首先作為中小型賣家來說,首先要明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),這樣才能知道如何發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和改善自己的短處,作為小賣家,我們具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
1. 個(gè)別接觸 親身接觸的客戶群體多,了解客戶需求,從客戶口中能得知市場(chǎng)的最新動(dòng)向,方便完善服務(wù)。
2. 較強(qiáng)盈利動(dòng)力 小賣家具有較強(qiáng)盈利動(dòng)力,這個(gè)是中小賣家的普遍現(xiàn)象,這也是提升執(zhí)行能力的優(yōu)勢(shì)
3. 靈活性更強(qiáng) 從市場(chǎng)上的表現(xiàn)不難看出,很多中小賣家模仿能力是超強(qiáng)的,這種機(jī)動(dòng)性也能促成賣家搶占市場(chǎng)。
4. 較少官僚性
5. 低調(diào)
劣勢(shì):
1.資金局限 沒有太多資金的投放廣告,和打造品牌形象。
2.人才問題 很難吸引一些人才為店鋪的發(fā)展共同努力
3.產(chǎn)品線單一 產(chǎn)品線單一,導(dǎo)致部分中小型賣家產(chǎn)品的更新,和應(yīng)季更新?lián)屨际袌?chǎng)受到重大影響。
淘寶店鋪的發(fā)展趨勢(shì):
店鋪特色:新一代的消費(fèi)者,我們面對(duì)的人群,都是追求個(gè)性化的,所以宣揚(yáng)我們店鋪的特色變得尤為重要。
店鋪服務(wù):能做大的商家總是把服務(wù)貫徹進(jìn)了售前售中售后
店鋪和消費(fèi)者建立的感情:當(dāng)今社會(huì),人情較為淡薄,如果你的店鋪充盈著溫情的服務(wù),就會(huì)在無形中與消費(fèi)者建立起默契的感情,勝人一籌。。
買家視覺:
當(dāng)我們研究消費(fèi)者人群的的視界的時(shí)候,幾個(gè)名詞就出現(xiàn)了:個(gè)性化商品 個(gè)性化品牌 而物品本身的價(jià)值已經(jīng)變得不那么重要。
大賣家的干貨
原始燒烤:誠(chéng)信,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的佛商理念,把服務(wù)售后的宗旨:無所不在,無所不惜 無所不畏 無所不歡。產(chǎn)品和服務(wù)深度結(jié)合,線上線下的立體營(yíng)銷體系。
天地彩鋼的營(yíng)銷三步走:搜索營(yíng)銷:被動(dòng)變主動(dòng)。
故事營(yíng)銷:讓客戶喜歡你
服務(wù)營(yíng)銷:讓客戶從復(fù)購(gòu)買,服務(wù)到客戶絕望
在淘寶的發(fā)展后期 誠(chéng)信:在新的市場(chǎng)中,不存在大小企業(yè)之分,只有誠(chéng)信與不誠(chéng)信之分。
口碑:在大家都在推廣的情況下,無疑這才是最好的推廣方式
勤奮與創(chuàng)新:具備超強(qiáng)生命力的企業(yè)的共同特征
尚客茶品如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn):材料賣點(diǎn) 功能賣點(diǎn) 包裝賣點(diǎn)
價(jià)格賣點(diǎn) 工藝賣點(diǎn)
低端的營(yíng)銷是賣性價(jià)比 賣材質(zhì),更高端的是 賣感覺 賣情感 賣故事。
凡茜化妝品旗艦店,產(chǎn)品開發(fā)的天龍八部:
第一步:洞察需求 消費(fèi)者的需求不是(市場(chǎng)調(diào)查)來的,而是通過對(duì)消費(fèi)者(洞察)出來的
第二部:愿景分析 不要等爬到梯子頂端才知道爬錯(cuò)了梯子
第三部:商業(yè)模式 起點(diǎn)決定終點(diǎn)。決勝開端
第四步:注冊(cè)商標(biāo) 不要等孩子長(zhǎng)大,才知道不是自己的
第五部:研發(fā)產(chǎn)品 最偉大的營(yíng)銷是讓老顧客自發(fā)的來幫助你銷售,研發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要(播種)產(chǎn)品病毒
五感(視覺 嗅覺 觸覺 味覺 聽覺)
一覺(心靈)
第六部:設(shè)計(jì)包裝
第七部:確定價(jià)格 定價(jià)定生死
第八部:檢驗(yàn)修正 我們不是神,我們是人,消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對(duì)的