遂昌是一個(gè)人口只有5萬(wàn)的小縣城，這里卻有1200多家淘寶店，信譽(yù)皇冠以上的有20多家。去年總銷售額已達(dá)上億，今年還有望突破1.5億。從白領(lǐng)到路邊擺攤的大媽，以及路上跑的黃包車夫，都拿起了鼠標(biāo)開起網(wǎng)店，成為名符其實(shí)的“淘寶縣”。

“麥特龍”的貨架上擺滿了烤薯、筍干、竹炭花生等遂昌特產(chǎn)。

　　“淘寶縣”的出現(xiàn)歸功于遂昌模式。2010年，由政府牽頭、多家企業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起成立了遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)，搭建了公共服務(wù)平臺(tái)，向上整合資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品集約化營(yíng)銷；向下號(hào)召網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，提供免費(fèi)培訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)零成本開店，集中農(nóng)產(chǎn)品分銷，打造了一個(gè)杰出的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈。

　　整合資源做公共服務(wù)平臺(tái)

　　遂昌模式打造農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈

　　改變朱菊媛和毛立華生活的就是遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)。遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)由該縣網(wǎng)店店主、供應(yīng)商及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組成。

　　網(wǎng)店協(xié)會(huì)一塊重要的公共服務(wù)內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。協(xié)會(huì)基本上維持一周一次小培訓(xùn)，一月一次大培訓(xùn)的頻率，目前已提供免費(fèi)培訓(xùn)12期，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)2600人。三分之一受訓(xùn)對(duì)象開啟了淘寶網(wǎng)店，且大部分網(wǎng)店取得成功。除了協(xié)會(huì)內(nèi)部?jī)?yōu)秀講師之外，團(tuán)委還幫忙邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)特聘講師共同參與。

　　此外，協(xié)會(huì)還提供統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一物流，統(tǒng)一包裝物料，統(tǒng)一服務(wù)的公共服務(wù)，讓農(nóng)民做到零庫(kù)存，零風(fēng)險(xiǎn)，低門檻進(jìn)行開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。

　　據(jù)悉，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)通過(guò)尋找上游供應(yīng)商、生產(chǎn)基地和一些零散貧困農(nóng)民，將他們的產(chǎn)品資源集中到會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)配送中心——麥特龍分銷平臺(tái)，并且他們會(huì)做好產(chǎn)品包放在網(wǎng)上，店主們只要將產(chǎn)品包放在自己的網(wǎng)店里賣，接到單之后他們?cè)賮?lái)麥特龍分銷平臺(tái)上下單，連物流這個(gè)步驟都省了。目前，協(xié)會(huì)共有100多個(gè)供應(yīng)商會(huì)員，6家物流合作商。其中遂昌的“碧巖竹炭”是協(xié)會(huì)最大的供應(yīng)商，去年一年為協(xié)會(huì)提供了價(jià)值50萬(wàn)竹炭產(chǎn)品，包括它特有的竹炭陶、吸附王、車載空氣凈化器等。麥特龍分校平臺(tái)既整合了產(chǎn)品，又通過(guò)網(wǎng)店會(huì)員集中產(chǎn)品銷售，開創(chuàng)遂昌農(nóng)副產(chǎn)品新的流通渠道，同時(shí)還能營(yíng)利“養(yǎng)活”協(xié)會(huì)，一舉三得。

　　“通俗地講，這個(gè)平臺(tái)大大降低了普通老百姓開淘寶店的難度和門檻。只要有毅力，我們可以免費(fèi)提供培訓(xùn)，我們提供貨源，倉(cāng)儲(chǔ)，甚至是打包和物流。人們只要坐在電腦前接單，做好客服就行。”網(wǎng)店協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人潘東明介紹道，他們這樣的模式效果不錯(cuò)，現(xiàn)在網(wǎng)店協(xié)會(huì)已經(jīng)吸納了1200多家網(wǎng)店會(huì)員。

　　據(jù)會(huì)長(zhǎng)潘東明介紹，下一步還將針對(duì)網(wǎng)店會(huì)員產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象開發(fā)新的發(fā)展方式。例如供應(yīng)商分類、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目化、公司化發(fā)展，與會(huì)員形成縱向合作關(guān)系。據(jù)悉，協(xié)會(huì)正在籌建網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園區(qū)，加快發(fā)展。

　　人人拿起鼠標(biāo)開起淘寶店

　　小縣城里千家網(wǎng)店寫傳奇

　　從在路邊風(fēng)吹日曬擺攤到坐在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，對(duì)于下崗女工朱菊媛而言，這兩年她生活狀態(tài)的改變，可用“翻天覆地”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容。

　　記者去采訪朱菊媛時(shí)，她正坐在電腦面前接單，客戶來(lái)自浙江省臺(tái)州，購(gòu)買的是縫紉線。朱菊媛之前在遂昌擺了十幾年的地?cái)偅ツ晁?jīng)朋友介紹參加了網(wǎng)店協(xié)會(huì)的培訓(xùn)，后正式加入到“淘寶”大軍當(dāng)中。她在淘寶上賣特色手工鞋墊和縫紉用品，順道還帶些遂昌特產(chǎn)。經(jīng)過(guò)慢慢積累，現(xiàn)在已經(jīng)小有規(guī)模，達(dá)到了4顆鉆。

　　“今天的收益還不錯(cuò)，有近500元的訂單。”朱菊媛告訴記者，每天至少可以接到300元的訂單，毛利潤(rùn)在30%左右。說(shuō)起自己的生意，她笑得合不攏嘴，“不用出去風(fēng)吹日曬的，現(xiàn)在舒服多了，錢掙得也比以前多。”

　　其實(shí)，初中文化的朱菊媛從前連電腦都不會(huì)，可是現(xiàn)在無(wú)論是店面美化，還是拍圖，美化，她都駕輕就熟。“網(wǎng)店協(xié)會(huì)會(huì)定期舉辦免費(fèi)培訓(xùn)，課程講得不錯(cuò)，每次只要認(rèn)真聽肯定能夠?qū)W會(huì)。”

　　遂昌作為知名的竹炭之鄉(xiāng)，竹炭花生、竹炭毛巾、竹炭吸納等竹炭系列產(chǎn)品聞名全國(guó)。目前，遂昌就有上千家網(wǎng)店在賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，其中20多家達(dá)到皇冠級(jí)別，有的年銷售額已達(dá)到了千萬(wàn)元。

　　36歲的毛立華就是其中之一。他的旺旺名叫江南之，店鋪售賣遂昌竹炭和特產(chǎn)。從前他經(jīng)營(yíng)雜貨店，因?yàn)榈胤狡В饫淝澹瑤缀跄昴晏澅尽？粗苓叺娜硕荚陂_網(wǎng)店，他也想試試。通過(guò)參加網(wǎng)店協(xié)會(huì)的培訓(xùn)，去年上半年他開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。賣的產(chǎn)品都來(lái)自協(xié)會(huì)分銷平臺(tái)，生意來(lái)了，他才去平臺(tái)上下單。且多數(shù)時(shí)候由平臺(tái)上負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，每單只收取2塊錢的包裝費(fèi)。他說(shuō)，“我沒有什么開店成本，都是零庫(kù)存的。”現(xiàn)在網(wǎng)店每天有10個(gè)左右的訂單，月收入有兩三千。