)查）來的，而是通過對消費(fèi)者（洞察）出來的

                  第二部：愿景分析   不要等爬到梯子頂端才知道爬錯了梯子

                  第三部：商業(yè)模式   起點(diǎn)決定終點(diǎn)。決勝開端

                  第四步：注冊商標(biāo)   不要等孩子長大，才知道不是自己的

                  第五部：研發(fā)產(chǎn)品   最偉大的營銷是讓老顧客自發(fā)的來幫助你銷售，研發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要（播種）產(chǎn)品病毒

                                     五感（視覺  嗅覺   觸覺  味覺  聽覺）

                                     一覺（心靈）

                  第六部：設(shè)計(jì)包裝

                  第七部：確定價(jià)格   定價(jià)定生死

                  第八部：檢驗(yàn)修正   我們不是神，我們是人，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對的