首先作為中小型賣家來說，首先要明白自己的優勢和劣勢，這樣才能知道如何發揮自己的長處和改善自己的短處，作為小賣家，我們具有以下幾點優勢：

1. 個別接觸  親身接觸的客戶群體多，了解客戶需求，從客戶口中能得知市場的最新動向，方便完善服務。

2. 較強盈利動力   小賣家具有較強盈利動力，這個是中小賣家的普遍現象，這也是提升執行能力的優勢

3. 靈活性更強   從市場上的表現不難看出，很多中小賣家模仿能力是超強的，這種機動性也能促成賣家搶占市場。

4. 較少官僚性

5. 低調

劣勢：

1.資金局限   沒有太多資金的投放廣告，和打造品牌形象。

2.人才問題   很難吸引一些人才為店鋪的發展共同努力

3.產品線單一   產品線單一，導致部分中小型賣家產品的更新，和應季更新搶占市場受到重大影響。

淘寶店鋪的發展趨勢：

   店鋪特色：新一代的消費者，我們面對的人群，都是追求個性化的，所以宣揚我們店鋪的特色變得尤為重要。

   店鋪服務：能做大的商家總是把服務貫徹進了售前售中售后

店鋪和消費者建立的感情：當今社會，人情較為淡薄，如果你的店鋪充盈著溫情的服務，就會在無形中與消費者建立起默契的感情，勝人一籌。。

買家視覺：

   當我們研究消費者人群的的視界的時候，幾個名詞就出現了：個性化商品   個性化品牌  而物品本身的價值已經變得不那么重要。

大賣家的干貨

原始燒烤：誠信，優質產品的佛商理念，把服務售后的宗旨:無所不在，無所不惜 無所不畏  無所不歡。產品和服務深度結合，線上線下的立體營銷體系。

天地彩鋼的營銷三步走：搜索營銷：被動變主動。

                      故事營銷：讓客戶喜歡你

                      服務營銷：讓客戶從復購買，服務到客戶絕望

在淘寶的發展后期  誠信：在新的市場中，不存在大小企業之分，只有誠信與不誠信之分。

                  口碑：在大家都在推廣的情況下，無疑這才是最好的推廣方式

                  勤奮與創新：具備超強生命力的企業的共同特征

尚客茶品如何發掘產品賣點：材料賣點      功能賣點      包裝賣點

                  價格賣點      工藝賣點

                  低端的營銷是賣性價比 賣材質，更高端的是 賣感覺   賣情感  賣故事。

凡茜化妝品旗艦店，產品開發的天龍八部：

                  第一步：洞察需求  消費者的需求不是（市場調查）來的，而是通過對消費者（洞察）出來的

                  第二部：愿景分析   不要等爬到梯子頂端才知道爬錯了梯子

                  第三部：商業模式   起點決定終點。決勝開端

                  第四步：注冊商標   不要等孩子長大，才知道不是自己的

                  第五部：研發產品   最偉大的營銷是讓老顧客自發的來幫助你銷售，研發產品時需要（播種）產品病毒

                                     五感（視覺  嗅覺   觸覺  味覺  聽覺）

                                     一覺（心靈）

                  第六部：設計包裝

                  第七部：確定價格   定價定生死

                  第八部：檢驗修正   我們不是神，我們是人，消費者永遠是對的