舌尖上的直通車

說到直通車大家都會眾說紛紜質量得分、展現量、點擊率、轉化率、PPC、ROI等， 有人說：質量得分是直通車的核心，質量得分影響出價扣費質量得分就是錢，質量得分不高大家都在商討如何提高質量得分。有人又說：點擊率才是關鍵，你質量得 分滿分排名靠前點擊率不高也沒有流量，沒流量就沒銷量，點擊率低大家都在忙碌的去優化推廣圖來提高寶貝點擊率。有人又說：你點擊率高你展現量少點擊量還是 沒幾個，所以有展現高曝光自己的寶貝才能有更多的人關注點擊量才高。有人又反駁：你點擊率高點擊量也大沒轉化直通車錢就打水漂了，所以要重抓轉化率。

首先我們需要明白的一點是直通車的本質，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，什么叫精準營銷？精準營銷就是把我們的信息準確的呈現在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關鍵詞來實現信息的準確傳達。利用關鍵詞來展現寶貝讓你的寶貝脫穎而出。歸根結底關鍵詞是直通車的基礎，修房子地基打牢才能蓋得高。有了先添加關鍵詞了才有質量得分，有人搜索了我們設置的關鍵詞才有了展現量。所以我覺得選詞——直通車地基

關于選詞

　　關鍵詞的數量是一個關鍵。很多的人都有這么一個觀點，那就是撒大網關鍵詞越多越好，直通車每一款產品理論上來說可以上800個關鍵詞，四個推廣計劃每個計劃上滿200個，那么在實際的操作過程中，800個字都趕上高考作文了，關鍵詞大概分為1.熱門詞2.品牌詞3.精準詞語4.冷門詞。一個寶貝能不能挖掘出這么多的關鍵詞呢？說到選詞大家都知道怎么選萬堂書院也有講的，TOP5萬（淘寶/天貓直通車top5w詞表即將于2012年7月9日正式停用）、TOP20萬、搜索下拉框、系統推薦、還有就是各種選詞軟件如：淘詞，熱麥通選詞王等。

　 　上面這些大家常見的選詞渠道都是常見的，問題來了通過常用選詞渠道挑選出來的關鍵詞都是寫熱門詞競爭大價格貴許多中小賣家承受不起。派代上講選詞的帖子 也很多，但是一件產品能夠承受多少關鍵詞這個是屈指可數的，在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習慣，產品的用料， 做工，款式，細節，品牌，季節，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞，才是我們需要的關鍵詞，如果我們用各種因素來篩選一下自己的關鍵詞會發 現，能夠符合的關鍵詞非常的少，通常不會超過100個。

　 　詞不夠我們需要通過自己的閱歷，對品牌故事的了解等去擴展關鍵詞去添加一些很冷門轉化率卻很高的詞，還有就是去發現一些詭異的詞。熱門詞競爭大出價低又 展現少沒點擊等于就是廢詞，而有些看似不相關覺得不會帶來成教的詞卻往往出乎意料，今天主要給他家分享下那些生偏的冷詞，下面給大家展示幾個案例：

　　這是一款男士內褲是平角內褲，通過寶貝屬性大家都會想到內褲么都添加什么關鍵詞如：內褲、男士內褲 包郵、男士內褲純棉等等。下面直接上圖分析：

案例1

關鍵詞1：男士內褲 平角褲

淘詞顯示數據（最近7天）直通車是均價

競爭透視：

最近7天數據，出價1.94了任然有展現沒點擊

、

關鍵詞2：內 衣褲 男

淘詞顯示數據（最近7天）

關鍵詞轉化

案例2：

關鍵詞：熱風熱風

    熱風是一個品牌，然而為什么會出現熱風熱風這個詞語呢？由于有的同學電腦卡打字延遲了，有時候輸入完了還沒顯示出來然后以為沒輸入成功然后又再次輸入：refeng空格。最后出來的就是：熱風熱風。這類詭異的關鍵詞往往會給您帶來意外的驚喜。

案例3

關鍵詞：美的的掛燙機

　　這類關鍵詞可能是夾雜了人為習慣的關系，大多數人都會搜：美的 掛 燙機，大多數人都這樣搜就成了熱詞競爭自熱就大了。可是有的人比較隨意生活化喜歡想什么就搜什么，他想要的是美的的掛燙機他就習慣性的搜索了他的關鍵詞： 美的的掛燙機。然后這時候他的關鍵詞就只對應的展現了你的寶貝幾乎沒競爭轉化就自然上去了。希望上面的案例對大家有一定的啟發，趕快抓緊去尋找挖掘自己寶 貝的詭異詞吧！

　　通過數據我們看出一些冷門詭異的詞我們還是要抓的，帶來的ROI比那些熱詞高出很多倍。有人就會問了我知識面不是那么廣泛，也不可能實時的抓住最新的網絡熱點，怎么去想出那么多的冷門詞呢？答:淘寶后臺就數據統計，一有新的網絡熱點就會有人上淘寶搜索（如：五道杠、齊B小短裙）有人搜就有了對應的需求，及時的抓住網絡熱點．

注意事項：

選詞的時候大家要去看看它們優先展示的類目是不是你寶貝所對于的寶貝類目